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臺下的這些老闆只要不是笨蛋，受過最基本的九年義務教育，只要懂得小學水平的數學，知道加減乘除，自己做個簡單的計算，就能知道加盟他們店，到底劃不划算。
幸虧老闆當初的堅持，要不然她和小林早前覺得，把加盟費定在五十萬，他們心裡都沒把握呢，可當老闆喊出加盟費定在二百萬的時候，他們都以為老闆是不是瘋了。
不過老闆堅持的那句話，資料不會說謊，還肯花八十萬去找諮詢公司做商業調研報告的魄力，還真是讓她和小林佩服的，這就是魄力啊！
一般的老闆，在不確定能不能有人願意掏加盟費的時候，有幾個捨得花上百萬的資金來做投資可行報告給投資商，哪有籌備這樣的招商加盟會的？這得拿出多大的誠意，冒多大的風險？
再想想其他快餐品牌的招商加盟大會，恐怕大部分都是老套路，準備幾個漂亮的PPT，滿篇都是對行業前景的預測，根本不會提供幾個資料，然後找個口才好的人上臺去講故事就得了。
可這樣的情況，在軟體或者高科技行業也許有效，因為這樣的行業，投資商們看中的就是你描述的願景，就是看中你未來的成長空間，所以人家那叫風投。
而他們這餐飲行業以前這樣操作也許沒問題，但在現在這樣實體行業萎縮的今天，不拿出點真材實料，不搞一點與眾不同的賣點出來那就不行了。
參與投資的客商和那些風投比起來完全是小打小鬧，那些搞風投的都是幾個億投出去都不眨眼的大鱷，而他們面對的每個客商都是身家幾百萬或者幾千萬的小富階層，和那些花錢不眨眼的大鱷沒法比，想要這樣的人掏錢，你就必須要拿出能夠說服人的資料。
而現在看來，這個策略果然相當的好，這些客商們到目前為止，還真沒有人起身離席的，甚至很多人，還拿著手機計算器，在那裡不斷的計算。
這樣的情形讓周靜非常高興，顯然這些人是把她之前說的話，都聽進去了，已經都進入他們的節奏了。
這些人計算的越是認真，那麼過一會兒，招商加盟的時候，他們掏錢的可能性就越大。
看來之前老闆說，就是要一步到位，把名廚製造未來的定位，定在和開封菜還有金拱門是同一個級別的標準，這一步還真是走對了。
如若不然，這次加盟費的定價標準低了，等到下一次再開招商加盟大會的時候，你還怎麼定價？
作為名廚製造的管理者周靜知道，這樣的快餐店只要在全國範圍內開起來，那就沒有不火的道理，到時候火了，在進行第二輪招商，你加盟費漲價，肯定會引來加盟商的不滿，不管是原來已經加盟想要增加新開的，還是新來的投資商，他們會覺得你坐地起價。
可那時候如果不漲價，名廚製造就虧了。
所以還不如一開始就定個高價，這樣一來，只要第一次他們接受了，以後也就習慣了，今後經營的火了，讓那些第一批加盟的客商賺到了錢，得了好處，到那時候就算再漲價，也不會有人反對的，甚至可能最早一批加盟的客商還會贊成。
因為那時候你加盟費定的越貴，就會把越多的後來者擋在門外，這樣第一批加盟嚐到甜頭的加盟商，還有那些有資本的人，才夠資格來繼續加盟更多分店，賺更多的錢，而不必擔心太多的人來競爭分蛋糕。
而這些都是肖鋒給他們講的消費和投資心理學，之前周靜還不太相信，可現在看來，肖鋒的話還是有些道理的，雖然不一定全對，但確實是把這些投資人的心裡摸清了八九十。
“另外還可以給大家提供一個新的思路，之前我也說了。我們的店鋪淨利潤之所以會高，完全是因為我們有很多店鋪，都是自有的情況下。相信大家都知道，現在經營餐飲生意，店鋪的房租會佔據成本的大頭。而我們的加盟費並不低，在場的客商，如果有資金困難的，不妨可以兩家或者多家合併投資。這樣做一來可以降低投資風險，二來有人可以提供店鋪，有人可以提供加盟費用，這樣就能夠確保大家各自的收益更高。而我們快餐連鎖最大的優勢，就是可以提供貨源採購登記系統，財會系統我們也可以提供我們自制的財務系統，統一採購和銷售的流程標準，將大大提高財務的透明度，這樣也能夠增加大家合作的可行性。。。”