馬奎一聽，也來了精神：“這個申請，能批下來嗎？”
胡剛學詭秘地一笑：“之前肯定批不下來，但是，現在老闆親自坐鎮涼州啊！”
馬奎立刻醒悟。胡剛學都敢把傢俱城開到大西北來，他為什麼不能不敢專賣店開到縣城？
胡剛學繼續說：“我這倉儲中心一旦建設起來，也要發揮作用啊，就服務你們省城兩家專賣店，可能嗎？”
馬奎一拍腦門：“是我反應遲鈍，西北肯定要大發展啊！”
胡剛學拍了拍馬奎的肩膀，說：“我來省城開店，不是跟你搶生意的，是給你們樹立信心的。不但我要來，聽說雷氏珠寶也要來了，我輩不孤啊……”
汪軍聽得熱血沸騰，問：“我們的蔬菜，能不能賣到全國去？”
胡剛學微笑著望著汪軍：“汪隊長，你野心不小啊！賣到全國，也不是不可能，可是，你的蔬菜，保鮮期和長途運輸是兩大難題。你先做好周邊市場，這塊蛋糕夠你吃一陣了。”
馬奎跟著附和：“西北還是太落後了，高速公路還沒全線貫通，有好東西也運不出去。”
汪軍說：“我們今年在樹林裡，放養了很多小雞，明年就能產蛋了，年底公雞就能出欄了，看來也只能在本地消化了。”
胡剛學：“別那麼悲觀，我這倉儲物流中心建起來，你那點雞蛋和公雞，供港有難度，但是，幫你賣到附近幾個省，還是沒問題的。”
汪軍又想起了他在商超碰了釘子的糟心事，就忍不住吐槽：“那些大超市忒不是東西，我們想供應點蔬菜進去，都七阻八阻的。”
胡剛學說：“這事，我就好和你們好好說道說道了。大超市憑什麼店大欺客呢？因為他們有優勢，有欺負你的本錢。首先，他們品種多，動不動就有上萬種商品，消費者願意去裡面逛，人家號稱是一站式購物，咱們比不了，咱們只是個專賣店。”
“其二，人家客流量大，好多廠家削尖了腦袋想進場，人家挑三揀四很正常，設定門檻和苛刻條件，你也只能捏著鼻子認了。渠道為王，人家玩的就是渠道。”
“但是，如果咱們不待見他，自建渠道，他就沒轍了，甚至會上趕著求著你進場。很多商超的採購經理找到我，想引進點桃花仙酒桃花仙茶之類的產品，給出的條件都相當優惠，現金採購，雜費全免，價格還由我們定。”
汪軍聽得神乎其神，就問：“咱們桃花仙的產品這麼牛，為啥不進商超？”
胡剛學淡淡地看了汪軍一眼，又掃視一眼馬奎，說：“這你就不懂了吧？比如說藍州市場吧，桃花仙的產品如果進了商超，馬老闆就不高興，商超會和馬老闆搶客戶啊。”
馬奎連忙附和：“我們的配額還不夠用呢，商超還要過來搶食吃，會影響我們生意的。”
胡剛學說：“這就是渠道衝突。不同的銷售渠道之間，必然會產生衝突，相互之間爭搶客戶資源，甚至變相降價銷售，最終影響品牌形象，這些都是公司不希望看到的。但是……”
聽胡剛學講渠道衝突，馬奎心裡正暗自高興，忽然聽到“但是”，心中忽又一驚。
胡剛學停頓了一下，繼續說：“但是，整個藍州城，桃花仙才有兩家專賣店，對廣大消費者來說，購買就不方便了。公司正在根據市場容量，規劃城市網點的合理化佈局，馬老闆你是聰明人，不知可有什麼想法？”