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曹林拿到計價清單後回到自己辦公室，馬上拿出那份採購清單核對了起來。
曹林又仔細看了看採購清單，發現裡面只寫著LED高畫質顯示屏，並沒有具體註明是P幾型號的，便拿出手機撥通了錢梓斌的電話。
“什麼事？長話短說。”話筒裡傳來錢梓斌有些不耐煩的聲音。
“那你就先按最高畫質的P8型號跟廠家談吧。”錢梓斌在電話裡道。
在陽州一中校長辦公室的裡間有一個休息室，錢梓斌每天中午都要雷打不動的午睡到二點，他最惱火的是午睡中被人打電話來吵醒，他手下的那些人，上至副校長下至一般的教職員工，還有像劉震峰這些老闆，早就領教過，如果不是真有死人塌樓般的大事，所有的人都不敢在錢梓斌午睡時打他的電話，否則絕對免不了要被他劈頭蓋面的臭罵一頓。
被吵醒之後再想入睡就難了，錢梓斌在床上躺了一會後便起來，看了下時間，還差十多分鐘才到二點。想了想曹林說的事，覺得有些奇怪，那份採購資料是劉震峰列印好交給他的，他也沒有仔細看過，按理說裡面應該有標註清楚具體的型號的。
肯定是劉震峰讓手下的人列印那份採購清單時把型號遺漏了，錢梓斌想道。
他很清楚招標檔案裡的每種物品都有具體的指標要求，驗收時各項指標必須要達到標準，很多的投標人為了加大中標的可能性，往往會在一些物品的某幾項指標里加上正偏離，就是說要比甲方要求的標準還要高，藉此為自己的公司加分，驗收的時候自然就更容易透過了。
錢梓斌心想，P8的效能指標相對於P10來說無疑是屬於正偏離了，如果兩者價格相差不大，他決定還是選P8，反正這裡面有著足夠大的利潤空間，這樣做的好處是最後驗收時更有優勢。
想到這個曹林不分時候的給自己打電話，錢梓斌拿出手機，給他發了條資訊：以後打電話前先發資訊。發完資訊之後，又調出通訊錄，把原來的標註“同學曹林”改成了“曹工”。
上網搜尋了一下LED顯示屏的資料，讓自己對這種產品有了一個大概的認識後，曹林又登陸好利達公司網站，對這家公司進行了一番瞭解，發現這是一家在LED行業非常有名的公司，產品遠銷國內外，品質有保證。
“曹總，你是李老闆介紹過來的，我給你的報價已經是優惠價了。”夏建峰在電話裡道：“之前曾有個陽州那邊的客戶也要採購跟你們的尺寸大小差不多的LED顯示屏，不過他們要的是低一級別的P10型號，我給他們的報價也去到了23.5萬元呢。而你們要的P8型號，按正常的市場價，P8的價錢要比P10每平方高出近700元，曹總你自己算一下，看看我給你的報價是不是很優惠？”
而他卻讓自己按P8型號來詢價，這裡面又有何玄機呢？
雖然高達十萬元的辛苦費對他來說已經是一份意外的驚喜了，可如果有這樣的機會，曹林當然也不想放過了。
“夏經理，不瞞你說，我們採購完這次的顯示屏後，後續還要採購多幅室外的顯示屏。所謂做熟不做生，如果我們這次能夠合作成功，後續的採購肯定也會找夏經理你的。”曹林道。他這樣說，既是試著給對方誘餌，也是給對方一個臺階。
下海多年，曹林自然深詣其中的道理了。
如果說是打滿30%，基本上提成就沒了，只能拿一份固定的銷售獎勵。在幾年的銷售生涯中，夏建峰也沒少這樣幹過，有時候是為了發展新的客戶，有時候則是為了留住那些大的老客戶，他會在一些單子裡給客戶打滿30%的折頭，寧願不拿提成，也要把生意做成功。
這次因為有李老闆作介紹，夏建峰給曹林的報價其實已經打了5%的折頭，因為是初次報價，肯定不能一下子就給很大的優惠了。他手裡還有著25%的優惠空間，當是不可全給出去了，在夏建峰的心裡，最大的優惠額度是去到20%，那樣的話自己還是可以有著一份可觀的銷售提成的。
曹林又迅速算了一下，原來26.3萬元的報價再優惠10%就相當於是23.7萬元左右，已經差不多跟錢梓斌所說的P10的總價持平，曹林覺得基本可以操作了，便告訴夏建峰說，等他跟領導彙報過後，再約時間當面商談。
很快，錢梓斌的電話便打了過來：“怎麼了？”
曹林無疑是非常精明的，他已經可以確認錢梓斌之前詢問到是P10的價錢，可又不去說破，只巧妙的把P8和P10的差價告訴錢梓斌，讓他自己去定奪，同時把P8的報價稍稍說高了一些，為自己預留了足夠的空間，如果是錢梓斌要他改為採購P10，曹林也已經計算過了，按夏建峰給出的優惠額度，裡面同樣是有大把操作空間的。
多一事不如少一事，錢梓斌想著儘快的把事情定下來，免得夜長夢多。
儒商