“2500一個人，八八折是多少？”
看了下價格表，李傳芳疑惑地問道。
說什麼折扣的，直接說便宜多少多好。
“2200。”
站在媽媽後邊喝著水的小男孩立馬回答了媽媽的疑問，手上撥了一顆剛從桌子上拿的大白兔扔進了嘴裡，美美地吃著，讓周安安高看了一眼。
其它幾個歇下來的小孩子，都已經拿著大姐姐分發的小蛋糕，跑到書架前尋找自己愛看的童話書，那叫一個美。
他們根本不知道，這個有趣的地方會給他們的童年帶來多深刻的影響。
“2200啊，還是太貴了，我們小學門口的培優教育才1800一個人，離學校還近。”
雖然對這裡的環境比較滿意，但是對於這個價格，李傳芳還是覺得貴了，兩千塊就差不多了。
“江誠媽媽，我們這個價格已經很優惠了。我可以帶你去看一下，每個教室我們都裝了空調，培優那裡可是一個空調都沒有。而且，我們這裡還有點心準備，不會讓孩子放學後餓著，伙食也是兩葷一素一湯。我們這裡的老師都是擁有教師資格證的專業老師，每個老師教的學生不會超過十個，可以因材施教。等孩子們做完作業之後，可以看書練字下棋，另外我們還會每週開設專業興趣班，培養孩子們的興趣……”
關於這一點，周安安洋洋灑灑地羅列出自己培訓部的優勢，將自己師資的短板一略而過。
大學生是不可能說大學生的，家長們發現以後，他可以再解釋。
再者，只要把作業監督好，把成績抓上去，讓孩子們喜歡這個培訓部，一切都不再是問題。
“可還是太高了，我們四個人一起報哎。再降一點，兩千，兩千我們就馬上報名交錢。”
聽著對方說出的一個個優勢，李傳芳也覺得這裡比其它小輔導班好了太多，但是心裡的價位卻是牢牢守住。
什麼都是虛的，錢才是最主要的。
“這樣吧，我給你們的孩子再送五十積分。我們培訓部的積分......”
面對這樣的情況，早有準備的周安安一咬牙，給出了一個優惠政策。
價格降低是可不可能降低的，優惠可以給，比格不能丟。
要不然其它家長知道了怎麼得了，這個規矩不能破。
接下來就是積分這個大殺器出場的時候了，積分可以送，也可以作為培訓部以後獎勵學生的一個措施。
周安安直接帶著家長和學生們來到了別人誤認為是小賣店的積分兌換區，各類上檔次的零食和玩具都有。
甚至還有一人多高的泰迪熊，阿里出品，價優物美。
小孩子們隔著透明玻璃，下巴水都快流出來了，拉著各自的媽媽嚷嚷著要吃零食。
對此，一旁的周安安露出一個意味深長的笑容。
在每位家長報名的時候，周安安都會送一百積分，相當於一百塊錢。
當然，在實際價值上，可以打個對摺。
現在的50塊錢和十年以後的50塊錢可不能同日而語，一般人還是很看中的。
“不行，還是太高了……”
……
經過一番討價還價，最終周安安還是以2200一人的價格收下了四位小學生，每人額外贈送一百積分，相當於優惠了一百積分的報名費。
收下錢，開好發票，再讓明天負責回浦小學接送的田恬甜兩人和幾位小朋友認識，周安安笑著送走了三位家長。
今天剛開學，沒什麼作業，幾位小朋友自然要先回家了。
至於幾個小朋友手上抓著的蛋糕，還有裝滿了喔喔奶糖和大白兔奶糖的口袋，周安安選擇了無視。
只是價值幾個積分的東西，都是小錢，小錢。
有了開門紅，接下來陸陸續續進來十多位家長，除了幾位當場交錢的初中家長，周安安順利地敲定了大部分人體驗一週的選擇。