蔡瑁道：劉荊州待我不薄某豈能有這種想法？如真有一天主公不在了，某也會輔佐一位公子繼承州牧。
張傑道：德珪先生忠義可嘉，在下佩服。
不知先生對荊州與河北結盟有何看法？
蔡瑁道：某對結盟也沒什麼意見，不過我估計主公不會同意結盟的。
張傑笑道：因為劉景升怕得罪曹孟德。
蔡瑁道：也許吧！
張傑道：某觀德珪先生乃水軍帥才，如有一日，德珪先生能統率二十萬水軍，我想江東孫策，周瑜絕不是先生對手。
蔡瑁道：先生過譽了，愧不敢當。張傑道：某一向看人極準。我想德珪先生是有這個本事的。
聊了半天，張傑道：不知府上可有一個位叫蔡雅的女子？
蔡瑁道：此女乃我二姐的侍女，不知先生怎會知道？
張傑道：在鄴城在下曾見過她，這次來襄陽，我家主母要我帶封信給她，故而有此一問。
張傑拿出一封信給蔡瑁，道：麻煩德珪先生派人把信送與此女。蔡瑁接過通道：一會某就派人送過去。
張傑道：文和先生還有事否？賈詡道：在下也沒什麼事了，先告辭了。隨後張傑等人離開蔡府前往驛館。
張傑走後，蔡瑁道：父親，張世此人我怎麼感覺他不只是個隨從呢？
蔡諷道：此人就是張傑本人。
蔡瑁道：不會吧，張傑身為一方諸候，化作一隨從來襄陽何事？
蔡諷道：此人有久居高位的氣質。身後倆隨從如果我沒猜錯的話，那黑漢子就是典韋。白臉的嘛，面如冠玉，雖不認識，但必是萬人敵的猛將。因為他目空一切，一臉正氣，如沒猜錯應該就是在酸棗一招斬殺華雄的趙雲趙子龍。
蔡瑁道：如真是張傑，他來咱們家有何事？
蔡諷道：你啊！怎麼還沒聽出來？他不是許你個荊州刺史嗎？你如若不願意做荊州刺史，便可讓你統率所有水軍決戰江東。
原來如此，可咱們怎麼做？
蔡諷道：現在還不是做決定的時候，張傑雖然實力強大，但離平定中原還早著呢。
你現在要做的就是把握好自己權力。不要讓劉表有什麼懷疑。等待北方分出勝負再做決定不遲。如張傑能平定中原，你可帶領荊襄九郡而降。如曹操勝也是一樣，現在不管誰來拉攏你，你都不可答應。你要記住，降是帶著整個荊州而降，而不是做他們的狗屁內應。你懂了嗎？
蔡瑁道：孩兒明白了。蔡諷道：張傑此人有王者之氣，從他介紹身後二人說是結義兄弟，便可知此人會拉攏人心。同樣的情況如是劉表他會說身後二人是結義兄弟嗎？