當他發現“無聊、不耐煩”這種情緒出現的時候，微微一笑道：“好了，大家不要太拘束，目前我的身份，是你們的同事，有任何想說的話，想知道的問題……”
“都可以暢所欲言。並且今天說的話，只停留在這個會議室裡，”
言罷，陳晉就朝蔡強看了一眼。
因為他知道，有董事長的身份壓著，其他人肯定還是會有壓力的，只能他這個店長起頭了……
蔡強自己心裡也是七上八下的，有點摸不準陳晉的套路。
他到底是要殺我？還是要……？
等陳晉略帶不悅的又看了他一眼之後，蔡強才把心一橫，開口問道：“董事長，我想請您分析一下今天的這個單子，可以嗎？”
中規中矩的應付，陳晉臉上笑著，心裡卻已經失望了。
這就是他給蔡強的機會……
至少，從蔡強準備給他“喂”客戶的時候，陳晉還覺得蔡強雖然有點過於鑽營了，但不失為確實機靈。
所以陳晉給他一個表現的機會，讓他問一些自己想要的問題，只可惜，蔡強自己沒能把握住。
…………
“關於這個單子……”
陳晉笑道：“你們一定很好奇，為什麼我在大馬路上隨便拉了一組客戶就能成交吧？”
“其實很簡單，因為我觀察他們了。”
“第一，客戶的衣著雖然不像是能買得起上千萬房子的高收入人群，但任何一個在中介公司門口腳步就變慢了，會看兩眼櫥窗廣告的人，就一定是潛在客戶。”
“哪怕是他今天不買，甚至今天買不起，你能確信他永遠買不起嗎？”
“無論如何，至少先跟客戶認識一下，套進自己的圈子裡來，時不時的維護一下……等到客戶要買的時候，腦子裡想起的自然第一個就是你了。”
“至於今天麼，就像我說得，我運氣很好，第一組客戶就中了。”
“第二，我在出門之前，也已經看過了我們的主推房源。”
“大家一定要記住，房源並不是總價越低就越好的，而是合適。有的客戶追求價格，有的客戶追求位置，有的客戶追求裝修，甚至還有的客戶追求玄而又玄的‘氣場’……”
陳晉開始長篇大論的講起了自己的開單過程，細緻到了他跟客戶的每一句對話。當然了，其中隱藏了一些敏感的內容就是了。
這些普通經紀人，在沒有活點雷達的情況下當然是不可能贏得了陳晉的。但陳晉向他們傳授的經驗，卻並不是在裝逼。
他有一個非常好的習慣，那就是每當利用活點雷達成交之後，無論是當初自己做業務，還是後來經歷的那麼多合同和合作，最後都會回過頭進行復盤分析。
自己做對了哪些事情？又做錯了哪些事情？
見了什麼人，該說什麼話？又該怎麼說話？
這全都是學問，並不是一個活點雷達就可以彌補的。
說到最後，這全是乾貨卻極為枯燥的分析，反而讓一群經紀人聽得十分入迷……
就算是在公司的高階培訓上，講師們也不會說得這麼細緻，或者說也根本沒有像董事長這樣，有大量的事實根據作為依託……
“大致就是這樣。”陳晉笑道：“你們還有其他想問的嗎？”
“董事長~”這時，小陶弱弱的舉手道：“我想知道您對客戶的這些分析，都是自己總結出來的嗎？”
陳晉一挑眉，笑道：“問到點子上了。”
“幻燈機~”
蔡強立刻起身把陳晉的電腦和幻燈機連線起來，雪白的牆面上，顯示出了陳晉的電腦桌面……
光這一個桌面，就讓大家開了眼界！