第24章2307
後來，也有人問過宋洲，ostni到底是什麼意思。
這翻譯說不上是英文還是中文拼音，洋不洋土不土的，宋洲擺擺手，用那種開玩笑的語氣，說那些曾經失去的客戶，比如你啊，這不就來了嗎！
宋洲裝修門面時巴不得給自己做張海報貼門口，手直指正前方的那種，吸引客戶從四面八方來。
已知他的鞋廠還沒開始生産，就已經一百萬的房租和裝置落地，他截止到正月初八一雙鞋子的訂單都沒有，說不慌是假的，但宋洲一點都不怕，畢竟自己的隊伍裡除了麒麟灣掌管黃毛的小夜鶯，還有全溫州最強設計師來山海市降維打擊。
鄒鐘聞正月初八晚上如約來報道，開著一輛藍色的五菱ini，車停到洛詩妮檔口門前時只剩下百分之八的電。
宋洲傻眼，這輛醜得像剁椒魚頭的小電車停在自己的加長帕拉梅拉邊上慫得就像個兒子，我大溫州下鄉支教的最強設計師就開這種塑膠外殼輕飄飄？像什麼話！
他繞著這輛不足三米長的小車足足轉了三圈，開啟後備箱反複確認鄒鐘聞只確實帶了一個行李箱而沒有別的材料工具，鄒鐘聞推了推眼鏡如動漫裡的偵探，看透真相般無比淡定道：“你懂什麼，我出發前充分了解過步雲路是個什麼戰況。”
步雲路離麒麟灣工業區直線距離兩百米，是山海市皮革檔口最集中的一條街，無數設計師們每天的工作流程都要從在步雲路上找料子開始，然後帶回廠裡，開始後續的樣品製作。
鄒鐘聞第二天就開著ini上街了，雖然還沒正式開工，但已經有閑不住的本地老闆放了鞭炮開張。
ini的電動引擎聲非常有特色，及其響亮，宋洲哪怕是在三樓，都能聽見嘩啦啦的長鳴聲。然後他會和高雲歌一起只探出半個頭，偷偷觀察鄒鐘聞大塊小塊地從副駕拿皮革的樣品料。
如果被小鄒發現老闆和廠長像盯呆瓜一樣看著自己，他就不會露出那種發自內心的快樂笑容了，轉而板著臉面色嚴肅。但他一個人在設計間的時候還是會忍不住，拿紙板模型在革料上畫出形狀時甚至會自言自語：“啊！終於知道山海鞋為什麼能比溫州鞋便宜這麼多了。這世界上真的存在這麼便宜的材料啊，這成本還怎麼算啊，簡直是零成本啊！”
鄒鐘聞肩膀都跟著抖動，他甚至會碎碎唸的懺悔：“對不起，輕工部的領導們，對不起，義大利的同行們，對不起，時尚之神——”
鄒鐘聞話到一半猛得扭頭，確認宋洲和那個夥計沒有偷偷摸摸看自己。對了，那個跟自己同一天來報道的人據宋洲介紹是這個廠的夥計。夥計？鄒鐘聞也是頭一回聽說這一稱謂，看樣子是管車間生産的，不如就當他是廠長吧。不過那小夥子長得那麼好看，技術到底行不行啊？哎呀不管了，打我的樣品呀。
鄒鐘聞繼續他美滋滋的懺悔：“去他媽的頭層牛皮，老子今年要追求極致價效比！”
鄒鐘聞四天後就在尚未裝修好的洛詩妮檔口裡擺出了一系列單鞋樣品，定價從三十八到四十五元不等，其中一款的皮料帶點褶皺，鞋頭處裝飾一個“in in”扣，編號2307。
鄒鐘聞這是毫無心理負擔地又抄了一遍自己，放下品牌情節，積極融入山海氛圍。
但他說自己也不是沒有調整，用了最新版本的楦頭，年後剛新鮮出爐的，他哥給他的特供。
鄒鐘聞說話的時候會帶很明顯的口癖，總是把“我哥說”掛在開頭。宋洲問他，他哥有沒有說他不應該來山海，鄒鐘聞又“我哥說”，他遲早也要來這邊大力發展業務。
陸陸續續有鞋廠老闆從五湖四海回麒麟灣，比如漂亮心情的老闆和老闆娘，全廠沒一個工人到位，他們就自己先幹活，從車間裡把年前的備貨一車一車地拉出去送往託運站，發往全國各地的城市。
這說明開線下門面的客戶們已經開始補單了。
宋洲眼睜睜看著漂亮心情的老闆娘哼哧哼哧自己當司機，無名指上的鑽石在陽光下更閃亮了。他看到別的廠有貨拉出去就有貨款進來，說不眼紅是假的，但他也很清楚自己一沒庫存，二沒穩定的批發和零售客戶，從一開始，他的目標客戶不在天南海北。
宋洲的帕拉梅拉副駕坐著高雲歌，後面放滿鞋盒。他拎著2307的樣品鞋去往市區的創業大廈，那裡彙聚了全山海市最早也是最站穩腳跟的一批鞋類直播間。
不需要廣撒網，他長驅直入“夏夏選品”的辦公樓層。那是高雲歌妹妹工作了快一年的地方，老闆娘是宋恩蕙曾經在澤爾達的同事。
高雲歌來看看孫菲，順便旁聽了一場宋洲和老闆娘夏之心的協商。
以前宋洲是下訂單的，趾高氣昂，眼比天高，現在的宋洲身份不一樣了，他是來找訂單的，言談舉止間必不可免地帶了點諂媚和討好。
“……您先拿去播。對，什麼都不用管，先拿去播吶。別的直播間都要等到元宵以後才營業，您現在開始播掛七天無理由，絕對有流量吶。”
“……嘿嘿，我知道2307這一款你去年年底就上連結測過流，哪家給你的樣品來著，漂亮心情對吧。我瞭解他家的風格，還是以線下批發為主的，這兩天猛猛往託運站拉庫存，等你做直播的報單了，她絕對擠不出來更多的貨給你。不如換個連結，直接由我給你供貨，從此告別超時警告。”
“什麼？漂亮心情的報價比我便宜整整六塊錢一雙？哎呀姐姐喏，報價四十五的鞋，便宜六塊，不掙錢吶。再便宜也不可能便宜這麼多的，況且弟弟我吶，是全流水吶，全流水！溫州品質山海價格，肯定會比漂亮心情貴那麼一點點呀。而且鞋子做工好了，退貨少了，你還是更賺的吶。”
“……什麼？貨款怎麼結？哎呀，姐吶！我們兩個說錢麼，那可就見外了喏！你是我姐最好的朋友，我把你當親姐姐，你也要把弟弟我當親弟弟吶。”
孫菲的工位離夏之心的辦公室很近，高雲歌跟宋洲就隔著一面隔音不佳的玻璃牆。孫菲也跟哥哥介紹自己的老闆娘，用崇拜的語氣，說她沒結婚一個人單打獨鬥，不僅僱她這樣的小姑娘播，自己也親自上陣播，只要鞋廠能穩定供貨，她就能二十四小時不間斷地播。
“但是開年的時候工人到位的時間不定，材料也不齊。”孫菲也算是入行了，摸索出了點生産和銷售的規律，“我們老闆娘每年這個時候都會觀望，視情況而定，不然真的播到什麼爆款了，沒貨，平臺又是罰款又是限流的，反而得不償失。”
“還有就是……就是……”孫菲畢竟是夏之心的員工，只能小聲偷摸告訴高雲歌，“我們老闆娘啊，心狠手辣。我聽別的鞋廠說想從她那兒掙錢，自己得先獻上一層皮。”
宋洲滿面笑容地從辦公室裡出來，眯著眼，如沐春風。
但他一下樓就氣勢全無，捂住胸口做心痛狀，哭喪著一張臉哼哼唧唧，跟真的能擠出眼淚似的。
換高雲歌開車。他沒捨得一開始就打擊宋洲，而是仔仔細細盤算過用人成本，縮了又減，才在等紅綠燈的時候開口：“2307這種鞋就算是漂亮心情，也不可能給出四十元以下的出廠價。”