藍新顏感情無望,事出有因,將精力轉移到工作。工作室調整經營方向,從古董字面,文物鑑定與交易,轉向國際貿易。工作室招聘五個業務員,工作的主要內容就是坐在電腦前和外國客戶進行線上及郵件交流,透過網路做進出口生意,接一些童裝,女裝,針織毛衣的代工貼牌訂單。大部分訂單是歐美的出口訂單,小部分訂單是國內訂單,或非洲,中東的訂單。
接訂單,但沒生產線,將其外包出去,盯產品質量,盯交貨期限,又招五個跟單員。港澳臺外資企業,合資大工廠,獨資企業自己接單,作坊式的小工廠,才跟工作室合作,訂單照顧照顧,質量通融通融。當時製造業的大中老闆,大多數是本地人,背景深,關係硬,貸款便利,地方扶持,日子過的還蠻不錯,三五年便資產雄厚,大中企業在用地,融資,以及經營許可,等方面佔盡便宜,就這麼簡單。外地人租賃廠房辦工廠,就沒幸運,只有僥倖,初起步也是跟工作室合作。
跟單員,都是30多歲的農民工,且都是創業失敗者。當過老闆的,才能體會老闆的壓力,煎熬,孤獨,狼狽,員工是想象不到那種苦與累,也不理解那些得與失,只知道從個人的利益出發,不停地抱怨。藍新顏不用大學生,他們剛出校門,個個自我感覺都是大爺,什麼也不懂,還很傲,吃不得苦與虧,受不了氣與罪。
打工十幾年,為什麼還要進廠?十幾年前,由於沒有工作經驗,沒有技能,沒有學歷,沒有人脈,沒有關係,都不懂事,出來也只是混日子,工廠包吃包住,每天工作十多個小時,每月掙點工資,也都是用來自己花銷,對於進工廠,可以說是他們最好的選擇。可現在30多歲的人了,他們結了婚,有了自己的家庭,不可能每天在工廠上十多個小時的班,甚至還要熬夜上晚班,如果是這樣的話,家裡有什麼事,就沒時間照顧家人了。由於年輕的時候在工廠熬夜上班,每天十多個小時,吃了很多的苦,身體都累垮了,這個歲數再進工廠,在工廠每天干著十多個小時的工作,每月拿著一千塊錢的工資,他們肯定吃不消也不願意。
他們所接觸的人,事,和環境,都改變他們的認知和想法,開闊了眼界,增加了閱歷,積累了經驗,客戶資源,人脈,他們選擇自己開工廠,覺得打工沒有前途,而且收入還很低,不能展現自己的價值,都想透過自己的努力,融入到大城市中去。並且他們還有了自己的家庭,在外面做個小生意,開個店,或者做點小活,都比進工廠要自由舒服很多。摩拳擦掌打算大幹一番之際,誰知舒坦沒多久,個體因不可控因素而破產,畢竟身邊的同年人,要麼是工廠老闆,要麼在做生意的,要麼買了房買了車有存款,本來就落伍了,再進工廠感到沒面子。
藍新顏同樣也是創業失敗者。五年前,和朋友合資開了個製衣廠,自產自銷,多年的辛苦耕耘,積累了大量的客戶和良好的口碑,生意很快就上了軌道,貨源銷往國內和東南亞大部分地區,每年的銷售額節節攀升。但合作伙伴虧空公款,抽資而逃,公司頓時變成一個空殼,欠下鉅債,每天都有債主上門追債。不得已,他只能變賣公司的資產加上自己手上的一些積蓄,還清了鉅額的負債。兜兜轉轉,又回到了起點,他想憑藉閱歷,經驗,人脈,東山再起。
於是乎,一拍即合。他們夠努力,夠聰明,夠能幹,只差機遇和創業資金。藍新顏比他們年輕,是實誠人,他給他們施展才能的平臺,仰仗又敬重如老大哥,他們就全力以赴。不管是報銷票據,還是借款週轉,藍新顏都不問為什麼,提筆就籤“已知,同意”。信任最難能可貴,人終究還是講感情,即使待遇差點,收益差點,只要工作愉快,心情舒暢,感到還是值得。假設藍新顏是帥,他們就是將。常言道,傻人有傻福。精明人百般算計,最終敵不過一顆單純的心。
藍新顏時不時給員工打雞血。英雄退位,團隊進位,抱團打天下已是趨勢。愛學助人是基石,人際不是你贏過多少人,而是你幫過多少人。問題產生的大小不重要,而你的想法,看法很重要。事情本身不傷害人,而你的想法會傷害你,計較眼前會失去未來,計較小錢會失去大錢,沒有遠見必然短視,脾氣來了,福氣就走了。
施毓秀走彎路碰壁,經過迷茫期,來工作室後,也沉寂了一段時間,在情感方面不再是新手菜鳥,犯過一次的錯誤,絕對不會再犯第二次。飽受非議,被人唾罵,哀哭無效,恰恰是因為這些來自男人的羞辱,和女人的刺激讓她更加快速地成長,況且袁秋華是榜樣,時時刻刻有了模仿和學習的物件。
袁秋華開導她要為長遠打算,學一門真正的手藝,學溝通能力和處事技巧。趁現在年輕,辛苦一點不算什麼。
在許多人眼裡,工作只是一種簡單的僱傭關係,做多做少,做好做壞,對自己影響不大,質量,標準達到要求就行了。
施毓秀說:在私企,認為我不過是在為老闆打工,等價交換而已,我不欠誰,說得過去就得了,幹嘛那麼認真,為什麼那麼拼命,我傻呀!
袁秋華說:你要是有這種想法,我勸你別進去。工作是什麼?工作就是學習,學習,再學習。
施毓秀說:認認真真地工作,安安心心地學習。
剛去工作室報到的時候,施毓秀並沒有被安排具體工作,藍新顏囑咐她,先適應適應環境,多跟同事學習學習。
可她放眼一看,同事們各自對著臺電腦敲敲打打,忙得腳打後腦勺,誰都顧不上招呼她。施毓秀抱了堆材料在一旁翻看。倒是牆頭的大紅標語,鼓起她的激情和幹勁。
無奮鬥,不青春。相信團體的力量,我們一直在前進!
欲思其利,必慮其害,欲思其成,必慮其敗
找不到墮落的藉口,不如找個拼搏的理由。
不努力,誰也給不了你想要的,位子,票子,房子,車子,女子,孩子。
過幾天,再見面,袁秋華問施毓秀:這家貿易公司的業務都弄清楚了嗎?弄懂了嗎?
施毓秀說:毫無頭緒,這裡一切都亂套!我想走。
袁秋華說:我建議你先靜下心來,把公司的一切貿易技巧,商業文書,公司構架,完全搞通,甚至包括如何書寫合同,寫通告等,具體細節都弄懂了之後,再一走了之,豈不是既出了氣,又有許多收穫嗎?
施毓秀說:那我只能盡力而為了。
袁秋華說:不能改變環境,就必須去適應環境。不能改變別人,就改變自己,不能改變事情,就改變對事情的態度。工作就是學習,只要保持學無止境的心態,你就會受益無窮!。
施毓秀負責日常接待,員工管理,工作安排,相當於藍新顏的助理。她確實努力,每天14個小時泡在工作室裡,每天晚上10點還在案前雙眼發亮,有時甚至還工作到凌晨五六點。接觸中,袁秋華感覺施毓秀比過去聰明,性格也由活潑變沉穩,有些討人喜歡,待人是典型的自來熟,接物很圓滑,和各種各樣的人,都能打成一片,和誰都玩兒的開,像萬金油。
藍新顏越來越老成持重,凡事思考到位,不亂說話,只有在關鍵時刻才發言解決問題。萬言萬當,不如一默,什麼意思呢?就是你說的話越多,就越容易出紕漏,所以就不如少說,或不說。
必須說的話,老闆不說,總要有人說,施毓秀便代表老闆說。藍新顏要教書,白天不在工作室上班,她就全權代理。這個“什麼也不知道”的人,在工作室上躥下跳,試試這個,搞搞那個,抱著“整死也不走”的念頭,跟同事爭論,頂嘴,吵架。
半年來,藍新顏對施毓秀是刮目相看了,委以重任,不但升職,且又加薪。工資是非常高,這個高工資,卻並不是那麼好賺呢。