當瑪麗問起喬伊為什麼要用這麼大尺幅的白紙,並在上面寫上一些短語或者短句的原因時,喬伊撓了撓腦袋,表示這樣的提示會便於觀眾明白自己所要表達的主題。喬伊可不敢明說,自己的這份創意,是低版本的抄襲自己前世PPT經濟中,那些技術兼銷售大牛們必備技能。
雖說是喬伊有抄襲的嫌疑,但是在喬伊的前世可沒有那位大牛,能讓一位漂亮的公主做為自己的主持人助手,幫自己將展示頁一頁頁的親手的換掉。
從結果來看,整個推介會是成功,喬伊在會前制定的幾方面的意圖都達到了。
其一,喬伊基於自己壟斷著白喉抗毒素的獨家專利,因此將抗毒素的生產權與銷售權捆綁拍賣,即某個藥廠擁有某個區域獨家的生產、銷售和定價權。
這麼操作的目的,即讓喬伊透過競拍將自己的利益最大化,又可以樹立一個對所有德國企業一視同仁的印象,畢竟每家企業獲得某個區域的壟斷權力,都是透過公平競價獲得。
透過授權技術生產和銷售,讓企業關注於自身之間的互相競爭,而不是關注自己所掌握“巨龍的寶藏”,避免他人不必要的覬覦,這也是喬伊小小的心思。
其二,喬伊基於昨天與自己老師,以及貝林、北里、歐立希商量後的結果,列出了未來1015年,從白喉抗毒素開始,到破傷風、昏睡病、瘧疾、梅毒、貧血、壞血病、某類心臟病和不知名的血液病(廣譜抗生素磺胺類)的預計攻克時間。
這個時間表,是喬伊對自己所在世界的第一次改變的親身實踐,喬伊希望透過自己去幹預德國工業科技樹的走向和進度,為德意志改變世界奠定第一步的基礎。
當然這個時間表,也讓在場所有人吃驚於喬伊的宏偉藍圖。喬伊剛一提出時間表的時候,會場內交織瀰漫著相信與不相信的情緒。
但是格魯森爵士的同盟們,比如默克先生就堅信喬伊的時間表,在參股優先權的有利條件下,憑藉以默克藥業為中心的卡特爾組織,一口氣拿下西歐(含英、法、比、荷),和北歐(含丹麥、挪威、瑞典與北美)兩個大區的獨享權,甚至對東歐(奧匈帝國、俄羅斯、巴爾幹國家與亞洲),以及南歐(義大利、希臘、西班牙、葡萄牙、南美和非洲)表現出強烈的競價傾向。
默克先生的這種意向,立刻讓相信和不相信喬伊計劃表的人,都先擱置了情感上的猜測,開始猜測和思考十九世紀德國醫藥界巨鱷,默克公司掌門人的這種做法。
難道默克先生是要對皇儲示好,這是在進行利益輸送.....從懷疑一切的陰謀論者的角度來看,不能排除這種可能。
但問題是,目前德國的一切商業行為都受由自由化的市場經濟支配,既不存在所謂的國有資產私有化過程,又不存官商文化傳統。一個法在王上的社會,商人經商被法律明確保護的國家,商人和民眾從來都無需看皇帝的臉色。
“風可進、雨可進,國王不可進的。”的觀念早就根植於德國人的心中,商人從來無需向官員們輸送什麼利益,反而是官員們要費勁心機幫商人開拓市場。
如果不是陰謀論,那麼就只有一種解釋,默克先生看好瓦爾德馬王子的計劃,或者說默克先生完全接受這個時間表。
“默克先生都看好,為什麼我不跟進?”在這個思路的引領下,很多人紛紛的出手,來自法蘭克福梅斯特和盧修斯公司的梅斯特先生來的最晚,但是卻憑藉天生的商業嗅覺後來居上,砸下重金獨攬南歐的獨享權。至於廣大的東歐市場,則被幾家公司聯合起來競價所拿下。
其三,喬伊並不準備依靠穿越經驗,試圖自己去壟斷德國醫藥領域所有生產和銷售,而是意圖透過在德國企業之間的技術擴散,儘快的將德國企業的整體水平拉高,將德國高技術企業(醫藥始終屬於高技術)的整體的市場蛋糕做大。
總之,要做到不是某一家德國企業壟斷市場,而是用一群的德國企業在壟斷世界市場。
在喬伊看來,市場競爭,甚至國家間的競爭,就如同一場艱辛漫長的馬拉松競賽,如果在第一集團內有大量的自己隊友,那麼即便有某個天才選手對自己第一集團的地位發起挑戰,自己也完全可以用團隊戰術將其打敗。所以在高科技領域的形成德國團隊,用群體戰術,這才是喬伊最重要的意圖。
其四,喬伊與所有獲得區域壟斷獨享權的企業有個嚴格的合同約定,所有企業的生產和研發,只允許在德國境內進行,每個成品藥的外包裝必須大大的註明是德國製造。在區域內銷售,喬伊強烈推薦總經銷模式的渠道銷售和直銷方式相結合的辦法。
唯一允許的例外就是,各家企業對原料藥生產廠址選擇,不在此約定內。甚至喬伊鼓勵各藥廠將原料藥的生產採購,都放到國外去。
基本上所有人將喬伊在這點上的要求,理解為喬伊為保證國內就業和提高德國製造聲譽的不懈努力,畢竟每家成品藥廠都需要僱傭大量的工人,而一個成功的藥品在救治病人的同時,也能樹立起德國品質的信譽度。
其五,喬伊完全放開德國市場,所有獲得區域壟斷獨享權的企業在德國國內市場,可以進行充分的自由競爭,喬伊要讓德國所有人享受到自由競爭所帶來的低價實惠。
壟斷的暴利針對外國人,國內民眾享受自由競爭的紅利,這是喬伊在醫藥領域最後的一個願望。
在其他人看來,從昨天在太子宮沙龍,到今天在太子宮舞會晚餐後的推介會,喬伊的兩場表演讓人感到無比的驚豔。
例如在科德寶企業的弗滕伯格先生眼中,瓦爾德馬王子的動作如風。
一週前,弗滕伯格先生也算是第一批知道,科赫教授與貝林博士用白喉抗毒素成功救治王子的人。但是出於天生的謹慎,或者不如說是懷疑,因為弗滕伯格先生知道,貝林博士之前的白喉抗毒素的小白鼠試驗並不成功,即便突然在瓦爾德馬王子身上成功了,弗滕伯格先生仍然不敢確信這是貝林博士白喉抗毒素的功勞。
就在弗滕伯格先生猶豫著,準備再看看貝林博士的進一步試驗資料時,卻不想瓦爾德馬王子病一好,就像風一般衝進科赫研究所,又如狂風一般,與科赫研究所的所有研究者們簽訂了獨家專利使用權。
就在弗滕伯格先生目瞪口呆的時候,昨晚幾位與他交好的化學界朋友衝進他的家裡,將他們參加太子宮沙龍的所見所聞,以及喬伊對他們今後研究方向的啟發作用,統統告訴了弗滕伯格先生。
這些化學界朋友臨走時,還不忘對弗滕伯格先生那已經被喬伊颱風摧毀的內心再撒上一把鹽,他們自豪的告訴弗滕伯格先生,他們與喬伊簽訂了協議,都獲得了維多利亞皇儲妃基金的特殊資助。
原本昨晚弗滕伯格先生還在想,瓦爾德馬王子肯定沒有那麼多的錢,能資助這麼多的科學家進行研究,但是從剛才喬伊推介會的吸錢速度來看,喬伊的表現就是一個吸錢的龍捲風。
而默克先生看來,喬伊的思想如火。