林瑤這次參展的主要任務是坐鎮和指揮，所以她一般不負責接待客戶，簡雯除外。
簡雯的公司如今把展會的重點放在了海外展上面，簡雯本人參加本次展會，但她的公司並沒有在設展位。
簡雯鮮少和辦公室的人又太過頻繁親密的接觸，平日裡算得上不苟言笑，只有在工作上有接觸了才與人交代兩句。
這一特點，從她和程陽分手之後，猶為明顯。
林瑤一看她就起身，笑吟吟地迎上前去，“歡迎簡總大駕光臨！”
簡雯嗔道：“你就貧吧。”
林瑤嘻皮笑臉地說道：“你也不想想我們多久沒見面了？我這不是太高興了嘛！”她們的最後一次見面是在正月裡，卓越實業的開業式上。
“確實好些日子沒見了。”簡雯揚起唇笑了笑，提議道：“那咱們晚上聚一聚？”
“好啊！”
說話間，林瑤已帶著她找了一處空位坐下來，李玲頗有眼力勁地泡了茶送過來。
簡雯朝對方點了點頭，表示謝意，李玲笑逐顏開，繼續招待客戶去了。
卓越實業的展位靠近主幹道，駐足的客戶不少，最起碼那四名業務人員都有活兒幹。
簡雯不無感慨道：“沒想到你一來就搞個特裝展位，不過你兩個展位只擺這麼點樣品是不是有點少啊？”
“擺不下了啊。”林瑤笑了一下，解釋道：“我們來這裡參展，只是想讓大家知道，我們卓越實業已經正式加入機械行業。”
林瑤他們帶的樣品不算太少，但是大部分樣品被她裝在櫃子裡，並沒有展示出來。
客觀原因是卓越實業的兩個展位搞了特裝，還擺了兩張桌子，共八張椅子，剩下的空間不多，擺不下多少樣品了。
主觀原因則是，展位上擺太多的樣品會顯得沒有特色，容易讓人分散注意力，客戶很可能轉頭就忘記他們究竟是做什麼產品的。
太多的樣品也會讓她公司裡的業務人員暈頭轉向，搞不清楚什麼是什麼，到時客戶一問三不知，還不如少擺些樣品，讓他們記得清楚一點。
做業務也是一樣，從某個產品入手，先抓住客戶，再找機會向他們推薦其他產品，好過鬍子眉毛一把抓。
簡雯一聽她這般說，便知道她心裡的想法，暗歎了口氣，說道：“你倒是耐得住性子，話說，如今機械行業的生意真是越來越難做了。
我公司裡收到的詢價單不少，但是能做成的，少之又少。通常情況是我這邊剛剛收到詢價單，我的供應商那裡也都收到了。
有些關係好的供應商會給我一個還不錯的價格，關係不好的客戶直接給我高價，給老外低價，還把我們的詢價告訴老外。
在這種情況下，你可想而知，老外會選擇和誰合作。”
不論簡雯的公司還是凌雲，他們都是對老外宣稱自己是廠家，對廠家宣稱自己是老外的採購代表。
這一招在過去的很長一段時間裡都挺好使的，但是現在不同了。
現如今機械行業產能過剩的問題日益凸顯出來，賣方市場正向買方市場過渡。在這個過程中，勢必會有一批供應商被淘汰，也會有一批優質供應商崛起，而林瑤的目標就是成為後者。
她來參展的真正目的是尋找一批志同道合的合作伙伴，不論國內還是國外。
既然要走的路還很長，又何必計較一時的得失？
林瑤避重就輕道：“詢價單不斷，你還愁眉苦臉的，是不是對自己的要求太高了？”一問價格就下單的年代早已過去了。
詢價單不等於訂單，但是有詢價單就意味著他們參加展會是有意義的，遲早能做出真正的訂單來。
簡雯卻道：“詢價單多有什麼用？我們每天為了客戶的詢價單忙得團團轉，訂單卻越來越少，原因是客戶直接下給供應商了！
老實說，我現在開著公司，勞心又勞力，賺的錢並不比原本上班的時候多多少，也不知道卡洛斯還能支援我多久。”
林瑤起身幫她的杯子添了點水，安慰道：“幾年前，你剛到杭州的時候什麼都沒有，現在你有自己的公司，有一批得力的手下，還有卡洛斯的鼎力支援，你坐擁這麼好的資源卻和我說這麼喪氣的話，沒道理吧？”