於躍道：“我也不懂，但我知道市面上治痔瘡的藥多了去了，馬英龍效果未必是最好的。”
金瑩只能點頭，因為沒有調研就沒有發言權。
“但它應該是最貴的了！”於躍道。
上輩子生活相當不健康，十男九痔，於躍也沒跑掉，所以這些藥他還是買過的，要不是上輩子飽受摧殘這輩子注意不少，怕是也逃不掉這個鬧心的病。
金瑩再次點頭，這個頗為信服，廣告藥麼，貴是正常的。
於躍道：“咱不知道它是不是真的配方好，藥效給力，但我覺得從效果上來說大家都差不太多，起碼生產成本，差距不會像售價差距那麼大，那為什麼馬英龍賣的貴呢？”
“因為它做了廣告。”金瑩道。
“是啊！”於躍道：“所以它賣的貴，而且使用者願意用，沒別的，就是覺得它出名，肯定不差，效果肯定好，貴點也值得，而且，就算大家配方都一樣，使用者也區分不了啊，畢竟大多數人都不是學醫的，誰知道這裡邊的道道啊，所以下意識的會覺得它貴就是因為它好。一樣的道理，就算是一模一樣的旗袍，穿的人未必完全懂這個面料的具體成色，也不知道究竟哪個裁縫更高超，所以只要你定價不一樣，使用者就會覺得有不一樣的道理，穿個旗袍總不至於還去化驗求證一下吧，何況這東西不像藥什麼的還能檢測成分，你的設計師水平如何，你怎麼裁剪的工藝，這些東西使用者應該很難知曉的，所以定價差異不是問題。”
頓了下，於躍又道：“所以打了廣告，提高價格不算什麼問題，主要原因還是廣告的效果怎麼樣。”
金瑩點點頭，算是認可了於躍關於價格的說法，接著道：“但又得說回受眾這個問題，就算廣告做的再好，你會買旗袍麼？”
“會啊。”於躍道。
於躍迅速的回答讓幾人都是大吃一驚。
尤其金瑩，在她看來，這確實是一個不需要思考的問題，但答案應該是截然相反的不會。
所以很驚訝。
於躍道：“如果你的廣告讓我覺得不給女人買旗袍的男人就是小氣，就是人渣，你說我買不買？”
金瑩再次錯愕了一下，其他幾人也恍然，原來不是他要穿，而是給女人買。
“這樣的廣告能做的出來麼？”這次甄蓉開口了。
說的簡單，難道拍個廣告，廣告語就是不給女人買旗袍的男人不是好男人？
那可能真的火了，被人罵慘了去。
這叫“綁架”啊，就像那些“不轉不是炎黃子孫”的標註一樣，反而容易激起人的牴觸心理。
“難度肯定是有，但我說的是我會不會買旗袍這個事，你只要讓我接受了你的道理，那我就買了，給女朋友買，給老媽買，對了，就像腦白金一樣，你說腦白金是啥？就是普普通通的保健品而已，論營養價值，不可能是保健品中最好的，但它為什麼買的火，因為人家廣告打的好，送禮就送腦白金，大家一看，反正送禮為了一個面子，誰管這東西營養價值具體如何，又出名，又貴，拿的出手，那就它了。”於躍攤攤手。
經商的人，誰不知道這個經典的廣告案例，別說，這是純靠廣告打出來的銷售量，堪稱廣告界的一座豐碑。
聽於躍這麼一說，幾人還真覺得在理。
“那豈不是把旗袍當成送禮物的了？”金瑩道。
於躍道：“我只是打個比方，不過你說的沒錯，為什麼不可以呢？可以當成送禮的，甚至可以當成是炫耀的，你不是覺得消費群體有些固定麼，如果做的好，你甚至可以讓整個旗袍產業都受益，擴充消費群體，送禮算什麼，可以讓大家把這東西當成奢侈品啊，就像現在很多人攀比，愛炫耀，都喜歡背個名牌包包什麼的，如果你讓人覺得穿一件華錦旗袍就是精緻、時尚、貴氣的女人，那華錦在旗袍領域就沒有對手了。”
金瑩瞬間茅塞頓開，然後有些喜出望外。
於躍給她開闢了一個新思路，讓她跳出了自己本來的思維之中。
以前她想的都是怎麼在旗袍領域領跑，怎麼打壓中繡，但現在，她發現可以野心再大點，大到根本不理會別人，一騎絕塵，成為行業翹楚。
不過短暫的激動之後，她回覆了冷靜。
“風險太大了……”
是的，風險很大，點子很好，說起來、想起來，都很華麗，但有一個重要的現實。
要走出這一步，巨大的投入是少不了的，錢從哪來？
雖然華錦也很有錢，但流轉資金並不是很豐富，壓的底子也大。
當然，貸款倒是不難，可是要是沒效果呢？或者效果沒有達到預期，資金鍊斷裂了怎麼辦？