陳晉回到了碧海軒店後，就立刻召集了門店裡的所有人開會，然後向大家公佈了公司成立“銷售代理部”的事情，同時也宣佈了第一個合作專案：海盛•鳳凰城。
然而“一二手聯動”這個概念還是太過新穎了些，以前也從來都沒有出現過，所以大家也有不少的問題想要問他。
對這些最敏感的自然是黃冕，他好奇道：“老大，照你的說法，只要咱們公司把鳳凰城賣好了，以後合作的專案會很多。可這樣一來，咱們的銷售集中度不也同樣就落後了麼？”
“就好像咱們現在收取的獨家委託房源一樣，假如一個小區裡只有一兩套，那麼推薦力度自然會很大。跟開發商專案合作，不就跟獨家代理了一個樓盤是一樣的性質麼？”
見眾人都一副深以為然的模樣，陳晉笑道：“黃冕說的沒錯，本質上確實就是這個道理的。但是將來合作的專案會遍佈東江市，所以因為區域劃分的關係，也不會有太大的衝突。”
“就拿咱們店來說，鳳凰城、良山文化村這樣周邊的專案咱們肯定是要推薦的。但你總不可能跑去推薦沿江區的專案吧？一方面客戶匹配度極低，另一方面效率也很低。”
陳晉接著道：“其實一二手聯動，看似專案獲利，可實際上最大的獲利放，依然是中介公司。”
“你們想想，如果真的能把大部分的樓盤都代理下來的話，要是遇見本區域匹配度較低的客戶，是不是多了一個帶看方向呢？”
馮才俊的腦子也很快，立刻應道：“對啊！以人力是絕對不可能清晰的記憶下東江市數以萬計的二手房源的，但是如果單純是記憶這些專案的話，就容易多了。只要帶看一次，將來客戶只要在那個樓盤下單，業績始終是屬於我的。”
“沒錯！”陳晉讚許道：“還不僅僅是這樣呢。你們甚至都不需要親自去帶看，只需要推薦而已。客戶如果要去看房，你只要報備就行了，專案現場都會有我們的人負責幫忙帶看的。”
“而且後續的跟蹤，也都可以交給售樓處本身的銷售團隊來做。這麼好的事情，何樂而不為呢？”
聞言，李挺笑道：“還有一些客戶會因為一些因素影響，然後更換了購房區域的。如果真的有那麼多樓盤可以挑選，客戶的浪費率也能減低很多呢。”
“所以了，鳳凰城這個專案，你們都要上心。這些是專案的具體資訊，你們一定要熟悉一下。”說著，陳晉就把手中的資料給大家分發了下去。
隨後，他又說道：“對了，鳳凰城專案，一旦成交之後，除了1%的業績之外，額外還有1%的現金獎勵。經紀人獨得其中的70%，剩下的則是分別獎勵給店長，區域經理和大區總監的。”
計明對數字很敏感，瞬間就算出了結果：“1%的70%？也就是7‰？100萬的房子，獎勵7000塊現金！”
光是聽陳晉說比例，大家的感覺可能還沒那麼強烈。但是經過計明這麼一計算，眾人都忍不住興奮起來了！
100萬的房子，1%的業績不過1萬塊，按照提成才不過千把塊。但這個額度的現金獎勵，可要比業績提成高出太多了！
看見大家瞬間高漲的情緒，陳晉滿意的點了點頭。
因為門店裡眾人的反應，基本上也就代表了公司裡其他經紀人的心態了。
原本陳晉的計劃是讓經紀人分取50%現金獎勵的。但是經過思量後，他覺得最終促使成交的，最大的因素在於經紀人。所以提高這個獎勵比例就很有必要了！
而且這也僅僅是鳳凰城這一個專案而已，陳晉還是有私心的。
首先，鳳凰城畢竟有幾十萬方，是不可能那麼快賣完的。將來再要合作專案，現金獎勵的比例就可以稍微低一些了。這樣也能繼續促使經紀人為了更高的現金獎勵而優先推薦鳳凰城，區別於其他專案。
而且這麼一來的話，對於公司的中層們也有了一個完美的解釋。畢竟是第一個專案，需要經紀人的積極性，但後續就會多給他們一些分成了。
因為中層群體的想法也很重要，陳晉想要完成自己在萬策公司的計劃，就必須幫他們爭取多一點的甜頭。