其次，中小型保險公司必須要明白自己擅長做什麼、不擅長做什麼，找到自身的業務特點，建立品牌形象。這裡面，產品無疑是重點中的重點！因為它是促成客戶購買並留住客戶的基礎。
很多大型保險公司喜歡做“主險+N個附加險”的形式，把一堆附加險捆綁在主險中進行銷售，追求形式上的全面。但中小型保險公司不應去追求所謂的全面，而應充分調研客戶最緊迫且最核心的訴求，圍繞客戶需求設計產品，迴歸“保險姓保”的本源，最大程度提升客戶利益，解決相應客戶群體痛點。
以英國法通保險公司在米國的子公司Banner Life為例，這家公司充分考慮客戶群體中那些健康狀況不是特別好的人，比如有糖尿病、高血壓、睡眠呼吸障礙、房顫、癲癇等疾病的客戶，他們對保險保障的需求很強烈，但卻難以投保。Banner Life為這類存在健康異常情況的人群，開發設計具有寬鬆承保政策以及極具競爭力的保費水平的產品，實現產品差異化，吸引了大批潛在客戶。透過差異化的產品和服務，在為客戶帶來價值的同時，也實現了公司價值的最大化，可謂是“雙贏”。
傳統保險經過這麼多年的發展，迎來了網際網路+的時代，這是時代的發展機遇，也是保險的發展機遇。大資料、人工智慧、雲平臺的發展，給保險打破桎梏帶來了契機。國外保險公司在這一塊上已經有了探索和嘗試，產生了很多新險種、新模式和新合作方式。國內網際網路、電子商務的發展十分迅速，並不落後於國外，甚至某些領域處於領先地位。
在未來，其實已經可以看到國內保險諸多創新之舉，比如智慧核保、閃賠、百萬醫療險種、保證N年續保的醫療險、中症概念的引入、惡性腫瘤的多次賠付以及網際網路保險的異軍突起等。但是，在消費者核心利益上，大可嘗試進行創新，解決長期以來保險公司和投保人之間存在的矛盾。投保人買保險，最擔心的就是理賠問題。而投保人如果在投保時未如實申報健康狀況，在理賠環節就可能碰上糾紛。雖然保險公司有超過免體檢額安排體檢、面訪、定期抽查等措施，但免體檢額之下的保戶，仍然是理賠糾紛的重災區。
以前受制於成本和技術問題，不可能安排每位被保人都進行保前體檢。但隨著醫保聯網地推進，在投保前就調查被保人的身體健康狀況，逐漸開始具備了可能性。現在已經有些保險公司開始嘗試對一些小保額的醫療險種，透過系統調取保戶醫療資料，儘管還不是很全面，投保人在投保時輸入身份證和姓名，就會獲取能否投保的結論。結論是能投保，之後理賠就不會再扯皮；結論是不能投保，也就避免了之後出現拒賠的情況。
這是一種真正意義上的創新，能極大程度上解決投保人對保險公司的信任問題。
隨著醫保聯網地深入，隨著大資料技術地發展，越來越多的險種實現在投保前聯網調查身體健康狀況將會成為可能。
保險公司的規模，並不會影響保單的保障，以上提到的國內中小保險公司發展困局以及解決之道，要傷腦筋的其實是保險公司自己，和消費者其實沒有太大關係。大保險公司也好，小保險公司也罷，不管你的市場份額佔據多少，也不管你是虧是盈，只要一份保單你承保了，就產生了法律效力，之後理賠就得照合同辦事。即便發生最極端的情況，保險公司破產了，導致保單失效的可能性也為0。是的你沒看錯，就是0。
這和我國的保險監管制度有關，我們的保單安全有三道閘門：“償二代”監管規則、保險保障基金和破產製度。不過，保險公司的經營狀況好壞也並非完全沒有意義，這在我們購買短險時要尤其注意，如果這家保險公司經營不善，則極有導致該險種停售，那麼我們就無法續保延續保障了。但當我們購買的是長期險種時，和承保保險公司的規模和經營狀況就沒有任何關係了。選購長期保險時，核心仍然是以產品本身的保障和條款為主，這點我們要始終牢記！
總而言之，小保險公司日子不好過，聰明的，現在已經開始尋求新的出路，網際網路是最好的破局之道。結合上面的這些內容，只要把網際網路+玩好了，小公司未嘗不能撬動大槓桿。現在的問題就在於怎麼玩？和誰玩？華泰，目前來看，是選擇了與遠方集團。
他們其實就挺聰明的，如今要說國內流量佔據最多的網際網路公司，還是要數遠方集團。下面幾個子公司，在網際網路的圈子裡，都屬於是頂尖的公司，隨便導導流，就能讓一個價小公司吃到撐。但是問題來了，遠方集團，為什麼一定要和華泰合作呢？之前合作順利，不代表以後也順利，一直順利，也不代表遠方集團就只能選擇他們啊。
小公司要努力是沒錯，但周方遠不一定就非常幫他們啊。
國內的小公司多了，不僅僅是小公司，以現如今遠方集團的情況，就算是排在前面的那幾家大公司，十有八九也是願意啊合作的。
事實上，和大公司合作，更加符合遠方集團的利益。
只不過這個想法也只是一閃而逝罷了，且不說和大公司合作要多出來很多不必要的麻煩，再者說那些大公司，其背景也都相當深厚，每一個都不簡單。搞不好，別說和人家合作了，到時候被人家反過來咬一口肥羊肉也是可能的。找小公司合作，這樣的問題，毫無疑問是能夠減少很多很多的。
“吃飯啦！”
餐廳方向，孫婧的聲音響起。
正在商談的兩個男人相視一笑，同時其身，一邊走一邊笑，一邊聊，一邊進入了餐廳。