「哦，你說說看。」
「你們的快遞現在送不進學校，我可以幫你們解決這最後1公里的問題，我在學校承包了兩個倉庫專門用於存放快遞，就是為了幫你們繼續保持跟學校的業務。」
「哦？最後1公里？有意思，坐坐坐。」
孫站長把蘇燁邀請了進去。
跟孫站長畢竟有些交情，
所以雙方交談甚歡，而且蘇燁一直在強調這件事對他們的好處，因此這次的洽談十分順利。
「好好好，小蘇，你很有頭腦，那之後送到學校那邊的快遞就拜託你了，我會付給你相應的報酬的。」
孫站長高高興興地把蘇燁送走了。
至於深通那邊就沒這麼順利了，因為之前雙方起過沖突，所以這裡的快遞員認識蘇燁。
「站長，他是雲達的人，估計又想來搞什麼小動作，喂，趕快滾，我們這裡不歡迎你。」
「歡不歡迎我不是你說了算，高站長，我有一個雙贏的生意，不知道你想不想聽？」
「就你一個學生也配跟我談生意？快滾。」
高站長的脾氣比較火爆，所以沒多少好話。
「別那麼急嘛，我知道你們的快遞現在送不進學校，所以我今天來就是給你們解決問題的。」
「那又怎麼樣？送不進老子就不做你們的業務。」
「高站長，你何必跟錢過不去呢？我知道快遞站寄快遞是你們的利潤大頭，我們學校那麼大塊肥肉，難道你說不要就不要了？
你把貨交給我們來儲存，這不只解決你的問題，而且我在學校收到的貨也可以正常由你們進行派送，怎麼樣？如果你們要是看不上這個肥肉就算了，我就把業務全都交給雲達的人去做。」.z.br>
雲達這兩個字一聽到，高站長就如同條件反射一般起了應激反應。
他要是不答應的話，那這塊肥肉就白白地送給了對手，這似乎也太虧了，倒不如他直接把生意全給做了。
「你等等，我們雙方合作的話可以，但是你必須答應我不準跟雲達的人有業務往來。」
「那是自然，你們是死對頭，我不至於幹出兩頭吃的事情。」
蘇燁不假思索地就答應了。
這種承諾就是狗屁，他想說就說，等真的讓他們賺到錢了，到時候就算再噁心估計也能忍了。
「那這樣的話可以，我們商量商量，怎麼分利潤的問題，我們把貨交給你來派送，每件給你一毛錢的利潤，然後收快遞的時候，你們就幫我們免費送到站點這裡來吧，反正你們學校離這裡也不遠。」
「哎哎哎，高站長，你這話有點過分了，你每件給我一毛錢的利潤，那我得派多少件才能請得起一個員工啊？」
「那你說怎麼辦？」
「很簡單，每件貨給我們1塊錢。」
「不可能，這樣我們賺什麼？你自己想想合理嗎？」
高站長沒想過他竟然敢說出這樣的話。
「高站長，這東西你就不要給我賣慘了，首先我就問你是派送的快遞多，還是寄快遞的多？以你們的定價區間，估計寄快遞的利潤空間不小吧？現在只是讓你拿一部分出來給我而已。」
「那利潤再大也不可能給你一件一塊啊，你這樣子的話，我就只能提高我們的寄快遞費用才能保證收支平衡了，不過學生最看重的就是低價，我記得你們學校還有一個宅急送吧，要是提高價格的話，估計更沒有人來寄件了，除非，你能保證整個學校就我們一家快遞收件。」
「那你怎麼就知道我沒辦法呢？」