可是，人的交往是多層次的，粗略地可以分為兩個基本層次：一層是以情感定向的人際交往，比如親情、友情、愛情；另一層是以功利定向的人際交往，也就是為某種功利目的進行的人際交往。
現實中這兩種情況又多是交織一起的。
有時候，即使是功利目的的交往，也會使人彼此產生某種評價，某種感受，引發感情上的反應；有時候，雖是情感上的交往，也會帶來彼此利益上的互相幫助和支援。
人際交往的最基本動機，就在於希望能從交往物件那裡獲得自己需要的滿足。在人的需要中除了精神需要，還有物質需要。人是有功利得失概念的，誰都多少會想到功利。交往中可以單純地講人情，但是，也不可因對方的功利目的而把別人想得太壞，甚至切斷與對方的聯絡。
應該既重感情也講實惠，從各個不同層次上保持與周圍的人的關係，不能只用理想主義的純情感定向的方式去交往。”
孫淡這樣的言論在古代可以說是離經叛道了，眾人聽得都是心中一陣劇震，腦袋裡“嗡！”的一聲，幾乎沒辦法思考。
其實，這種實用型的人際關係學乃是後世大工業時代的產物。工業時代的出現撕開了蒙在人與人之間溫情脈脈的面紗，把一切都變得簡單而且直接，使之更符合工業社會的管理需要。簡單、直接、甚至粗暴，這也是管理學者卡耐基的人際關係學說的基本點。
陳洪只覺得口中一陣發乾，眼前全是五彩斑點在飛舞，口中喃喃道：“妖言，妖言……”可看看旁邊的呂芳，一雙眼睛卻亮得怕人。
包括全班同學，所有人眼睛都綠了亮了，像一群發現了新大陸的狼。
孫淡見將眾人震住，心中非常滿意，繼續道：“或許你們在想，我這套理論乃是實用主義，有兵家學說的嫌疑。實際上，這個理論的基石說到底卻是聖人的那一套。比如，我這個理論中的人際交往就有四個原則，分別是：主動原則、真誠原則、距離原則和自立原則。每一條每一款都符合聖人大道。”
一直表情木訥的呂芳突然站起身來，問道：“主動原則和真誠原則我們能理解，知行合一，上應天道，這些都是寫在書上的。可距離原則和自立原則不是與真誠原則相沖突嗎？”
陳洪正想得入神，被呂芳打斷思緒，有些惱怒，正要轉頭怒視呂芳。可人家的疑『惑』也是陳洪的疑問，他動了動嘴唇，卻沒發出半點聲音。
孫淡朝呂芳笑了笑，“不矛盾，不衝突。就拿距離原則來說吧，本班級有三十多人，每個人應該都有自己的好朋友。不少人認為，好朋友就應該形影不離，成天黏糊在一起。可你們有沒有感覺到，如果大家成天呆在一起，是不是有時候覺得很不舒服，感覺自己一舉一動被人看到了。如此一來，生怕做錯了事說錯了話。也只有獨處一室的時候，才會松一口大氣。”
教室裡『騷』動起來，三十多個人議論起來。
呂芳一呆，良久才道：“先生說得是這個道理，呂芳以前也有這個感覺。”
陳洪冷笑一聲：“你感覺個屁，就你現在這鳥樣，有朋友嗎？”
呂芳也不生氣，像孫淡作了一揖，平靜地坐了下去。
孫淡等大家安靜下來，接著道：“這只是其一，其二，若長期同朋友裹在一起寸步不離，也不利於擴大人際交往圈子。也就是說，你們的交際範圍和思維方式也就此固定了。”
他突然一板臉：“交際圈子一固，人的思維中有一個從眾心理，朋友如何想，自己也會下意識贊同他們的觀點。如此一來，就有一個集體的無意識。這樣的思維方式本無可厚非。可大家別忘了。”
他猛喝一聲：“你們將來都是要做管事牌子，甚至做內相的。唐太宗有云，兼聽則明，偏聽則暗。為相者，當胸襟寬闊，能聽進去不同意見，能調和陰陽，能海納百川，能宰相肚子裡能撐船。什麼人都要認識，什麼事都要去看，去想，如此，才能至中和，才能察乎天地！”
“大哉斯言！”呂芳突然叫出聲來，眼睛裡有淚水湧出：“呂芳今年十四歲了，讀了五年書，本以為一理解了天地之間所有的致理。今天聽先生之言，才知道呂芳以前不過是一個懵懂學童，根本就不算什麼。”
他走到孫淡面前，恭敬地跪了下去，響亮地磕了三個響頭：“呂芳拜見老師。”算是正式行了拜師之禮。