說起零售行業，所有人第一個想的就是沃爾瑪、家樂福、大潤發這類生活連鎖超市，但實際上，生活超市只是零售行業的一部分，當然，是較大的一部分。
其他零售巨頭行業還包括藥品、家居、電器、電子產品等等。連屈臣氏的化妝品行業也算之一，種類非常繁多。
而在後世，傢俱行業最大的巨頭，則是家得寶，這家公司也才成立於70年代末，只是並沒有成功開拓國內市場，因此國內知名度很低。
據說，家得寶的創始人，創業前期，就是花了很長時間研究好市多，才獨創了屬於自己的商業模式。
“你們是怎麼認識的？”陳志文問道。
皮爾斯笑道：“伯尼以前是美國一家家居品牌HANDY DAN的職業經理人，擔任CEO的職位，與我認識已經很多年了，去年，他從HANDY DAN離職，想做一家屬於自己的家居公司，原本他是想在好市多內租一片地方，但我覺得不太好，因為好市多是會員模式，專心服務於VIP會員，會員數量比起傳統超市要少不少，這裡面需要購置家居的可能並不多，不符合他的商業需求。
後來，他在好市多觀察了幾個月，一直在摸索學習好市多的商業模式，最終他自己想出了關於他自己的商業模式，後面就讓伯尼來介紹吧。”
“好。”伯尼點點頭說道：“陳先生，我在好市多工作的這段時間，與很多顧客進行過溝通，發現他們很多時候都想購置新的傢俱，或者家裡需要小裝修一下，但這裡面的成本太高了，一個普通的衣櫃，在美國都是三五百美金，哪怕是好市多獨特的採購模式外加運輸一體化的模式，也沒辦法降低太多成本。
這裡面根本的原因，就是從製造工廠到終端銷售地點，運輸成本太高了，第一就是櫃子體積很大，太佔空間，一個集裝箱也裝不下多少，偏偏哪怕裝滿了集裝箱，也沒多少重量，可能只有一兩噸，但運輸成本卻跟其他貨物幾十噸差不多。
第二就是木櫃已經是成品，外觀都已經處理過，不能受損，不能磕碰，不能曬太陽，不能淋水，為了保護外觀，在裝卸貨、運輸甚至在超市倉庫裡面，也得非常小心，這些最終都會轉移到成本上。
而且完整的衣櫃，從超市送到客戶家中，也需要不少成本，搬運太麻煩了，很費人工，這一塊也需要顧客支付。
所以我的方案是，建一家超市，專門治引進做衣櫃的木板、連線工具、加工工具、外部的油漆等等配套物品，再加以說明書，任何一個人，都可以將這些材料帶回家，然後自己花個一兩個小時組裝即可，這樣一來，超市不用從傢俱公司採購傢俱，而是購買各種木板，這種木板價格便宜，運輸起來效率很高，一車可以裝幾十噸，也不需要特殊照顧，防水就行了，顧客購買走了，基本上可以透過自己的車來運輸到家裡，不需要再額外花錢找人運輸。
不光是衣櫃，其他類似沙發、床、椅子甚至所有的裝修材料都可以這樣操作，將能分開的全部分開，以降低運輸成本，唯一會增加的麻煩就是需要顧客花點時間來組裝。
但美國的很多人都有很多時間，很多人也喜歡自己動手，三五十美元就能買到以前三五百美元的東西，我想大部分人都會非常歡迎的。”
“你這商業模式，很不錯。”陳志文點點頭。
其實，家得寶，他也是知道，包括後世的電子零售巨頭百思買，這些都是細分領域的王者，未來每年的年營業額也高達千億美元的級別。
電子產品零售，與陳志文現在的主業很有關係，等未來資金充分，特別是又有了好市多在這幾年的人才培養，是可以再單獨殺入這個行業的，成功之後，也可以與美的、星河貿易互補有無，屬於是未來需要投資的戰略方向之一。
之所以之前乃至現在不投入，一是因為70年代的資金比較緊張，且都有更佳的用途，能夠調集資金將好市多做成功已經是能力範圍內的極致了。
二則是，現在還沒到電子產品大爆發的時代，原先歷史上，百思買絕對不是唯一一家做電子產品零售超市的品牌，其他也還有很多，之所以這些連鎖電子零售品牌大量出現，就是因為以電腦、遊戲機、音樂播放器等為首的個人電子產品的大爆發。
只有到那個時候，大規模投資電子零售行業，才會形成穩定的商業迴圈，要不然，過早的投資只會是純粹的燒錢，根本持續不下去。
而家得寶這家DIY（do it yourself自制）傢俱零售巨頭，則根本不在陳志文的考慮範圍內，沒什麼人能夠做全部的生意，穿越者有記憶金手指也不可能，頂多有機會的時候，在這家公司上市的時候，可以買一點股票，賺點零花錢玩玩。
但想不到，家得寶的創始人居然與好市多有這麼深的關聯，而且商業模式可能還是參考好市多這種極簡成本控制而想出來的。
皮爾斯接著說道：“艾瑞克，我就知道你肯定也會暫贊同這種商業模式，在第一次聽到伯尼的想法後，我都驚呆了，這真的能夠節省太多的成本了，如果真的成功，那絕對是傢俱行業的一個革命，比我們好市多對超市行業的影響還要大。”
“我也同意你這個觀點。”陳志文點點頭，好市多隻不過是對原有零售模式進行了最佳化與少量改革，核心就是減少商品種類，增加對單獨商品的採購量以降低成本，同時採用會員制，來鎖定會員家庭的大部分採購額度。
但家得寶的商業模式，就是在家居行業掀桌子了，不需要統一採購一樣的櫃子，直接採購木板、連線機構、油漆等原材料，可能將運輸成本降到了以前的十分之一，單看降本這一塊，好市多算個啥啊？完全不配做對比。
不過不好的地方就是這種模式不適合歐美之外，因為只有歐美這類國家，人工成本賊高，導致所有人不得不在家裡做各種維修工作，這也是為什麼，歐美是最大的五金工具市場，因為在亞洲的扳手、鉗子、手電轉，基本上只出現在工廠裡，而在歐美，每個家庭都會有。
這也是為什麼家得寶在後世大陸乃至亞洲都沒有發展起來的原因，這裡的傢俱、電器都是送上門的，而且運費很便宜。
但只是歐美市場，就足夠養出一家千億美元級別的巨無霸了。
皮爾斯與伯尼對望了一眼，眼中有一定的欣喜，皮爾斯說道：“艾瑞克，伯尼的這個想法是很不錯，但想完成這個方案，需要很大的投資，首先要建一個大型超市，不說有好市多那麼大，至少不能低於沃爾瑪、凱爾特這種普通超市，要不然，空間太小，就放不下太多的商品，衣櫃的型別有很多，必須準備很多種類，以供顧客選擇，而且衣櫃也只是其中一種，其他東西也一樣需要大量空間。
第二就是要專門設計，現在在各家超市出售的衣櫃、櫃子、椅子等，都是有專利的，我們讓使用者自制也只是提供拆解後的原材料，但還是需要提前設計好的，也不能侵犯專利，而設計好後，也需要專門向原材料公司採購，這方面開始品種很多，量卻很少，所以比較麻煩，也就是，需要更多的資金。”