IBM的路易斯聽到白川楓的這個問題後，直起身體重新打量了一眼對面的這個霓虹人。
這種直接的談判方式，和他想象中的霓虹很不同。
不，也不能這麼說。至少對方先打消了IBM獨霸CD光碟機的念頭後，才丟擲了這個問題。
這就是東方式的談判智慧嗎，果然有點意思。
“好吧”路易斯攤了下手掌，隨後轉頭招呼道，“戴莉，幫忙準備幾杯咖啡，我和白川先生有些事要談。請不要讓任何人打擾我們，謝謝。”
等那位扭著屁股的助理走遠後，路易斯又看向身邊的羅伯特。
“羅伯特，你來說說，CDROM在普及化的過程中需要解決哪些問題？或者還有哪些需要完善的地方？”
路易斯沒有正面回答白川楓的問題，反而先讓技術總監羅伯特聊聊CD儲存的普及化問題。
對於他的做法，白川楓不置可否，只靜觀其變。
倒是羅伯特立即從身邊取來了幾份檔案，然後攤開逐一講解。
顯然這段時間內，IBM並非什麼事都沒做。
“首先要想把它推向全世界的計算機使用者，那麼標準化是必要的途徑。
請注意這裡說的標準化，是指光碟機的標準化。
畢竟作為資訊的載體，CDROM光碟的規格白川先生那裡已經率先完成了。
光碟機加上光碟，才是一個完整的整體。
而白川先生在臺上演示的那臺光碟機，如果我沒猜錯的話，應該相當粗糙。
介面、尺寸、掃描速度、軟硬體支援等等，這些所有的一切必須要有統一個的規格，才能得到計算機硬體供應商們的支援。
否則的話相信我，以後的光碟機市場一定會變得一團糟。”
羅伯特一口氣說完，路易斯才端起咖啡慢條斯理的抿了一口。
“白川先生，這就是IBM能為CD儲存推廣所做的事，同樣這也是IBM想要的東西。”
白川楓聽懂了對方的意思，IBM想要得到的東西果然不一般。
路易斯的意思再明顯不過，IBM可以幫白川電器集合全世界大部分的計算機硬體供應商，大家一起坐下來制定光碟機的標準。
只要這件事辦成，那麼以後就不愁CDROM的普及了。
IBM有這個實力，號召整個計算機界制定標準，同樣也只有IBM能辦到這一點。
那麼IBM想要什麼呢？參與標準的制定！
參與標準的制定，就意味著IBM以後可以坐收光碟機的專利費。
凡是加入進來的硬體廠商，只要每生產一件光碟機，那就要付一筆專利費。
而成為了光碟機標準制定者之一的IBM，就有權利從這筆專利費中分得一杯羹。
光碟機是誰發明的？白川電器。
CDROM是誰發明的？白川電器。
但那又怎樣，IBM一樣可以什麼都不用付出，然後坐收專利費。
不，IBM利用自己的威望與號召力，幫助白川電器制定了相關標準。
專利費是他想從光碟機儲存中獲取的報酬，這是對等交易。
作為計算機界獨一無二的巨頭，它想要的遠遠不是某一筆固定酬金，它想要的東西更高階也更具話語權。
至於說其他廠商，願不願意交這筆專利費？
不用懷疑，700MB的容量對比700KB的軟盤，絕對是核彈級別的打擊與震撼。
否則作為軟盤的發明者，IBM也不會自斷武功，主動推廣CD儲存了。