林辰華記得很是認真。
他沒有接觸過這些東西，再鷺島按許青山教的方法做市場調研的時候，也沒有發現這時候有什麼很超前的營銷手段。
頂多就還是買一送一、三人減多少的套路。
許青山這套營銷方案的要素在於三點：百元內、平替款、買鞋賺錢。
至於拉人頭髮展下家的操作。
許青山很清楚，只要不是發展三級代理以上，就很難被定性為傳銷。
而這種平鋪的一級代理的方式，雖然規模較小，但是完全足夠讓林辰華熟悉最基礎的生意操作，並且快速地積累到本金。
有本金，許青山就有了更加廣闊的操作空間。
“如果對方想要拿走這第二雙鞋，你就告訴他，可以拿走這雙鞋，但是要註冊成為我們的校園代理。”
許青山放慢了語速，讓林辰華能慢慢地把內容詳細地記錄。
他知道這種操作對於林辰華來說是需要時間去適應和學習的，但好在現在他們舅甥兩都很年輕，許青山也沒有特別著急。
“成為校園代理以後呢？”
“成為校園代理以後，就讓他只要像之前那樣每賣出去一雙鞋子，就能拿20塊的提成。”
“20？”
這次林辰華還是出聲了。
在他看來，一雙鞋成本30，賣99塊，結果成為校園代理以後，一雙鞋竟然抽成20，那如果規模大一些，再算上房租水電、倉庫人工什麼的，一雙鞋才只能賺個小几十塊？
“對，就是20。”
許青山點了點頭。
“一旦開始發展校園代理，你就要開始著手在鷺島去申請開辦兩家公司，我也會開一家公司，到時候我們交叉持股，然後再用兩家公司去持股最後的服裝公司。具體流程到時候我教你。股份伱三我七，沒問題吧。”
“沒問題。”
林辰華並不是很懂，但他對錢的事並不是很在意，他只想做好事情，證明自己，好好地迴歸母親身邊。
眼前的外甥，是自己最親的二姐的孩子，也是母親最疼愛的孫輩，他沒有任何擔心。
“行。”
“末端的服裝公司辦妥以後，就把那些校園代理都簽在公司員工的行列裡，實際利潤低沒關係，把毛利潤做起來，量鋪出去。”
許青山說道。
他想的可不僅僅只是賺點辛苦錢，雖然他不辛苦，是林辰華在辛苦。
“到時候，貨流量大，資金週轉健康，財務報表好看，不用擔心沒有人開價收購。”
林辰華並不是很懂。
“到時候，我們公司又沒有真的貨物，能賣嗎？”
“能，怎麼不能？”
許青山去一旁又取了一壺熱水過來泡茶，這茶泡了許久，味道都有些淡了。
“我們賣的不是貨，賣的是渠道，是銷路，是那張銷售網。”
許青山見林辰華似懂非懂，撇了撇嘴，用最簡單的說法讓他明白。
“說白了，我們就是賣人的。”
“所以就算一開始我們薄利多銷賺的少，可能就算後面賣得好了，一個月也就十幾萬幾十萬的，但最後拋掉公司那一手就是我們要的本金。從一開始，我們就不是衝著學生的錢去的，是衝著那幫投資人的錢去的。”
許青山老神在在的。
明明此時只是一個十八歲的少年，但他半倚在躺椅上，手裡捧著茶的時候，看起來就很有那種塵世閒遊的氣質。