張蘭拍掌大笑。
“既然你這位專家這麼思路清晰，那能不能再看，你想怎麼和我們合作呢？”
張蘭又問。
“合作這事，應該是你們想，我也想吧，可不是我們單方面的心，所以，還是要好好商量商量才好。”
白蒹葭謹慎地道：
“要看你們希望投入多大成本，做成多大的，希望做成的標準如何，這樣，我們還好深入協商了。”
“我們當然希望還是要像你的，做成一個能夠複製的教育品牌，至於投入成本多大，做成多大，標準如何，這些，我覺得，讓我們這些門外漢去拿主意，還不如請你這位專家出個方案來得更妥當？”
張蘭笑道。
“嗯，看來張姐今來請我喝茶是早有預謀的了。”
白蒹葭喝了一口茶，也跟著笑道。
“哈哈哈，隨你怎麼，不過，我更認為，這是和合適的人做合適的事，這是給時間賦能。”
張蘭笑。
“校我很樂意效勞，不過，既然我們現在談的是商業，那麼我就在商言商了。”
白蒹葭舉起手中的茶朝著張蘭一舉杯之後，喝了個底朝，表示以茶代酒了。
“好，我要的就是在商言商。你，儘管，一點都不必藏著掖著。”
張蘭心裡其實早就迫不及待。她沒想到，這個平日裡只埋頭教育教學或是風花雪月地談詩論道的白蒹葭，在真正談起商業時，居然成熟得讓她大吃一驚。
“也沒什麼可藏著掖著的。就是在出方案前，我希望有個戰略合作合同的簽訂，這樣有利於給雙方都吃一粒定心丸，當然，前提是在張姐您和海地都相信我能和海地合作好的前提下。磨合之後，我們再簽訂具體的落地合同，之後，我就可以出一個框架方案，對這個便民教育文化點做基本的品牌定位、標準細化、服務體系等方面的確立，同時，探討出首先落地的首個社群教育文化點和首批、二批等社群的便民教育文化點的依次開始和複製的計劃了。”
白蒹葭喝了一口茶，語氣平靜而又思路清晰地道。
“嗯，白妹妹，厲害！不過，這個想法我是先和你了，我當然也是看好你的人品和能力，希望能和你合作，但是，具體到合同的簽訂，還是需要競標才校但我可以給總部做推薦。”
張蘭略微一沉思，補充道。她此前並不是沒想到要競標，只是想看看白蒹葭的商業談判能力。
“理解。我沒關係啊，您想和我探討這方面的事情，無論最後是不是我做，我都會盡我所能地知無不言的，因為首先我們都是瓦凡的朋友，現在我們也成了朋友，至於競標，這是你們海地的流程，當然要按照公司章程來辦事了，哪個公司都不可能是一言堂，我懂的，您儘管放心，我也會盡力的。這也是為什麼我真正白紙黑字的方案，等合同簽訂後再開始，會更好些，畢竟，我那邊也有很多課程和瑣事要弄，還是要對時間和精力有規劃，而張姐您來，也是一樣的，比我更忙，當然就更看重您的時間和精力了。是吧？”
白蒹葭沉穩地道。
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