齊俊濤比較實誠，連忙說：“確實，我們也就是看上了愛華地產的招牌，覺得質量上應該沒什麼大問題，這才想買這裡的房子的。”
杜文科呵呵直笑：“所以說嘛，買房子不僅要看位置，像是開發商、物業也相當重要。”
“對了，特別是物業，金景美和園是我們愛華地產的直接開發專案，所以一定會用我們的物業公司。”
楊莉：“是愛華物業？”
杜文科：“對啊，愛華物業一直都是國內的十佳特業公司之一，收費公道，實行二十四小時嚴格巡邏，人車分流，注重安全性、規範性，更重要的是服務態度，那絕對是國內最佳，這些……我想幾位應該都有了解。”
楊莉和齊俊濤露出了很欣喜的表情，臉上明顯寫了四個字——“非常喜歡”。
到底還是年輕，杜文科這些人的銷售話術又比較純熟，三句兩句就讓這對年輕小情侶繳了槍，投了降。
不過愛華物業在國內的物業公司之中，確實是相當優秀的存在。
好的物業公司在一線城市中相當重要，也屬於稀缺服務。
一般來說，愛華物業服務的小區，二手房的單價就比周邊的普通物業公司小區要高出1030%左右。
所以愛華地產加持的金景美和園，對楊莉和齊俊濤吸引力大增。
楊莉忍不住說：“可是你們這個價格真沒有優惠了嗎？現在政策上首付比例比較高，如果按照我們的預算，確實不夠了。”
現在的按照兩棟樓的均價七萬三千塊軟妹幣來計算。
帝都的購房政策是首套房最多可以使用七成的商業貸款。
也就是首付款就要付三成。
楊莉和齊俊濤要買98平米的兩居室戶型，那一套房的總購房款就超過了700萬。
那首付款就需要至少214萬，這還不算各種稅費。
而兩個人的預算，是要要將付款控制在200萬以內的。
杜文科嘆了口氣，露出有些為難的表情：“這樣吧，如果你們今天可以訂房，那我儘量向領導申請一下，看看能不能給兩位一個折扣。”
齊俊濤：“那可以申請多大的折扣？”
杜文科沉吟了一下，應道：“這個可說不好，一般來說最多有百分之五的折扣吧，而且這個折扣只是當天有效，明天就失效了，所以你們要考慮清楚。”
齊俊濤和楊莉對望了一眼，顯得有些為難。
不過看他們兩人的表情，只是內心略有些掙扎，最終必然還是要在這裡訂房子的。
國內買房子就是這樣，開發商各種套路，環環相扣，就是要讓剛需人士糾結著掏錢。
最終的買樓價要高出預算不少。
這樣能買到滿意的房子就算了，關鍵還不能完全滿意，本來想買中樓層，結果只能買到低樓層，或者高樓層不怎麼好的戶型。
楊莉剛要說話，卻被李天宇搶先了。
李天宇：“對了，杜經理，我有個問題。”
杜文科怔了怔：“您問吧。”
李天宇：“如果是你們愛華內部的人買這樓盤的房子，能打個幾折啊？”
杜文科怔了怔，沒想到李天宇會這麼問，他馬上應道：“唉喲，我們內部人員購買公司房產，確實有一些折扣，但是也不多，也省不了多少錢。”
這杜文科明顯是不想說實話。
看樣子愛華地產的內部員工可以獲得不錯的折扣。
當然，如果在公司裡有一些小地位，比如說部門領導之類的，可能折扣會更高一些，甚至還會有購房補貼。
實事求是的說，李天宇也算是愛華地產集團的一員，不管他去不去公司打卡，也是總裁辦公室的規劃師。
而且李天宇時不時地還跑過去跟艾保權喝兩壺茶，也就算是去報到了。
換句話說，只要李天宇亮出自己的身份，那這杜文科經理肯定把馬屁拍得啪啪響。