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第35章 行業龍頭!是一個賣菜的農民工

正值早上,在一條小巷裡,人來人往,買菜的人很多。在巷道兩旁,做各種買賣的攤位林立,有賣菜的,有賣肉的,有賣早餐的……

前來買菜的人,都在攤位之間,穿來穿去,比較著哪人攤位的菜,更新鮮,更實惠。

在菜市場中,其中一個攤位上,擺滿了各種新鮮的疏菜。在攤位的後面,一箇中年男子正在忙著給前來買菜的顧客,說著今天的菜價,不時給已經選好菜的顧客打稱打包,找著零錢。

“老闆你一個人忙得過來嗎?怎麼就沒有人幫忙呢?”一個已經選好菜,等在一旁,有些不耐煩的顧客,看到這個攤位,還有很多人在等著稱重結賬,卻只有一人忙著。

幸好,這時候來了一箇中年婦女,看樣子應該是老闆娘。這一下,等著稱重結賬的顧客,抱怨聲才少了起來。等待的顧客,也漸漸少了。

“每天就賣這麼一點錢,賣菜根本就賺不到錢,你還想賣多久呀?”站在攤位後面的女人,看見買菜的人少了,就坐下來休息一下。

旁過的中年男人,卻沒有說話,像是在思考著什麼。

的確,單純像這樣守著一個菜攤,肯定是賺不到錢的。在菜市場賣菜的人,賣的菜,品類都差不多,價格也沒有多大的區別,要想賣菜賺錢,只能薄利多銷。像這種在菜市場裡面的小攤位,賺的錢都是辛苦錢。

可是,這個中年男人卻不是這樣想的,他的心裡卻有自己的打算。他就是要做這種薄利多銷的生意,只要他賣的菜,銷量足夠大了,也是能賺大錢的。首先該怎麼做呢?當然是增加自己攤位的數量,之後這個中年男人,在這附近的菜市場,就有了好幾個攤位。

當然了,這些攤位都是請人看守的,扣除了請人看攤位的人工費後,能賺的錢,也沒有增加多少。在這個中年男人眼裡,只要有錢賺,就是好事。由於中年男人的勤勞肯幹,隨著他對這門生意的,不斷深入研究。他對賣菜這個行業,已經有了較深的認識,當然了他賺的錢,也比剛開始的時候多了。

隨著,中年男人的生意,做得越來越大,他自己的公司,自然而然就開了起來。這個中年男人叫高志誠,所以他的公司,就以他的名字,給公司取名叫志誠商貿有限公司,它就是志誠集團的前身,也是志誠集團的最初起源。

高志誠開這個志誠商貿,並不是為了把他的菜攤生意,做大做強,然後開出很多的分店。高志誠這樣做的本意,是為了轉型。高志誠一直都有朝蔬菜供應鏈上游發展的想法,而不是一輩子就守著菜攤,做那種小本生意。

高志誠的第一步,就是自己親自到蔬菜生產基地,去跟當地的菜農談蔬菜直採合作,然後直接從菜農的手裡買菜,直接透過志誠公司的物流配送系統,直接把菜配送到當地菜市場志誠公司的攤位。從而形成了從菜農到顧客一條龍的直採直達採供模式。

理想,總是很美好的,但是現實,卻是殘酷的。當地的競爭對手,看到志誠公司都這麼做了,他們也跟著這樣做。搞得志誠公司剛搭好的物流鏈,還沒怎麼賺錢呢,搶食的就來了。

這可該怎麼辦呢?想了很久之後,高志誠決定向餐飲業進軍,他去跟各個酒店,還有飯店、企事業單位的食堂,還有學校食堂,只要是需要蔬菜的地方,高志誠就會主動上門,找對方談合作事宜。

高志誠去跟他們談蔬菜供應合作,在具體合作方面,高志誠還有更大的野心。那就是把菜類和肉類的前期處理工作,都打包拿下來,然後在志誠公司成立所謂的中央大廚房,把廚房裡的一部工作事務,放到中央大廚房來集中處理。經過志誠公司中央大廚房處理後的食材,拿到終端之後,客戶只需要負責最終的煎、炸、燉、煮、炒等工序,完成最後的工作,就可以直接端上桌了。食材初期的清洗、切配、初步處理等工作,都是在志誠公司中央大廚房進行事前處理,從而讓客戶更省力,更省心。

高志誠這樣忙碌一趟下來,當然合作還是多多少少談了一些下來。其他沒有合作成功的,最主要是覺得,他們供應的品類不夠齊全。很多潛在的合作物件,他們需要的是全方位的供應,比如,糧油、肉類、疏菜、水果等等,最好是全部都能供應配送,這樣他們的採購就不用跑路了,或者就不用其他的供貨商供應了。

對於剛起步的志誠公司,在資金不足、資源有限、能力有限的情況下,是不可能一步到位,做到全方位供應的綜合性服務商。

不過,這些都是志誠公司,不斷追求的,不斷去完善的業務。高志誠的計劃是:第一步只是簡單的蔬菜供應,第二步就是成立志誠公司中央大廚房,第三步就是供應水果、海鮮等鮮生產品,第四步就是供應糧油、肉類等開展供應;第五步就針對終端個人消費者提供個性化配送服務。

高志誠這麼一談,他才發現蔬菜鮮生配送市場的市場潛力,還是挺大的。在很長的時間裡,鮮生配送一直是志誠公司的主營業務。

隨著,志誠公司的業務發展,以及資金實力的不斷提升,高志誠決定進軍水果、海鮮配送業務。因為水果、海鮮跟疏菜一樣,都具有保質期短,易腐爛的特點,需要建立專門的冷藏冷凍裝置及庫房等設施,從而有利於資源共享,從而形成資源協同效應。

由於行業競爭的加劇,高志誠決定跟菜農,跟果農進行更加深入的合作。他們去開拓了屬於志誠公司的疏菜生產基地和水果生產基地,從而保證公司貨源的正常供應,以及高質量、高效率的物流配送。

在志誠公司不斷發展前行的過程中,公司斷斷續續地成立了,志誠農業合作社,志誠農業科技開發有限公司,志誠物流配送公司,志誠物流中央大廚房配送中心,志誠水產公司,志誠物流地產公司,志誠商貿公司,以及其他的很多子公司和分公司。最終形成了以商貿代理、物流配送、農業科技於一體的綜合性商業集團,如今的志誠集團。

其中的志誠物流公司,是志誠集團的核心,它的業務包括鮮生配送、百貨配送、農產品運輸、農資配送以及物流外包等。為什麼說志誠集團的物流公司如此重要呢,因為志誠集團幾乎所有的業務,都要透過物流公司的物流配送系統來完成。如果沒有志誠物流公司的物流配送系統,志誠集團的所有業務都將無法展開。

志誠物流中央大廚房配送中心,是志誠集團針對終端餐飲企業,比如酒店、飯店、餐飲連鎖、企事業單位等客戶,提供食材的初步加工,以及及時、安全的配送服務。

志誠物流地產公司,在很多城市的城鄉結合部,都有擁有自有物業的物流園區,其中部分自用,部分出租。同時,志誠集團很多子公司的辦公地點,都是在志誠物流園內的。

志誠商貿公司,是一家只針對終端店鋪的百貨供貨商,它並沒有自己的實體店鋪,但會直接向終端消費者提供個性化配送服務。它透過志誠物業的百貨配送系統,讓它們的服務遍佈城市的大街小巷,終端消費者用的很多東西,都是志誠商貿供應的。

志誠集團的商業版圖,就像一張無形的蜘蛛網,你看不見它,它卻無時不在,它總是時刻,默默地服務於你。

現在的志誠集團,早已經是一家股份制上市公司了,志誠公司的股票,已經在股票交易所成功上市了。在高志誠的帶領,志誠集團正變得越來越強大。

正是高志誠有這樣的人生經歷,在張德權住院的時候,他會關心張德權的病情,那是因為他也是從社會底層一路走來,並且每天都在跟社會底層的人打交道。這些人當中,甚至有種地的菜農和果農。

在高志誠的心裡,社會底層人也是值得尊重的。在高志誠的為人處事中,他不只是這樣想的,更是這樣做的。

對於像高志誠,這種從社會底層走出來的人。對於兒子高俊,整天的遊手好閒,在高志誠心裡,當然是無法容忍的。高志誠現在時刻不在擔心,他身上所擁有的艱苦樸素、不懈努力、不斷奮鬥地特質,在他兒子身上得不到延續,因為正是他身上的這些特質,讓高志誠有了今天的一翻事業。

考慮到張德權被他兒子叫人打傷的後果。高志誠強烈要求兒子高俊到公安局自首,因為依據故意打人傷人的事實,並且對方從始至終都沒有還擊。這種事件,查出來也是遲早的事。如果查出來了,肯定會被鑑定為故意傷人,是會判故意傷害罪的。

到時候,如果還想他兒子有人身自由,當然是可以用錢私了的。

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