你奶茶一杯也要十幾二十塊呢，而一杯科斯塔咖啡，打過折之後，也不過十幾塊。
最關鍵是還能享受人家咖啡店的環境。
而且今後只要你成了科斯塔咖啡的會員，人家還經常會搞各種各樣的活動。
比如積分兌換咖啡啦，或者是商品打折啦。
反正總能讓你消費者感到著急薅了羊毛，佔了便宜。
就是靠著這樣的營銷策略，科斯塔才在和星巴克的競爭中，直接扭轉了劣勢。
從原來被星巴克死死壓在身下，變成了開始扭虧為盈。
甚至到後來，已經形成了與星巴克漸漸分庭抗禮的態勢。
而直到這時候，星巴克才漸漸反應過味來，於是還專門派人到科斯塔那邊去‘考察’了一番。
直到這個時候，他們才知道，原來科斯塔居然採用了這樣的營銷策略。
而在那之後，星巴克也開始採用了相同的策略，開始悄悄的玩起了降價。
從而才漸漸穩住了陣腳，不過兩家大型咖啡連鎖正面交鋒的好處，就是確實是讓國內消費者得到了一定的實惠。
不過他們的優惠力度，其實也並不算太大，主要是因為其實他們的成本都不算太高。
而且對於商家而言，羊毛其實都是出在羊身上的。
消費者覺得自己是佔了便宜，可其實最後還都是商家把錢給賺去了。
否則也不至於，後來某幸開始瘋狂補貼的時候，就能把星巴克這樣的業界頭部大佬，都給打的落花流水了。
科斯塔咖啡連鎖這次所使用的營銷策略，就是鎖定消費者未來的消費。
這個套路看似很簡單，但其實必須得是洞悉了消費者心理的老狐狸才能制定出這樣的策略。
畢竟咖啡這東西，別看在國外就是普通的路邊攤飲品，但是拿到國內，那B格就必須端起來，不能自降身價。
因為這樣才能保證高利潤。
這樣一來，你就不能隨便降價。
而科斯塔就是採用了一種非常巧妙的辦法，繞過了降價這個坎，讓自己的行為看起來不是自降身價，只是一種積極的促銷活動。
這樣就即給自己保住了口碑，也最大限度的爭取到了消費者。
所以肖鋒對他們這個套路，還是非常認可的。
而肖鋒認為這次自己能夠成功的第二個原因就是，他雖然採用的是科斯塔當年走的路子，但出手可比科斯塔大方的多。
你在科斯塔花八十八，開一張會員卡，只是免費送一杯咖啡，剩下的十次消費，也只是打半折。
而這次果汁王推出的，則是八十八元直接送十一杯的活動。
而且是果汁，奶茶，還有咖啡，各種飲品都不限。
這可比科斯塔要大方的多，而且也更加直接。
平均下來，甚至每杯飲料連八塊錢都用不了。
要知道這可是名氣絲毫不比，星巴克和科斯塔弱的國際知名連鎖飲品店啊！
店裡的裝修環境，肯定是不比星巴克和科斯塔要弱。
而且因為是後浪，店內裝修的格調，更是緊跟當下年輕人的興趣，肯定比星巴克和科斯塔更加潮流的。
這樣的店，花八塊錢買一杯飲料，坐一個小時，那肯定不會虧。
肯定能滿足不少人，裝X的心裡的。
要知道這年頭，在京城，和魔都這樣的大城市裡，可是有不少都市女白領，喝個星巴克都要發朋友圈，來顯擺一下格調的。