反而導致了艾莉娜麗潔在他腦海中遺留的痕跡越來越深刻,愧疚感不僅沒有衰退,反而與日俱增。
就在拉普拉斯表情微不可查的變化了幾次的空隙,艾倫卻是看著他的表情暗道成了。
從剛才對話將要結束之時,他的後續所有話語都具有明確的誘導成分,最終成功地將話題帶入到了自己準備好的資訊差陷阱之中。
——魔石本該是沒有太多價值的東西;艾倫和「技神」拉普拉斯都知道這魔石對於拉普拉斯來說很有價值;「技神」拉普拉斯卻不知道艾倫早已經根據「淵海」中艾莉娜麗潔的情況推匯出了他的所作所為。
再之後,艾倫便十分順利地構建了異常對話:專門以魔石丟擲了第一個拉普拉斯大機率不會接受的請求,進而引出自己的第二個請求。
基於互惠讓步原則
——當艾倫在被拒絕後主動降低要求(從大請求讓步到小請求),「技神」拉普拉斯會感到一種“回報對方妥協”的義務感,從而傾向於接受第二個請求。
認知失調緩解
——拒絕艾倫借用魔石的請求會引發「技神」拉普拉斯對於盟友內疚(“我是不是過於不近人情?”)。接受第二個請求能緩解這種不適,維護自我形象(“我山中老人,其實樂於助人”)。
和留面子效應
——先提一個大機率被拒的大請求,再提出真正目標的小請求。對方因已拒絕過一次,心理防禦降低,更可能接受後續請求。
拉普拉斯下一步就該答應自己的第二個請求.
不,自己順勢提出的第二個請求是,借用魔石,但算作‘借’,自己會還。
這跟第一個請求邏輯相同。
拉普拉斯還會拒絕,但是他又無法說出拒絕的話語。
所以.
他會‘彌補’。
而且是‘免費彌補’。
果不其然,只聽拉普拉斯嘆了口氣,開口說道。
“魔石我不想與你分享,這與它是否稀缺無關,總之你想要儘快返回陸地?我呼叫利維坦送你一程便是.不,你先去哪兒落腳,只要是海岸線,我都送你過去便是。”
艾倫‘鬆了一口氣’。
“那可真是太好了,我一定會記住”
拉普拉斯擺了擺手。
“隨意為之罷了,這也是我對日後潛在盟友的誠意所在。”
“.原來如此。”
——
前往紛爭地帶的路程比艾倫想象中的要短。
在艾倫腦海中的地圖看來,他們要進入林古斯海,然後再趕往紛爭地帶就必須要繞行王龍王國東港,兜一個大圈子過去紛爭地帶。
但是利維坦竟被技神拉普拉斯控制著在大陸之下的深淵中一路潛行,直接從大陸的板塊下游了過去。
速度比艾倫想象中還要快。
僅僅不到半個小時。
他們就來到了中央大陸東部的紛爭地帶的海岸線。