“201X年1月8日。”
……
問完基本情況後，X科很快切入正題，“你的公司成立才七個多月時間，出口額達到了三百多萬米元，你能解釋一下這些客戶的來源嗎？”
對於林瑤而言，卓越實業作為一家十幾個人的公司，半年多時間出口三百萬米元不算什麼，畢竟她一個人一年能做出兩千多萬米元的銷售。
可是別人公司呢？
林瑤依稀記起來李仁海曾經說過，凌雲實業一年的銷售額是三千多萬華國幣，也就是四五百萬米元。
難不成，她被要求過來說明情況，是因為卓越實業做得太好，發展得太快？
剎那間，林瑤已經想了很多，她沉吟片刻，答道：“在我成立自己的公司前，我曾經在其他外貿公司上班，那時候就已經認識一部分客戶。這些客戶既是新客戶也是老朋友，可以說是我多年來的積累。”
攝像機後那幾人交換了眼神，“原來如此。”
林瑤懂他們的意思，他們都把這理解為林瑤挖了原來公司的牆腳。
雖然真實情況並不是這樣，其中的緣由更是一言難盡，但是在不明就裡的人看來，事實就是如此。
林瑤只稍稍補充了一句，“可能是我工作比較認真負責，在我離開之前的公司後，有小部分客戶主動來找我，大部分客戶是透過網路平臺和展會認識的。
這些情況，你們可以和客戶確認。我提供的資料上，有客戶的詳細聯絡方式。”
攝像機後的幾人，又是一陣沉默。
過了一會兒，為首那人又問，“能告訴我，你這家公司的贏利模式嗎？”
這算是比較直白的提問了，林瑤的回答同樣簡明扼要，“從國內採購產品，賣給國外客戶，從中賺取差價。”
“哼！”之前那名女性工作人員冷哼一聲，“你蒙誰呢？現在的廠家都在搞自營出口，國外客戶既然可以從廠家那裡直接買到這些產品，他們為什麼還來找你買？”
林瑤所面對的這些人，他們比她更早涉足外貿領域，比她更熟悉相關的法律法規，也更瞭解外貿行業的發展趨勢和政策走向，可是因為他們所處的位置，註定他們所瞭解的只是大概的、片面的、籠統的。
在他們看來，貿易公司/中間商的存在似乎毫無意義，早就被劃到落後和應該被淘汰的行列。
或許馮會計也是這麼認為的吧，所以她一聽說苗頭不對就打算放棄卓越實業。
如果不是在這種時候，這種場合，而是在課堂，林瑤肯定很願意據理力爭，和他們展開一場別開生面的熱烈討論。
可和稅局的人討論與退稅無關的問題顯然是沒有意義的，何況此時的她還對著一臺正在工作的攝像機……
林瑤語氣淡淡，“我公司的客戶，大部分有一個共同點，他們需要的產品種類很多，單個產品的採購數量卻不多。
這樣的客戶，往往得不到廠家的重視，也拿不到優惠的價格，他們找廠家直接採購不如找我們省時省力。”
“我看過你們公司的出貨資料，你說的這種情況是有，但只是個別情況。”對方顯然並不認同林瑤所說的話，她的語氣不無威脅，“你最好一五一十交待清楚，不要企圖矇混過關。”
所以，不詳細交待是不行了？
林瑤從容不迫，侃侃而談，“好的，那就由我來詳細說明一下，這些客戶為什麼會在明知道卓越實業是貿易公司的情況下，還選擇與卓越實業合作。
對於客戶而言，和貿易公司合作的優勢體現在供應品種上。
通常一個廠家無法滿足客戶的所有要求，貿易公司就可以從許許多多的供應商中挑選適合的產品。
如果客戶自己來尋找適合供應商，當然也是可以，但他必定需要花費大量的人力成本和營業成本，即如此，也未必能找到理想的產品。
對於廠家而言，和貿易公司合作的優勢體現在採購數量上。
貿易公司的訂單數量往往會大於一個客戶的採購數量，價格上肯定會有一個更好的折扣，所以……”
都是些基礎理論，林瑤點到即止。
那名女性工作人員沒有繼續提問，為首那位X科問道：“你說的這些有點道理，不過，似乎與你的公司的情沒有太大的關係。”
這肯定和林瑤公司有關，但是和對方沒多大關係。
可是她不解釋也不行，畢竟他們一開始就否定了卓越實業作為貿易公司，存在的意義。