“我們影院經營困難，收入微薄，差一個點可能就發不出一個人的工資。太高了，太高了。”
“可你們是淨賺，不存在賠的問題。我卻需要為電影承擔風險，我還得負責宣傳，這片子的宣傳費起碼一百萬，就相當於四百萬成本。”
“哎呀，可確實太高了。”
“或者按之前說的方法，如果還不成，我乾脆去魔都好了。”
拉鋸了好幾天，圍繞在40%這個點上不絕不休。
整體環境不好，影院真的很窮，可片方也不是做善事，都為利益著想。最後在吳孟臣等人的調和下，各退了一步。
新影聯的20家影院，首周算第一輪按40%分，之後按37%分。其他影院在第二週算二輪上映，也是37%。
這東西沒法律規定，唯一一個官方檔案，就是08年確定了43%。
當年的《紅櫻桃》也靠談，進而普及全國，為35%。如今許老師定下37%40%的區間，多了一點點。
達成一致，緊張氣氛一掃而空。
影院的幾位經理過來握手，笑道：“許總功夫深啊，這次算領教了。”
“這叫雙贏。”
“哈哈，這個說法好，雙贏。”
“期待接下來的合作。”
影院代表走了，吳孟臣笑道：“想起你和老成跟我談判了，心情一如當初啊。魔都那邊不用擔心，我幫你聯絡，別的地區就不能按京城來了。”
“他們要麼單打獨鬥，要麼院線沒有改革，你必須跟發行公司談。”竇守方道。
“明白明白，剩下30%就不錯了，賺的還是辛苦錢。”
比如一座城市20家影院，若不想一家家談，只能找本市的發行公司，寧願給發行費。
用發行費換效率，且避免狗屁倒灶。
許非為這事耗了不少時間，總算告一段落，告別倆人往出走。
剛出樓門，冷不丁跑來一人，推輛破腳踏車，“許總！”
“小於，你怎麼在這？”
來者正是於東，道：“韓廠長不讓我跟您學習麼，我問問您有啥吩咐的？”
“你一直在外面等著？”
“知道您在開會，不好打擾。”
“……”
許非瞧了瞧他，小眼睛，平頭，從頭到腳透著樸實，越看越像啪啪以啪啪。
韓三坪入住北影，藉著畢業分新人的機會，大力培養嫡系，於東是最看好的一個。
領導幫你引薦大佬，顯然意在栽培，有些人錯過機會，見一次就完了；也有些人知道爭取，拼來了細水長流。
“你在發行科對吧？”
“對。”
“我現在去片場，你跟著，認識認識我們宣發人員，幫幫忙什麼的。”
“好好，謝謝許總。”
於東察言觀色，見對方頓了頓，馬上道：“沒關係，我騎車，您走您的。”