他們對王憶的好感一下子沒了，覺得這個青年怎麼這麼雞賊這麼狡滑？
要不然老祖宗說面由心生麼，這青年長得尖嘴猴腮，看著就不是好人！
老闆們紛紛低頭，手裡冒著熱氣的茶水頓時不香了。
有個叫易海川的老闆最先發難，對王向紅說：「王隊長，我雖然不是你們福海人，是吧，但我聽說過你的名聲。」
「都說你王隊長最實在、最講究，你說你把我們叫過來，然後不用我們不要緊，畢竟現在國家要搞市場經濟，不能強買強賣，要自由買賣，這個我們都理解。」
「可是你說你們搞這個招標，是不是過分了呀？」
「就是，招標這種事有點瞎胡鬧。」另有名為荊地的老闆面色不虞的幫腔。
招標這種行為剛出現在市場上的時候，是受到過資本家們抵制的，這被認為是破壞規矩的行為
剛改革開放後的一些年頭，商人們經商還不講商業頭腦，他們講人情、講信譽、講規矩。
王憶可不跟他們扯犢子。
就是要招標！
他先強調了招標的合理合法性，將列印出來的《關於開展和保護社會主義競爭的暫行規定》檔案發給六人。
然後他又坦誠的說：「我們生產隊要蓋起的小樓至少有一百五十座，這是多大的生意，各位老闆清楚。」
「咱們實打實的說，現在市場還很亂，諸位的生意要做下去，並沒有那麼容易。」
「未來兩到三年市場會一直亂下去，優勝劣汰，老闆們有人的生意會做大，有人的生意會做不下去。」
「我不敢說各位老闆的買賣會幹的怎麼樣，但我可以保證，誰拿下我們生產隊這筆大買賣，那肯定就能在市場立足！」
易海川毫不客氣的說：「你王老師是大學生，這些話沒問題，可是招標這回事它是有大問題的，那就是老話所說的，好貨不便宜、便宜沒好貨。」
「我們可以在這裡報一個低價，然後呢？然後低價就只能偷工減料，這樣最後損失的還是你們。」
王憶說道：「我沒讓你們報低價，你們可以合理報價，我也說一句老話，‘殺頭的買賣有人做、賠錢的買賣沒人做，。」
「所以老闆們的報價肯定得保留盈利空間，但是，這個空間要小一點。」
「同樣是一句老話，薄利多銷一樣賺錢，一百五十座樓房，哪怕一座樓房只能賺一百塊，這蓋起一百五十座樓房可就是一萬五千塊！」
易海川曬笑道；「王老師你逗樂子呢？我們養那麼多兄弟，蓋一座樓只賺一百塊？圖啥？」
「為人民服務嘛。」王向紅半真半假的說道。
老闆們笑了起來。
王憶說道：「首先我說了，這不是一百塊或者幾百塊的事，這是一萬五千塊或者說幾萬塊的事！」
「其次，我們島上的工程能養你們的建築隊至少十年！」
「這十年能賺多少錢？」
另一個叫曹六弟的老闆下意識說道：「十年？那不可能。」
「你們要蓋的樓房不用打地基，我手下建築隊來乾的話，材料齊全情況下，一支隊伍二十天就能起來一座！」
「而這樣的隊伍我現在有五支！」
易海川那邊眼珠子滴溜溜的轉。
他明白王憶的意思。
或者說其他五位老闆都明白王憶的意思，他們想幹天涯島的生意，甚至願意跟同行平分天涯島的生意是為什麼？
王憶說出答案：「天涯島現在是全縣農村的標杆，你們信不信，我們蓋什麼樣的樓房，以後其他人家蓋樓也會照著我們的去蓋？」
「所以你們不管誰家拿下我們島上的生意，那就等於拿下了外島的生意，以後還不是財源滾滾來？」
易海川笑了起來，笑著搖頭：「王老師你不愧是拿教鞭的人，口才好。」
「但你這樣說也沒用，招標就是有弊端，這是唯物主義決定的，我們用工的工錢外面都瞭解，待會投標的時候就是這麼個價。」
王憶說道：「那還是請各位老闆投標看看吧。」
他準備了投標書。
很簡單。