“對，是該跟老孔把話挑明，告訴他這是我們的促銷手段，他要理解成競爭手段也可以。”周建平道。
“除了價格優勢，你還有什麼措施？”
“搞好售後服務，拉近人際關係，這是屢試不爽的銷售手段。前段時間在華興市場上用過的方法，在M市和老孔那裡，我相信照樣管用。”周建平很有信心。
“上次你說姓孔的跟光明商場的老楊不一樣，跟他拉近關係，恐怕不會那麼容易吧？”馬興偉道。
“嗨，第一次見面，我以為這個具有一定行政級別的老孔很清高，透過第二次接觸，我發現他完全是假矜持，見了我帶去的茅臺酒，就一副愛不釋手的樣子，給我的感覺他跟老楊沒啥區別，只不過這傢伙胃口更大，酒量也大得多，我們倆二斤白酒，我喝了六兩，剩下的他全喝了，我還是第一次親眼見到這麼大酒量的人。”周建平道。
......
兩個多月前，健生食品廠的產品剛進入華興市的各大商店銷售，為了及時掌握銷售情況，周建平曾經派了三名員工去各商店觀察瞭解適時銷售情況，這三名員工中，有一個人稱小梁的員工，對他去的商店觀察得很仔細，他反饋的資訊量最大，周建平從他的彙報中得到的有用資訊最多。
小梁原本是車間職工，周建平把他從車間調來籌備中的銷售辦公室，有意把他培養成為稱職的銷售業務員。隨著市場的不斷擴大，廠裡廠外的事情越來越多，如果銷售方面的大事小情都指望周建平自己，那是絕對忙不過來的，培養一個銷售業務員，也能為周建平分擔一些工作負擔。
這次去M市送貨，周建平就準備帶上小梁。
跟老孔他們公司初次打交道，購銷合同上沒有對每次供貨提出數量要求，周建平打算採用少量勤送的方式，即每次送貨數量不大，但根據銷售情況，隨時增加送貨次數，這看起來增加了一點運費成本，卻避免了產品在老孔他們公司的倉庫存放時間太長，而對產品質量造成不良影響。
三天後一清早，周建平租了一輛小型貨車，拉著一噸產品，帶著小梁往M市食品批發公司送貨，到了那裡已是下午五點過，他們只得先找旅館住下來。
第二天剛上班，周建平就帶著貨物來到老孔的單位，他讓送貨車在外面等著，獨自去了老孔辦公室。
“又來了？”見面後，老孔也不驚訝。
“給你們送貨來啦。”周建平道。
“貨在哪兒？”
“我讓送貨車在公司外面等著呢，怕門衛不讓進。”
“你跟著業務員下去，我讓業務員把送貨車領進來，然後你跟著他去過磅和辦理入庫手續，完事後你再來我這裡。”老孔先跟周建平交代了一通，又用內部電話通知業務員接貨。
辦理完相關手續，周建平回到孔經理辦公室。“都辦完了？”
“辦完了。”
“你們這次送來多少貨？”
“一噸。”
“什麼？一噸？你以為這裡是你們華興市那個小地方嗎？好幾百萬人口的大城市，區區一噸產品，你讓我們怎麼開展業務？送貨車走了嗎？沒有走的話，你讓他趕緊回去，再拉五噸產品過來，要快！”老孔焦急地說。
“孔經理，送來多了我怕庫存時間過長，對產品質量沒有好處。你們當地這家企業，人家離得近，送貨方便，就不存在這樣的問題。”周建平解釋道。
“你的擔憂有道理，食品沒有在庫裡存放時間太長的，但你這一噸貨實在太少了，要在我們全市稍微大點的商場鋪一次貨，起碼也得五六噸產品。”老孔道。
“好，我讓業務員回廠拉貨，我在這裡等著。”
周建平吩咐小梁帶著司機連夜返回廠裡，他找到公用電話亭，往單位打了長途電話，要胡國林和倉庫保管再發五噸貨，隨後，他回旅館等候。
小梁帶著司機回到健生食品廠已是傍晚時分，胡國林留下幾名已經下班的職工正在等著裝車，因為周建平早就交代清楚，業務員填好出庫單，大家二話不說，很快就幫著裝上了五噸貨。
送貨車於第二天凌晨返回M市，周建平安排司機跟小梁稍事休息，上午九點左右，他們把貨送到食品批發公司，孔經理安排業務員接貨入庫。
周建平讓司機獨自返回，他跟小梁要在M市待幾天。
小梁回旅館休息了，周建平再次回到老孔辦公室。“你沒走嗎？”老孔問。
“還沒呢，孔經理，有件事我想跟你說明一下。”周建平在對面的木椅上坐下來。
“什麼事？”
“我們這個價格是不是比當地這家企業低？”
“嗯，低了將近百分之十。”孔經理也到實在。
“我想知道我們這個產品的對外批發價是多少？跟本地這家企業的價格有區別嗎？”