他們又對視一眼，意味深長地一笑。這些細節被敏感的張家紅捕捉到了，難道我說錯了？唉，她有些後悔剛才說話太快。維持半年，會不會給我們壓價？管他呢，醜媳婦總要見公婆的，越早了解越好，反正只要投資款趕緊進來就行。
“貴公司目前還和哪些VC們談？”
“真正談的沒有，接觸的倒是有幾個，也就打了幾個電話，說要過來面談也沒有來。”張家紅說，“廖總對我們公司很瞭解，既然你們投資過類似的媒體，我相信我們公司適合你們投資。我的要求很簡單，麻利投資，錢儘快進來就行。”
劉總對張家紅表現出來的急迫視而不見，他還是不緊不慢地問：“張總，目前的股權結構是什麼樣的？聽說第一輪是嚴老投資的，他在我們行業裡說話分量很重，被他看上的專案一般差不到哪兒去。那嚴老給了多少估值？”
剛才心情還在隨著對方不冷不熱的態度逐漸下落的張家紅一聽這話，立馬情緒就上來了：“是啊，當初我就是拿了幾頁紙，鋪了很少的液晶屏，拍了一些照片，老嚴他們來看過一次，我去**找過兩次，然後一拍即合，300萬美元就打過來了。老嚴這人做事大氣，不怎麼斤斤計較，只佔了40%的股份，另外60%的股份就是我的，公司目前只有兩個股東，你們投資的話就是三個了。”
劉總也許沒有想到張家紅說話這麼爽快，他想了解的幾個關鍵問題三下五除二就瞭解得一清二楚，心裡有底了。在與張家紅接下來的閒聊中，他不斷地看腕錶。
又聊了一會兒，劉總站起來說：“我們一會兒還有一個專案要看，做這個行業的嘛，得不斷找專案、看專案，天生苦命。謝謝張總能安排上午寶貴的時間來接待我們，我們對這個專案還是很感興趣，接下來會持續接觸，保持聯絡。”
張家紅有些急：“你剛才說專案在兩個月之內就能結束吧？我們什麼時候正式談？”她已經在心裡盤算公司現有的資金能夠支撐多久，這筆錢什麼時候能到賬了。
劉總表現得很鎮靜，他說：“張總，這個需要等我回去，我們幾個pa
t
e
（合夥人）要研究一下您這個deal（專案），一旦有訊息我會第一時間通知您。”
這群VC在張家紅迷惑不解的目送中，坐電梯下樓去了。
財務經理胡冬妹也感覺出了不妙，她上前跟張家紅說：“是不是我們哪句話說錯了或者說多了？”
張家紅想了半天：“我也沒覺得哪句錯了啊。”
放出要搞融資的訊息後，半個月裡，陸續有十多家VC過來談，甚至有一天見了三撥人，第一家基金前腳剛走，後腳就進來了一家，而另外一家已經快到大堂了，張家紅做接待也是忙得不亦樂乎。這些基金裡，有浙江財團，有山西煤礦老闆在京組建的新VC，也有國企背景的VC和PE，他們開口介紹就是幾個億。不過，他們上來就要看淨利潤，瞧著財務報表還不錯，但聽到張家紅老老實實地介紹有70%以上的收入為易貨收入，包括一些保質期只有一個多月的雞蛋等難以變現的東西時，VC們大部分都被嚇跑了。膽大的則提出一些苛刻的條件，想以極低的價格進來，幾乎相當於A輪融資之前的價格，這次嚇著的是A輪投資者老嚴。老嚴說了一句話：“怎麼能把金蛋當狗屎賣？”
老嚴老謀深算。作為最早把VC和PE引進中國的大佬級人物之一，老嚴在圈內有著超強的號召力，他當然知道何時出手、如何出手了。
老嚴在電話中對情緒有些焦慮的張家紅說：“第一，在簽署保密協議之前，不能跟任何投資者說出準確的財務資料，包括前輪估值和股比。現在的VC，不排除會竊取商業機密，轉頭投資競爭對手的可能。尤其是關於賬上還有多少現金的問題，不要告訴對方，一旦被各種VC掌握了充分的資訊，麻煩之多你是想不到的。第二，你作為創始人，恕我直言，是很優秀，但是你們團隊不完整，這將是比較重要的問題。第三，我認為專業的事情應該交給專業人士打理，你是銷售業務型的，融資將是件很耗心力和體力的活兒，建議找一家融資顧問公司。”
老嚴還安慰張家紅，提議找美金，說適當時機可以考慮動用他的資源：“放心吧張總，我們就是一條繩子上的螞蚱，我不會甩手不管的。”
聽了老嚴的一席話，張家紅明白了個七七八八。團隊嘛，確實有問題。運營副總裁肖強，跟隨自己多年，老牌高中畢業，懂業務，曾經陪客戶一頓飯喝下52度二鍋頭一斤半，酒風過硬，北方客戶頗是喜歡；但他帶隊伍不行，一個十來個人的團隊分成三派，內訌不斷，缺乏管理經驗；最大的特點就是忠誠。資源開發副總裁鄒華生為人踏實，善啃硬骨頭。曾經開發一個客戶，約好了見面時間，不巧天降大雪，路上車少，公共汽車也停開了，他硬是冒著風雪走到客戶的辦公室，頭髮上都結冰了，客戶為之感動，當場簽下合作協議。但他最大的缺點就是視野狹窄，難以管理全國。財務經理胡冬妹是張家紅爸爸戰友的女兒，活兒細，忠誠，但讓她做一份VC們要的商業計劃書，憋了一個多月，結果做得四不像，後來主動放棄說幹不了這活兒。她雖是個好管家，但距投資家有從地球到月球那麼遠吧。想到這個形容，張家紅情不自禁地樂了。再就是銷售總監們，老嚴投的300萬美元進來後，公司也大張旗鼓地招聘了一些人，除了大客戶二部銷售總監肖南可堪大用外，其他溜的溜、裁的裁，兩年時間裡走了一大半。張家紅就慨嘆：“打虎親兄弟，上陣父子兵。古語說得好啊，關鍵時刻能留下來跟著自己打天下的還是老臣舊部。”
老嚴不是建議找一家融資中介嗎？找誰呢，這活兒好像誰都會幹，幾條槍就能拉起一個投資顧問公司，還得找一家靠譜兒的。張家紅就請老嚴幫忙物色，老嚴推薦了一家投資中介，就是華夏中鼎投資集團。
眼看著第一輪融資的錢嘩啦啦地一去不復返，張家紅心急如焚，最怕的就是財務經理過來說最近又有哪個液晶屏供應商催貨款，現金還能維持到哪個月了。
這天，肖強彙報說1000萬元的單子沒了，甚至200萬元的單子也沒了。廣告沒有賣出去，又碰到媒體資源要漲價，左右夾擊。張家紅半天無語，她揮揮手讓肖強和鄒華生他們出去，自己一下子癱倒在椅子上。她突然心疼起自己來了，底下這些拿高薪的人就不能幫著她想想辦法！一種從未有過的無力感籠罩全身，她只有一個念頭：若再沒有單，公司怎麼維持下去啊！
這時，電話鈴響了。石文慶告知加盟負責融資的秦方遠回國了，要約個時間面談。
張家紅頓時心裡亮了起來，立即坐直了，撂下石文慶的電話就抄起公司內線讓何靜安排明天上午9點的面試。
她在賭一場賭注很大的賭博，與海外有關。一是押寶海外基金。她多次與人民幣基金接觸，在心裡不知道罵了多少遍。這類基金太壞，今年投了明年就想上市，上市後就想著倒騰套現，總共也就兩三年時間。生個孩子還要懷胎十月呢，哪有連過程都不要就連孩子帶媽一塊兒娶回來的？聽說海外基金的條件沒有這幫人苛刻。華夏中鼎的李總和石文慶不是分析了嗎，人民幣基金做VC的，生命週期不是“3+2”就是“5+2”，也就是說他們的耐心最多是七年，到期就清盤；海外基金最短的也是“5+2”，長的還有“8+2”“10+2”呢。外國人講的是拼耐力，而中國享受短跑衝刺。一個百米衝刺的跨欄王，大家都排著隊搶他做廣告，而拿下馬拉松冠軍的，熱鬧一陣子就被眾人遺忘。
再就是把寶押在秦方遠身上，他不是從海外回來的嗎？不是華爾街的嗎？因此，張家紅開出的條件連石文慶都眼紅。
石文慶心想：這個女人不簡單啊，大手筆！