第41章直播初體驗
高雲歌那叫一個高效率，下午就把孫菲叫到洛詩妮的車間。
檔口裡免不了有客人走動，供以直播的區域就搭建在了車間裡。高雲歌以鞋盒做磚塊砌牆，隔開了成品區和正在緩慢生産的流水線，背景裡的三千雙2307尾貨已經放了一個多星期，包裝沒有用夏夏選品的制定盒，而是洛詩妮自己的，白色的鞋盒上面印有燙金的“ostni”。
高雲歌把原本正對著電梯門的那張桌子搬到了鞋盒牆前，放了兩個鞋盒在桌上當道具，一雙07作為樣品。等會兒開播了，孫菲就會坐在桌子前，鏡頭剛好拍不到她的臉，她會重複推鞋盒入鏡出鏡的動作，配合著喊幾碼的鞋子去拍幾號連結。
這是處理鞋直播間裡的常規操作。
主播從鏡頭外拉來一個鞋盒展示，推出後再拉來一個，反反複複，給人一種過款迅速的錯覺，機不可失時不再來。
但主播使用的樣品鞋都是同一雙，在直播間裡停留個半分鐘，同樣的尺碼就會再一次被叫到。
孫菲在開播前用熊安的賬號設定好連結，標價69.9，福袋裡有十二元的優惠券。
她再一次跟高雲歌確認價格：“咱領完福袋，價格也就比夏夏選品便宜兩塊，跟別的真的在處理價的直播間比，並沒什麼價格上的競爭力。”
一般來說這種直播模式都打著促銷的幌子，換季促銷甩賣。不少消費者每天都會刷直播間，就算沒下單，看到2307的款式也會覺得眼熟，以前心動過那麼多次都沒下手，近日天氣冷暖反複，小單鞋並非生活裡的必需品，如果不拿出個更實惠的價格，孫菲也沒把握能把這三千雙鞋在短短五天內賣出去。
“我剛刷了一下同城直播間都在賣什麼，現在還開播的也都在處理了。”孫菲點開其中一個給高雲歌過目，印有pxq的鞋盒明顯出自漂亮心情，人家降起價來才是真的有誠意，39.9包郵到家還送運費險。
“不用你全部賣完，宋洲算過利潤率，如果我們自己播自己發貨，只要能按照這個價賣出十分之一的庫存，他就願意把剩下的十分之九都處理掉，這樣平均下來不會虧錢。”高雲歌還是有把握的，“而且我們的碼子好！5和40，受眾太小。不過你也不用擔心庫存賣超了，我沒成型的材料都還剩不少，訂單多到賣斷碼了的話，我還是可以生産！”
宋洲在一旁聽得大跌眼鏡。
合著高雲歌不僅有信心把庫存賣掉，就連剩下的的鞋幫和鞋底，都指望靠直播消滅掉。
好一個自産自銷一條龍，不給中間商賺差價！
但他不止給高雲歌講過一次大實話，流量這個東西是靠喂出來的，夏夏選品能賣爆除了連結掛現貨，幾乎每一場都有投流。純靠自然流量是很難吸引在直播間門口隨便看看的消費者來下單的。高雲歌聽不懂這些商業邏輯，他有多擅長生産，對商業的運作就有多無知，純靠一股天真的莽闖，思考問題時直線條。
宋洲執意要去外面租倉庫是因為換季無法再正價售賣，不劃算，那他就搞個能開直播的號線上上賣，還叫來孫菲幫忙。
夏夏選品每天播三場，夏之星自己播午夜場，其他兩場由簽約主播輪流，每個人播四個小時不間斷，不允許中途去洗手間。
跟著這麼個嚴苛的拼命三娘治好了孫菲的精神內耗，有一段時間，孫菲跟高雲歌說她連說夢話都在喊“321上連結”。如今她嗓音都變了樣，大聲說話時夾雜著沙啞，就算她在另一個直播間裡不露臉，聽過她直播的人也會覺得耳熟。
“剛進直播間的家人可以右上角點點關注，關注下面有個福袋，裡面有十二元的優惠券……”孫菲開始了她的工作。
鄒鐘聞聽到聲響後也從設計間裡繞到打光圈後，熊安也來湊熱鬧，四個男人擠在拿手提電腦的宋洲邊上，看看孫菲直播，再看看電腦裡的後臺資料。
宋洲的嘴角歪得快要翹到耳朵邊了。
一切不出他所料，開播已經過去十分鐘了，【觀看人數】這一欄的資料還是個位數，更別提成交訂單。
熊安也挺害臊，還好沒真的開口要錢。粉絲過千後他隔三差五的有在流水線上開直播，每天直播時長兩小時，但半個月可能才賣出個三五十雙，其中還有退貨。
他知道自己的賬號質量不好，孫菲的口條再溜也拉不進來人。事實上，這種並非專業用於帶貨的生活號流量不精準，就是夏之星本人來了，也是巧婦難為無米之炊。
“喂點流量給這個號吃吃吧！”高雲歌提議。
“寶貝，這個步驟叫投流。”宋洲當著所有人的面叫高雲歌寶貝，大家夥兒反而不會覺得奇怪，跟聽到宋洲叫他夥計，沒什麼兩樣。
“那就投多點。”高雲歌大手一揮，非常大方，“喂五十塊錢進去！”
宋洲：“……”