絕大多數VC的想法都一樣：用很低的價格把股權買進來，再以高價賣出去。所以，籤投資意向協議前，VC會說“你的企業很值錢”“你的企業優勢很多”；而協議一旦簽署，他們又開始挑企業的毛病，這裡不好，那裡不好，其目的只有一個——壓低估值，從而降低投資的價格。
1.VC的七寸
自從那次在回國的飛機上邂逅，秦方遠與於巖就再也沒有見過面。不過，秦方遠時時會想起她的樣子，冥冥中覺得，肯定會再次遇上那個姑娘。直覺並非只是女人的專利，男人關於捕掠也有著與生俱來的直覺。果然，他們再次邂逅。
這天上午，張家紅候在當層的電梯間，看著電梯的數字往上翻，整理了一下衣裙，拍拍手，刻意抑制了一下激動的心情。何靜跟在後面，拿著張家紅的手機，也是一臉笑容。
昨天晚上11點多鐘，正要上床就寢的張家紅接到李宏的電話，說有兩家基金明天過來跟公司高管見面，要洽談融資的事情。
張家紅現在關心的是：“這兩家靠譜兒嗎？”
李宏說：“這兩家是美元基金，GP是老朋友，也是老嚴推薦的，他們研究了我們的商業計劃書。剛才，也就是美國西部時間8點，他們LP專門召開電話會議討論了這個案子，初步透過可以考慮投資。張總，我個人判斷，如果不是特別感興趣和靠譜兒，一般LP們是不會浪費時間來討論的，一般投資總監或者GP們討論就可以了。所以，我認為很有希望，我們要高度重視，熱情接待，認真洽談。”
一聽李宏說得這麼鄭重其事，張家紅差點兒就蹦了起來！她跑到客廳坐在沙發上，緊緊握著手機，貼著耳朵：“那太好了！我馬上安排！”
張家紅幾乎是喊著告訴秦方遠的，秦方遠還從來沒有聽到張家紅如此激動過，也許是沉悶太久了，魯迅說過，不在沉默中死亡就在沉默中爆發。秦方遠最後抱怨一聲：“他們怎麼搞突然襲擊啊？”大戰在即，這句小小的抱怨，張家紅不管是沒有聽到還是故意忽視，都不重要了。
秦方遠早上趕到辦公室，忙著修改PPT。張家紅安排辦公室打掃大會議室，除錯投影儀。何靜與石文慶保持著聯絡，快上電梯時，張家紅趕緊趕到電梯口迎接貴賓。
華夏中鼎推薦的是兩家美國基金，主投基金是森泰基金，跟投是大道投資。頭一天晚上，李宏給張家紅提到過這兩家基金，張家紅像小學生背課文一樣一字不漏地用腦子記下來了。
秦方遠上網查詢，森泰基金資料顯示，這家是美元基金，LP以美籍華人為主，比較成功的專案是在**上市的餐飲連鎖小肥牛，以及在美國紐交所上市的高德能源，收益不菲。近年來主要物色消費連鎖和TMT。管理團隊十來個人，管理合夥人託尼徐也是海歸，當年在高盛工作時主導過參股國內最大的某家電連鎖的案子，雖然沒有成功，卻不影響他被森泰基金高薪聘用，據說管理3億美元的額度。很有意思的是，這隻基金正在申報證監會QFII（合格境外機構投資者）認證，要做全球華僑的尋根投資基金，實力不小。
秦方遠給石文慶電話確認，石文慶給出的資訊是這兩家基金投的意願非常大：“我們有個哥們兒是他們的投資總監。他們這次破例把商業計劃書的要點發給美國的LP，他們給予了高度肯定，應該沒有多大問題。”
李宏也親自過來了，基金那邊是託尼徐帶隊，率領一幫人馬浩浩蕩蕩開了進來，一下子塞滿了會議室。
張家紅這邊，除了秦方遠外，還有財務經理胡冬妹和法務經理趙宇。
一會兒，何靜敲門進來說：“對方人馬到齊了。”秦方遠拿著膝上型電腦去了會議室。
秦方遠邁進會議室，換了一通名片，當他把名片遞給對方的一個女孩時，頓時愣住了。對方早已經在笑吟吟地看著他，似乎很享受他的驚訝、意外以及隱藏在眼睛深處的那份驚喜。
這個女孩竟然是於巖，依然是那樣清秀的臉龐，盈盈微笑。秦方遠腦子中如雷轟電鳴，這難道就是傳說中的緣分？雖然他曾設想過或許會再次遇上，但沒想到竟以此種身份在這種場合相遇，北京有2000萬人啊！而對於巖來說，在她加盟北京這家VC以來，第一個正式接觸的專案接洽人竟然就是飛機上邂逅的、在自己心裡無數次閃過的那個人，這本身就是個奇蹟。
於巖在秦方遠進門的一剎那就一眼認出他來，心跳開始加快，她真想直接從座椅上蹦起來，給他一個擁抱。可是，來中國之前，父母就告訴她要遵守中國的禮儀：女孩子要矜持；長幼有序；禮讓上司；握手不要擁抱；要笑不露齒等。
於巖抗議說，咋那麼多規矩啊！她可是土生土長的美國人，自由觀念根深蒂固。父母說，要成大事得學會融入，入鄉隨俗是根本。
於巖向秦方遠伸出手：“Nice to see you agai
.（很高興再次見到你。）”
秦方遠這才緩過神來，連忙握了握手，他在於巖的眼睛裡捕捉到了重逢的驚喜。飛機上的邂逅，短短淺淺的聊天竟然在彼此的心裡埋下了渴望重逢的種子，只是他們當初並未覺察，別後才知道其中滋味。
石文慶問：“你們之前認識？”
兩個人對視了一眼，同時點頭。
石文慶就有些不懷好意地瞄了秦方遠一眼，低頭笑。這一細節被秦方遠捕捉到，他使勁兒對石文慶努了下嘴以示抗議。
“這是個意外的驚喜。”託尼徐開玩笑說，“我們的合作有個喜慶的開頭。我們的於經理剛來中國不久竟然碰到老熟人，在這個場合，我認為這預兆著一個美好的開端。”
張家紅連連說是。
在熱鬧歡笑中，會議開始了。
他們先彼此介紹了一下團隊，秦方遠之前從資料上看過對方的團隊介紹，只是沒有看到於巖的名字。原來於巖剛畢業，做的是投資助理。
介紹到秦方遠時，張家紅一臉得意地特意強調了秦方遠的學歷背景，以及不久前從華爾街回國，原來是在摩根士丹利。她最後強調說：“這波公司融資的事情就全權交給方遠負責了。反正我是個粗人，啥也不懂，以後的事情，方遠說了算。”
張家紅這個開場白，立即把氣氛給帶暖了。
託尼徐鼻樑高挺，身高不亞於秦方遠，粗看起來頗像美國著名影星湯姆•克魯斯。託尼徐之前對秦方遠有過初步的瞭解，現在聽到張家紅這麼隆重地介紹並委以重託，自然對這個年輕小夥子不敢輕視。
託尼徐還介紹了大道投資的合夥人洪達開，這人也是人高馬大，一開腔就是滿口東北味。這隻基金比較小，剛剛進入中國市場。“這個專案如果不錯的話，我們主投，大道投資跟投，這也是洪總加入這家公司以來的第一個專案。”託尼徐說，“首先我們團隊對這個專案非常感興趣，所以這個專案由我親自操盤。其次，這個專案A輪投資是老嚴投的。作為行業內人士，沒有人不認識老嚴，畢竟他是最早把VC和PE引進中國的美籍華人之一，在圈內有著超強的號召力。他既然敢投資，我們就放心了一半。再次，華夏中鼎李宏總裁的個人品牌我們都認。是啊，我們李總手頭囤積了不少潛在的投資專案，我們投資了這個，還望再推薦下一個，你們吃肉，我們也喝碗湯。”
李宏呵呵一笑：“我們現在這個專案就是塊大肥肉。”