邵剛讓蘇文豔下樓去，找胖嫂要壺熱茶。哥幾個邊喝著茶，邊聽著潘大海講起了這個杭州總代理的來龍去脈……
原來潘大海有個小舅，叫蘇明發，是他媽媽那頭最小的弟弟。俗話說，孃舅大似天，外甥坐上邊。蘇明發打小就疼潘大海這個老外甥，總隔三差五來老潘家看他，帶他出去玩，所以潘大海雖然沒有跟母親生活，但跟這個小舅卻是賊親近。
蘇明發原先是在北京日化五廠上班的，後來日化五廠改制變成了私企控股，他就主動下崗，南下廣東去打拼。
他起先是在深圳蛇口的一家化妝品公司做銷售，一度從銷售員幹到了銷售經理。後來這家化妝品公司的幾個合夥人鬧掰了，蘇明發選擇站隊，跟了其中一個對他格外看重的股東離開了。
離開之後，這位股東來著蘇明發這幫人馬，成立了自己的新公司——廣東瑞麗化妝品股份有限公司。同時，第一時間從**嘉麗集團，獨家代理了該集團今年才推出的幾款護膚產品，並作為這幾款產品在大陸的總經銷。
而作為股肱之臣的蘇明發，也是搖身一變，從當初的銷售經理，變成了新公司的高管，瑞麗公司主管銷售的三位副總之一，三位副總都有自己的銷售區域，蘇明發是老闆手下最得力的干將，負責的最大的兩塊區域，即華東大區和華北大區。
瑞麗公司從嘉麗集團代理的幾款護膚產品，在國內開啟銷路佔有市場，自然就要在各個大區裡找到合適的省一級總代理，市二級總代理，縣區三級代理來。
然後透過這些代理加盟商，替瑞麗公司銷貨。
當初潘大海畢業回京的時候，蘇明發就跟潘大海提過，讓他做他們公司產品的北京一級代理。雖然他們公司代理的這幾款護膚產品在國內沒有市場，但做銷售不就是從零到一，從無到有的嘛。但凡是國際上的大牌，或者國內的知名品牌，哪裡會輪到你來做一級代理啊？恐怕光是加盟費，都是一筆天文數字。
但是蘇明發作為華東和華北兩個大區的銷售副總，他有暫不收代理商加盟費的權利。甚至於，潘大海都不用進貨成本，完全可以先鋪貨先走貨，等牛逼了再自己租倉庫拿貨囤貨，都不成問題。
潘大海要付出的，僅僅是努力和拼搏！
但是當時潘大海在北京是計程車公司的小開，再過幾年就可以撿他老爸的現成，他哪裡會願意去這個罪？於是拒絕了蘇明發的邀請。
這次他離家出走的時候，在火車上跟舅舅哭訴了他的遭遇。蘇明發一聽前任姐夫要娶小老婆，還要委屈自己的外甥，讓自己的外甥滾出公司，頓時大為光火。
不過現在北京一級代理是已經交給別人了，而且北京這個區域目前業績不錯，蘇明發當然不能，也不敢給潘大海摘桃。但一聽潘大海說要去杭州，立馬建議潘大海先從杭州二級代理做起，並讓他發展杭州下轄的縣區代理商。
蘇明發許諾，只要潘大海有心要創業，他這個當舅舅的就全力支援，不收他的加盟費，暫時可以賒貨給他進入商場、超市、門店、專櫃……
也就是說，除了潘大海自己要租公司場地，招人及日常公司開銷之外，其他方面幾乎是零成本創業。
……
……
聽著潘大海娓娓道來，陸遠終於明白，潘大海為何創業敢這麼有恃無恐了。
這種支援力度，也就是親孃老舅了，換成別的親戚，還真不一定能這麼力挺！
馬佐治本來對這些沒什麼興趣，聽著興致缺缺，也就是當個故事聽了。
但是邵剛不一樣，他雙眼泛亮，由衷羨慕道：“大海，你算是抄上好親戚了。這種條件下創業，雖不敢說一定就能馬到功成，但做最壞的打算，即便真的創業失敗了，也虧不到哪裡去呀！誒，說得我都心動了，恨不得明天就跟公司辭職，過來跟你一起幹！”
“歡迎啊！”
潘大海笑道：“我能跟你們說這些，不就是想拉著你們一起創業呢嗎？”
馬佐治擺了擺雙手，搖頭婉拒道：“我就算了，不跟你們攙和了！我還是喜歡便成打遊戲，網際網路才是我的世界，做銷售跑市場什麼的，就饒了我吧！”
“怎麼個一起創業法？大海！”邵剛一臉熱衷，興趣極大。
“這個一起創業的法子，我在火車上就想過了。”
潘大海微微琢磨了一下，說道：“兩種方式，一種是我把公司做一百股。一股算作一千塊，我出五萬塊本金，加我小舅的這個資源，佔公司52%股份。佐治說不感興趣，那就你跟遠子來參與，你倆各自出資兩萬四，分別佔公司24%股份。咱們兄弟齊心協力，一起創業，把咱們公司做大做強！”
“要掏兩萬四，這麼多嗎？”
邵剛微微皺了一下眉，又問道，“那另外一種方式呢？”
潘大海繼續道：“另外一種方式，就是你不用掏股份，我們一起開拓市場和銷售渠道，我一樣給你一個銷售副總的職位，外加公司10%的股份。不過我有一個條件。”
“銷售副總？還有10%的股份？而且不用掏本錢？”
邵剛急切道：“你說。啥條件。”
潘大海道：“條件就是，你加盟公司的第一年，我不能領工資。第二年，我也只能給你按照既定工資的50%發放。兩年期滿之後，股份照樣給你，工資也會按照銷售副總的標準發放！”