第三一九章：促銷順利
這一次，林強和李婉在代言廣告裡扮演一對事業有成的夫婦，兩人有一對可愛的兒女，一家人住在有著無敵江景的大房子裡，樂也洋洋，兩人還在樓下靠江邊的草地，手牽著手，每人拉著一個小孩，畫面相當的溫馨和富有感染力。請百度搜尋（）
林強現在的形象不用過多的裝扮，只需稍稍化妝，便非常符合一個事業有成的青年男子形象，李婉則需要透過改變髮型和著裝，並依靠化妝師鬼斧神工的手法，變身成一個幸福的年輕母親，那兩個小孩子活潑可愛，在鏡頭前一點都不緊張，神態相當自然，笑容天真爛漫。韓海川在做後期剪輯時，一直對兩名小孩子的表現讚不絕口。
林強和李婉雖然已經是第二次出鏡，但畢竟不是科班出身，有多個鏡頭都要ng多次，好在兩人現在關係已經不一樣，在一些諸如牽手、貼臉、相擁、凝望等夫婦間的親暱動作，李婉不再像第一次出鏡時顯得羞澀，兩人的動作要自然了很多。
經過韓海川的專業剪輯和後期潤色，廣告片還是達到了預想的效果。這一次，根據廣告受眾的不同，李婉找到了次有過業務聯絡的鳳城電視臺廣告部主任，花重金要來了晚間新聞聯播前後的黃金廣告時段，預約好了播放時間，同時也在鳳城日報預訂了頭版的廣告位，屆時將會跟電視廣告一起，集投放。
之前已經街一個星期的樓盤促銷廣告，讓昔日的江景樓王重新成為了人們熱議的焦點，特別是廣告裡打出的精裝房超低促銷價，更是吸引了許多購房者的關注。正式開盤當天，用來試銷的30套房源一經推出，馬引來哄搶。
雖然陳海深早早安排好人手，按林強的授意要搶購其的20套，可當天排隊搶購的人實在太多，場面一度出現混亂，陳海深他們最終也只搶到12套房子。
期間還出現了一個小插曲，兩名購房者在爭搶最後一套房子時，發生了激烈爭吵，要不是現場售樓人員極力攔阻，兩人要動起手來了，這個場面還被李婉花錢請回來的鳳城電視臺和鳳城日報的記者拍攝記錄了下來。
林強當然不會錯過這種自我宣傳的好機會了，馬讓李婉以置業公司總經理的身份，出面安撫兩名購房者，並當場承諾再拿出一套房來，同時滿足兩名購房者的心願，事情最終皆大歡喜，成為了一段美談。
李婉也充分發揮了自己的公關才能，在當晚電視臺的鳳城新聞報道和第二天的鳳城日報，專門報道了這段插曲，為樓盤作了一個很好的宣傳。
按照原計劃，用於促銷的30套房子售完之後，售樓部馬宣佈暫時封盤，要待其他的房子裝修好之後才能再次開盤，並讓大家關注近期的電視和日報的樓盤廣告。
在開盤當天，林強讓張臻華向那些沒有搶到房子的客人明確解釋說，這次首次推出的30套房子是促銷所用，一個星期之後的房子裝修將會更加個性化，客人可以選擇自己喜歡的高檔彩雕背景牆組合，今天到場的所有客人都可以領取到優惠券，憑優惠券可以在選購背景牆時享受八折的大優惠，同時宣佈，再次開盤之後，市裡幾十間富煌公司的介門店將會以相同的房價推介房子，並可以提供購房、辦證、按揭、入住一條龍服務，優惠券在所有的介門店裡都有效。
另外，林強讓陳大可他們在同一層樓裡分江景房和非江景房分別按不同的風格和檔次把房子裝修出來，作為再次開盤之後的樣本房。所有樣本房裡的背景牆都空著，留給購房者自己選擇不同的搭配。售樓部大廳也重新佈置一番，用鐵架子擺放了十多幅不同工藝的彩雕背景牆實物。
“林總，我們再次開盤之後直接把房價推高到4300元/平方，會不會讓購房都覺得我們坐地起價，引發不好的影響呢？”張臻華有些擔心的道，其他的樓盤再次開盤的時間間隔較長，且房價提升幅度也不會很大，可御水豪庭這裡首次開盤才推出30套房，短時間裡再次開盤直接把房價提高每平方300元，張臻華真的有些擔心購房者一時之間無法接受。
“放心啦，4300元/平方的房價只是針對之前我們置業公司訂購的那30套已經全部裝修好，可以馬入住的精裝房。我已經跟陳海深他們商量好，以後這裡的房子只打出樣本房那些還沒有安裝背景牆的房子的房價，這個房價要3980元/平方還要低一些，客人選好房子之後，按照所選取的背景牆和裝飾邊框不同，再決定需要加收的錢。”林強道。
“哦，怪不得那樣些樣本房的背景牆都空著了。這樣一來的話，購房者沒有一個直接的較，心理落差不會那麼明顯了。”張臻華恍然大悟道。
“這裡面還有一個關鍵點，小張你要告訴下面的售樓人員，讓他們跟客人介紹時，說之前用來促銷那些房子的背景牆工藝不同，是屬於較簡單的，甚至說大部份是屬於平面彩印的，跟現在大廳那些精美彩雕檔次不一樣，反正普通的購房者對這些工藝的東西不瞭解，全靠你們去推介，而且，我們要抓住這些人的心理，能夠來這裡購房的，都是有一定的經濟實力的，對品質的追求普遍較高，只要我們推介的好，這些購房者肯定大都願意掏錢選購檔次更高的背景牆產品。由於我們公司在產品和裝修都有資源優勢，整體的房價其實還是會央花園那裡要低一些的，而且裝修的平均檔次要他們那裡要高，業主還不用為裝修的事煩惱，小張你們一定要向客人強調這一點，明白我的意思嗎？”林強道。
張臻華笑著點了點頭。
李婉看了林強一眼，道：“那我們不是有了虛假宣傳的嫌疑？”
林強笑了笑，道：“也不能說我們虛假宣傳，只是變換了一下思路。央花園那裡的毛坯房售價到了3480元/平方，如果加我們這種檔次的裝修，裝修費起碼要1200元/平方以，實際房價都到了每平方4680元了，還要業主自己為房子裝修的事忙來忙去。能夠來御水豪庭這裡選購房子的人，大都沒有時間花費在房子裝修，我們這裡給他們提供裝修好的房子，只需花一、二天的時間把選好的背景牆安裝去可入住了，而且整體房價還要央花園那裡便宜，只要我們售樓人員能夠順暢的把這些優勢傳達給客人，你們想想，我們這裡的房子是不是有很大的競爭力？”
張臻華道：“我們售樓部裡這些售樓人員，我有信心能夠把林總的想法傳達給他們，但陳總那些介門店裡的銷售人員怎麼辦？”
林強道：“放心，我已經把自己的想法跟陳海深溝透過了，他從明天開始會安排下面門店裡的銷售人員分批過來我們售樓部這裡，小張你要負責對他們進行現場培訓，讓他們能夠領會我們公司的經營理念。介門店裡擺放不了這些背景牆實物，只能提供一些產品圖冊給客人挑選，門店裡接洽好的客人到時還是要過來我們這裡看房和具體挑選背景牆的，小張你要安排好我們的售樓人員做好接待介紹工作。”