張德權在街上閒逛，溜達了幾個小時之後。他覺得離上班的時間，應該差不多了。為什麼是差不多呢？因為張德權身上既沒有帶手機，也沒有戴手錶，所以根本就不知道具體時間。
當他到達上班的地方時，莫明生還是感到了一點意外。因為張德權去的時候，離正式的上班時間，還差兩個多小時。莫明生感到意外，也是情理之中的，他自己平時，如果提前到的話，最多也不會超過半小時。
“你怎麼來，這麼早呢？”新同事的上班積極性，還是挺讓莫明生意外的，他不由好奇地問。
對於莫明生的提問，張德權只是笑了笑，並沒有說出具體原因，畢竟自己的、不光彩的事，沒必要告訴他人。
“你吃飯了沒，我還沒吃飯呢。你先看著生意，我去吃個午飯。如果有人來買東西，你就介紹一下我們的產品，儘量去說服顧客，讓顧客買我們家的產品。”莫明生說完話，看到張德權並沒有說什麼，就出去吃飯了。
“對了，你也跟我去一下吧！我帶你去我們吃飯的地方，熟悉一下環境。要不然等一下，吃晚飯的時候，你不知道去哪裡吃。”已經走出去的莫明生，突然又折回來對張德權說，讓他去熟悉一下，附近他們經常去，吃飯的快餐店的位置。
對於莫明生的熱情照顧，張德權對他的為人，還是挺滿意的。隨後，張德權就跟莫明生一起，來到了商場外面，朝著莫明生所說的快餐廳走去。
“那前面，就是那家我們經常來吃飯的快餐店，我們商場裡面很多同事，都是在這裡吃飯的。”當快到那個快餐店的時候，莫明生指著前面的快餐店招牌說。
“我現在知道了，那我先回去了啊。”張德權看到那個快餐店招牌之後，就打算回商場了。
“好吧，那你先回去吧。”莫明生說完，自己就去吃飯了。
的確，這個快餐店還挺難找的，由於快餐店是走薄利多銷的路線，所以門店的位置不是很好，與旁邊的高檔餐廳比起來，甚至是有一點不起眼。因為實在是太偏僻了，你不是附近上班的人，沒有人帶你，你根本不可能知道它的存在。
當張德權回到賣場的時候，發現有個顧客正在看他們公司的家電產品，他就勇敢地走上去，給顧客介紹自己家的產品。他當時不知道是什麼原因，顧客聽了他的介紹之後，就直接去買了其他公司的產品。
這讓張德權，心裡很是鬱悶。他鬱悶的原因，不是對自己沒有信心，而是不知道自己什麼地方沒做好。
莫明生回來後，他把這事給莫明生說了一下。遇到顧客不買你家產品的情況，多得去了，對於久經考驗的莫明生，自己的顧客被別人搶走了，或是顧客看了你的，又去買別人的產品，這些都是很正常的事。但對於張德權來說，卻有一種失敗的感覺。
很快就過了下午3點鐘，莫明生也應該下班了。
“張德權，我下班走了啊，你好好做，剛開始的這幾天，沒有賣多少東西，沒事的。我就讓你先適應幾天，慢慢地你過了開始這段時間，以後就好了。”看到張德權初來咋到的情況，莫明生善解人意地開導著張德權。
莫明生怕張德權剛來，沒有什麼工作經驗，會有什麼思想包袱，就順便叮囑了幾句。
“我們到外面去坐坐吧，我請你喝水。”不知在什麼時候，莫明生跑去買了兩瓶飲料，然後折回來，提議跟張德權出去聊聊天。
接著，他們就來到商場外面，找了一個相對安靜的地方，倆人在一起說了一會話，也算是相互之間瞭解一下吧。
聊了一會之後，莫明生就下班回家了，留下張德權一個人在商場裡上班。
由於張德權之前，並沒有接觸過任何銷售工作，所以怎麼去推銷公司的產品，他並沒有太多的經驗。再加上他剛上班，對公司產品知識掌握得也不夠好，所以難免會有挫折感。
“小夥子，你們這個產品有什麼特色呀？”此時，一箇中年女顧客問了問，站在邊上的張德權。
由於張德權對他們公司的產品，並不是十分了解，再加上心裡又有點緊張。最終，張德權只能支支唔唔地，又說得不太明白。由於對手公司的促銷員，就站在顧客不遠處，張德權的心裡，就更緊張了。
“小夥子，你會不會做銷售呀。問了你這麼多，都答不出來。哎，算了，不買你家的了。”看到張德權的服務態度，很是不滿地抱怨著，之後中年女顧客就不滿意地離開了。
等待在旁邊的那個女促銷員，看到機會來了，就馬上迎上去，把中年女顧客拉到自家產品的旁邊，給中年女顧客頭頭是道，有條有理地給中年女顧客介紹著，他們家產品的功能、特色，還有就是功能優點。當然他們家產品的缺點，他們多數情況下，是隻字不提的。
但是，有時候為了迎合專業一點的顧客，他們也會適當的指出缺點，從而讓顧客感覺到他們的真誠。很快，中年女顧客在那個女促銷員的推銷中，很快就買了，她家的產品。
這時候的張德權，這樣的局面，讓他的心裡，非常尷尬，非常不是滋味。好勝心膨脹的張德權，此時就在想，怎樣才能提升自己的工作能力，怎麼才能提升自己的銷售水平呢。
此時的張德權，首先想到的是，別家的促銷員，在推銷產品的時候。他就站在他們旁邊聽，聽他們是怎麼介紹產品的，是怎樣給顧客分析講解的。
到晚上8點鐘的時候，張德權還是沒有賣出一件產品，也就是還沒有開單的意思。他覺得以自己的能力，第一天上班，肯定會掛蛋，沒有任何的銷售業績。他想了想，沒辦法呀！自己目前的專業知識有限，以及目前的工作能力，是不能跟他們老促銷員相比的。
當然了，在這個過程中，也有別家的促銷員，為了給張德權來個下馬威，為了打壓張德權的工作信心。從而讓張德權對這份工作失去信心，明天就不來繼續上班。