“哎，紅姐到了啊~！”
張睿明見李素紅到了門口，立馬站起身來，客氣的迎了上來。頂 點 熱情的將還有些懵的李素紅迎進了包廂，那位她不認識的年輕姑娘也起身來，讓她一下有些意外，完全沒想到會是這麼客氣的一個場景。
李素紅平時接觸的“潛在會員”大都是目光短淺、蠅營狗苟的市井小民，哪裡有這麼親和的氛圍來，這反而讓她一貫的洗腦模式和傳銷話術不知道怎麼開口，整個人木納的坐在那兒，神情有些僵硬。
“這個今天請紅姐過來，也是想向紅姐討教一下我們泉建集團內部的產品模式，因為我自己也是那個久病成良醫嘛！用了我們泉建的產品也這麼久了，信任是一回事，但我還聽說很多人還能透過購買我們泉建的產品，成為內部的會員，而且聽說還能透過拉會員的方式賺到錢！？說真的，我對這個就非常感興趣了……這位是我妹，對我們泉建的這塊會員制度也挺感興趣的，所以今天就讓我請紅姐過來，給我們兩好好講講。”
李素紅在泉建裡廝混了許多年，這些年也消耗了不少她自己身邊的人脈資源，整個趙左那邊的親戚幾乎都拉了一個遍，更別說朋友之類的了。可李素紅本質上還是一個沒有文化的大老粗，更沒有獨立思考的能力，一直以來都對泉建的理論深信不疑，但卻沒有足夠的營銷能力，是以一直都只是普通的“經理”級別，在泉建內部不上不下的，沒騙到新人就賺不到什麼錢，也沒辦法拿到那些“空中閣樓”般的經理工資。
但李素紅的特點就是對泉建的理論深信不疑，這讓張睿明今天的反洗腦解救工作十分棘手，他自己也沒有足夠的把握能夠在這幾個小時內將其反洗腦成功，解救出來。但現在對於這場公益訴訟，已經到了最為關鍵的節點了，如果再沒有突破點，一切都難以推動下去，而且，解救李素紅，讓其回到趙左身邊，這本就是張睿明最開始的幾個目的之一。
而今天為什麼張睿明選擇在這樣僻靜的一個茶館進行對李素紅的反洗腦工作，就是因為，傳銷最首先利用的，就是被傳銷者的群體心理，如果沒離他們脫離傳銷窩點，那在他們熟悉的環境下進行反傳銷洗腦，那是幾乎不可能成功的。
“紅姐，我想先了解一下，你自己做泉建做了多久了？”
這句話是一個試探點，張睿明想得到李素紅具體的資料細節，他在今天這場會面之前，做了一些詳盡的資料收集工作，也規整了自己之前在泉建集團臥底調查那一個月中，所得到的資料資訊，也參考了一些“傳銷解救師”的心理戰術和話術技巧，雖然今天是第一次實戰，但他相信結合自己這十幾年的庭審訴訟經驗，應該能將李素紅反洗腦成功。
見回到她所熟悉的話題上，李素紅臉上洋溢著一絲自豪的色彩。“我啊，我做了有3年多了哦，你紅姐在泉建裡面可是一名經理哦！你說吧，你想了解哪些方面的！我可以先從簡單的地方開始講！小張啊，我看你年紀也不大，你對人生的追求是什麼？”
李素紅一開口，張睿明就知道她接下來要說的是什麼，這是泉建話術體系中最常見的“切口”，也是最多的“貫口”，先問你的**是什麼，如果是賺錢，那好，她們馬上就會搬出五級三階制、1024萬出來，給你描繪一副華美的錢景。如果你的回答不是賺錢，而是那些虛無縹緲的“自我成長”，“能力鍛鍊”、“實現價值”云云，那最好不過了，她們就會給你搬出泉建的“四個精進”出來，什麼“人脈精進”、“口才精進”、“自我管理”那這些她們天天在窩點裡重複了無數遍的術語，遠比你所說的還要專業，案她們那說法，在她們那窩點走一趟，簡直是上了一輪北大清華，整個人都完全不一樣了。而不管對方怎麼選擇回答，接下來，泉建的講師們都有一套完整的話術流程圖，按照每一個節點引路一樣的將話題最終歸總到加入泉建會員這一實際目的上來。這是一套如同機器一般精密的洗腦模式，一旦開動起來，就難以停止。
所以，張睿明的選擇是不去回答李素紅的問題，而是不給她發動這套話術的機會，他直接把話題撇了過去，不去糾結在被談話者身上，而是放回到李素紅自己身上。
“哦，這樣啊，紅姐，我其實對我們組織有過粗粗的瞭解了，像什麼“五級三階制”的，我之前就知道了，今天過來還是想聽你說說你本人這些年到底得到了什麼？”
張睿明用這樣的反問語態，是因為根據他所瞭解到的“傳銷解救師”的戰術中，最重要的一點，就是先不能直接去質疑這些陷入傳銷者，因為傳銷發展了這麼多年，它們早就建立起來了全面的心理防線。
總體上的戰略是，先給你潑冷水，讓你知道你會被質疑，這樣等到你真的被質疑的時候，你便不會理睬。也正因此，那麼多人勸做安利的人出來，卻很少有人成功，因為他們早有心理準備。
而具體來說，主要是三種不同的心裡執行機制：
一、吃得苦中苦，方為人上人。
傳銷洗腦、會員直*銷從來都不是把什麼觀點強加給別人的，也不完全靠暴力手段來強行留人，他們都是透過不斷的心理攻勢，來拉出被傳銷者內心的真實欲求，其中最為普遍的就是對當下的環境不滿急迫尋求改變的渴望。
也是就利用人的進取心，歌頌不斷進取的精神，但是，他們的歌頌都是帶著強烈的主觀目的，是為了在透過不斷的欺騙、偷換概念等等難以察覺的手法，悄悄的將他們的“產品”“企業”包裝成“進取心”的具體體現，讓被傳銷者在不知不覺中將“努力奮鬥”等等美好詞彙與他們的的“產品”“企業”劃上了等號。
二、利用人們的自我欺騙。
這點其中就包括了“破窗效應”、“沉沒成本”等等心理理論，總的來說，當人們在某一件事上開始起步，投入精力後，就會有種自然而然的心理慣性，人們將不願再收集外部資訊，只期盼著自己的選擇是正確的，當某些事實和我們內心中的答案衝突的時候，我們會主動忽視。只是由著這種慣性往前前進，直到狠狠的撞到牆上，這種心理上的懶惰和不捨放手，正是傳銷集團最為倚重的一項心理漏洞，所以許多人在察覺到傳銷的現實後，還會主動的去替其申辯、解釋，這都是其中的具體應用。
這兩條就是傳銷中沒，被傳銷者所主要陷入的兩大心裡防衛機制了。而具體到實際中時，高明的傳銷體系會針對每一個不同的質疑角度、提出的問題、不同的質問物件，都將進行相應的心裡防護機制微調。
比如：如果是被傳銷者的家人出現了，當他們勸導被傳銷者：你現在每天過的這麼苦，吃的睡的，連豬都不如，你這是何苦呢？難道不是傻嗎？
這個時候，第一條心裡防衛機制就會起作用：苦又怎樣呢？我這是吃得苦中苦，方為人上人！
再比如，當被傳銷者的家人拿出傳銷的相關報導，甚至是該窩點企業的相關新聞出來指證，讓被傳銷者認清現實，離開窩點時。
這時，第二條機制就會起作用：你們都是被矇蔽了，國家其實是支援我們的，總有一天，我們直*銷會立法的，只是現在不能讓所有人都賺錢罷了。
所以，當沒有摸清傳銷者的心理防衛機制之前，貿然的質疑、詆譭傳銷，都只會起到相反的作用，甚至會在這些人的設計下，反而更加推動傳銷者的逆反心理，將其更深的推入到傳銷窩點中去，使整個局面更加惡化。
而此時，張睿明面對的李素紅，正是這樣一名具有極強心裡防衛機制的深度傳銷者，在這樣的對手面前，他一直謹記一條準則：解救傳銷，絕對不能成為對抗者，而是必須先成為一名傾聽者。
“我這些年啊……”見張睿明上來不是問泉建的傳銷體系，也不表明他自己的**，反而讓李素紅講講她自己的經歷，這讓這個習慣了完全按照泉建話術體系進行傳銷的李素紅，一下有些不知道怎麼應對。
望著張睿明真誠的目光，她不由的將思緒轉移到了自己身上。