其次，“羅奇堡”是一個全新的品牌，不是老名牌，沒有市場號召力，讓大家去接受一個新品牌如此高的價格，這確實有難度。
第三，新床墊的適用人群其實並不是所有人群，主要針對的是一些變動比較多的人，這些人由於要經常搬家，或者因為床鋪不適合放傳統的席夢思才會對新款床墊有所需求。
這部分人才能勉強算做新床墊的剛需人群，而只有很少一部分年輕人會為了圖新鮮才去購買。
既然這樣，為什麼價格還要定那麼高？
這是趙紅兵的建議，趙紅兵認為，既然走的是潮流路線，打造潮流品牌，那麼，價格上就一定不能與常規品牌保持一致，必須突出，卻又不能讓人覺得高高在上。
所以，兩千元就是一個臨界點，高於兩千元的,必然會給人一種價格偏高的感覺，而一千五百元以下又難以與其他品牌區分開來，所以，一千九百這個價格就正處在一個消費心理臨界點上。
其次，新款床墊的主要消費人群是哪些人？
他們把目標放在華夏上，華夏目前還不算是經濟大國。但是活了兩世的人，趙紅兵自然知道，華夏人的潛力有多大。
華夏的經濟潛力有多大，然而，華夏人至今還是隻有在過春節時才拿錢不當錢用，日常生活中還是秉承了勤儉節約的好傳統的。
這種床墊，滿足了兩種心裡，又貴又節約的心理。
它單獨看起來價格很高，但是算上它的利用率，和質量，絕對是很划算的。一塊床墊多種用途，容易拆分，容易拼接，甚至容易攜帶。
第四，還有一個潛在的購買誘因，那就是整套價格為一千九百，整套適合的是兩米的大床，而一般生活的人是不會用這麼大的床的。
通常情況下會只買一套B型的床墊或拼接其他組合買，這種組合的售價就低於一千九百元，那麼這又會激發消費者的購買慾望，覺得佔了便宜了。就好像多年之後，一款手機要出好幾個型號一樣。
不用花最高的價格，就能夠買到自己所需要的潮流品牌的床墊了。
第五，也是因為上面一個原因，因為現在市場上的所有商品，可供自由組合的太少了，而自由組合之後又能夠實實在在省下費用的那更是幾乎沒有。
雖說沒有整套銷售的價格高，可是，各種組合在整套價格的基礎上是可以適當加價的，不是簡單的一千九百除以相對的數字，不是這麼算的，而這種加價，實際上比整套的銷售利潤更高。
基於以上幾點，趙紅兵很容易就說服了孫田園，孫田園甚至都覺得一千九百的價格定的有點兒低了。
趙紅兵那時候連忙擺手，趕緊攔住他：“我說田園啊……”
這段時間以來的相處，趙紅兵與孫田園還有花仁山的關係親近了許多，也不再趙總孫老闆的叫著了。
“我說田園啊，眼光要放遠一點，我們這次推出新產品才用了多久？一個月左右的時間吧。而這種東西，咱們能生產，別的廠家也能生產，說實在話，說不定明天就有廠家仿造出來了，你信不信？”
孫田園其實也大概知道，說：“我信，最多比我們的質量差點而已。”
趙紅兵對這種情況，只能搖搖頭：“是啊，所以這種行動式床墊不是我們的主打產品，這只是我們樹立品牌形象的第一步，那我們就得趕緊抓緊時間多賣出去點，為後面的新產品積累資金，現在定的價格非常吸引消費者，所以，咱們不能漲價。”
孫田園對於趙紅兵算是很服氣了，但是還是有自己的想法：“那你又有什麼新的想法了沒有？