“對不起吳華。”周敏還是艱難的說了幾個字。
“沒事，走吧。我們去前面公園坐坐。”說著，吳華便拉起了周敏的手。
周敏剛開始有些排斥，但是漸漸的就放寬了心，任由吳華拉著她走。
願歲月靜好，現世安穩。
不知不覺就到了期末，第二場商業演出也順利落下了帷幕，雖然此時的平臺很小，資源短缺，發展也有一定的侷限，但是看著大夥這麼努力的朝著同一個目標奮鬥，吳華只感覺這個舞臺小有他小的力量，小有他小的價值，賺錢與否是另一回事，最起碼的是可以看著身邊的人成長。
等待已久的放假終於到來，放假第二天，吳華便約著大夥在金店集合，根據之前給他們普及的一些“一口價”珠寶的知識和產品價格，吳華給鐵柱等人各發了一疊宣傳單，便讓他們分路線去推銷產品。
為了讓他們的分割槽推廣更具宣傳度和辨識度，吳華特意給他們幾人制定了同款的工作服飾。
襯衣西裝，皮鞋公文包，儼然一副氣派十足的商業人士。
營銷第一招:見面先問好。
鐵柱去的第一家是茶菸酒店鋪，店主是個三十來歲少婦，謹遵吳華營銷第一招第一式嘴甜說好話的規則，鐵柱進店就喊:“美女老闆娘！”
店主抬頭便見個衣冠工整的小夥子出現在店裡，聽著那一口流利且好聽的普通話，老闆娘頓時覺得心裡美滋滋的，不等鐵柱走近，老闆娘便站起來身子，一臉客氣的看著鐵柱，問道:“帥哥，買點什麼東西？”
鐵柱看著老闆娘，也不急著推薦產品，而是與老闆娘閒侃了起來，說道:“美女，你這店開了多久了？看起來東西蠻多的。”
“開五年了，這條街就數我們家貨最齊了。”老闆娘實誠的說著。
“那一定是老闆娘你太會做生意了。”鐵柱繼續閒侃著。
“都是街坊鄰居捧場。”老闆娘雖然被誇的高興，但一點也不含糊，忙問道:“帥哥，來點什麼？”
鐵柱暗道這個客戶不好搞，一邊想著該怎麼來解決這事，吳華曾經說過，作為一名合格的營銷員，三言兩語，你便要讓客戶對你的話題感興趣，拿捏分寸，深入交流，讓客戶的思維追著你的話題走。
“姐，我大學剛放假，應聘了一口價珠寶的營銷員，這有一份內容介紹，你給看看。”鐵柱拿出宣傳單遞給店主。
營銷第二招:套近乎。
不管親朋好友，上司下屬，熟客生客，當你主動與人套近乎的時候，可能他們還不清楚你有什麼意圖，但是你自己要有明確思路，要想著該怎麼把接下來的要宣傳的內容，更好的融入你們的談話中。
店主老闆被這一聲姐喊的微愣住了，感覺就像自己弟弟在喊著自己一樣，她是家裡的老么自幼就是被哥哥姐姐疼著的，曾經幻想著自己有個弟弟妹妹就好了，鐵柱這一聲喊，還真的踩狗屎運似的正合了老闆娘的心意。
老闆娘接過宣傳單，頓時被上面的珠寶款式吸引了，定定的看著圖中的珠寶，眼睛眨也不眨。
“喜歡嗎，姐？”鐵柱見老闆娘被宣傳單吸引了，決定準備趁熱打鐵推。
老闆娘點了點頭，由衷的讚賞道:“喜歡，漂亮。”
“這多少錢一條？”老闆娘指著一款項鍊問。
“就上面標價的，2888。”鐵柱心內有些小欣喜，雖然他不知道這款珠寶怎麼個好法，但是價錢貴肯定不會太差，最關鍵的是，他有百分之五個點的提成。
“能不能優惠一點。”老闆娘很喜歡這條項鍊，但是感覺有些貴了。
“姐，我們這都做一口價珠寶，不議價的。”鐵柱看著老闆娘，繼續說道:“我們特意從國外請了設計師來設計圖案，所以一口價出品，款款都是精品。”
“真的不能再少了？外面稱量的黃金都不用那麼貴。”老闆娘還想拼價。
“真不能，姐，我們也是領人家工資的，如果這店是小弟我開的，我送一條項鍊給姐也無所謂，但我沒那本事，只能替人家打工。”鐵柱想起吳華的第三招:見招拆招。