田長髮和兩個兒子,坐在屋後的樹蔭下乘涼,說著家常。
“他爸,有事跟你商議下。”劉臘梅放下水桶擔子,連汗水都沒來得及擦,快步走了過去。
“媽,什麼事啊?走得這麼急?”田國棟拿了把扇子,給劉臘梅扇起風來。
劉臘梅說起剛才賣魚的事情,“這是筆大生意,可我們沒這麼多的魚啊,苗秀說,找其他承包戶借,國棟爸,你說這法子可行?”
“媽,這辦法好吧,先和買主搞好關係,不愁下回生意啊,等咱們家的魚塘正式有了魚,這就是長期的主顧啊。”田國樑拍了下大腿說。
這幾天中午休息時,他會溜到村小隊的代銷店看電視。
電視上的新聞中,說過這種生意法子。
田國棟也說,“爸爸,做生意,講究的是關係。都喜歡找熟悉的買主,一來二回的熟起來了,就成了固定買主了。”
劉臘梅嘆道,“我懂這個道理,在路上時,我和秀英也商議過了,可是,咱們沒有這麼多的魚啊,去借,借得到嗎?”
承包村小隊其他幾塊魚塘的承包戶,知道他們家挖魚塘也要養魚,可沒少來說酸話。
劉臘梅又是個不愛和攀交情的人,在人情事故方面,她一向膽小。
叫她去借魚,她心裡直打退堂鼓。
田長髮想了想,說道,“我先去借借看吧,咱們能借多少是多少吧。這個村小隊借不到,就走遠點去當買主買一些回來,不愁買不到魚。”
“媽,就按爸說的這麼辦吧。”田苗秀一點都不著急。
“媽,這是咱們第一筆大生意,不該想著賺多賺少,只要不虧本,只要他們下回還來買魚,就是收穫,做的就是長期買賣。”田國樑說著自己看了電視後的感想。
劉臘梅看看父子幾個,點了點頭,“好吧,先這麼辦吧。”
“田伯伯,田伯母,你們別發愁,我剛才問了悅客飯店送午餐來的服務員,他說認得一個隔壁鎮的承包戶,家裡有十來畝的魚塘,到了後天,我直接叫他運來一百條吧,就說是咱們送的,先把這筆生意穩住再說。”這時,周爍然走來,向大家說道。
“爍然,怎麼好又麻煩你呢?我們這邊已經想好了辦法了。”田長髮擺擺手說。
“是啊,爍然,我們想到好辦法了。”又讓周爍然幫忙的話,劉臘梅更會內心不安的。
畢竟,欠的人情太多了。
田國棟和田國樑,也紛紛說他們已經想好了辦法。
周爍然聽他們這麼說,沒有特意勉強,說道,“也行,田伯伯和田伯母先安排著,我那邊也叫人準備著,咱們兩手準備。”
只有田苗秀,歪著頭看天。
她要等天黑,再去找些魚來。
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吃過午飯後,田長髮帶著田國棟和田國樑,去村裡的其他承包戶家借魚。
果然如劉臘梅猜到的那樣,父子幾個一開口跟人說要買三十條五斤以上的大鯇魚,那個承包戶揶揄地笑了笑。
“長髮老哥,你們家不是有魚塘嗎?怎麼還到我家買?我家的魚兒,才半斤重。”