等到晶訊有足夠叫板的資本和產能優勢後，那時候憑藉市場佔有率再談技工貿才有意義。屆時哪怕是利潤低一些，我們也有底氣支撐著打國產牌、打情感牌，民眾的認可度也會高一些。
這就是我的態度，先貿技工，然後再用賺來的錢投資到研發能力上，即再轉到技工貿。
所以當務之急，是我們把產能提上去，孟總的研發成本再降下來不知道萬煙目前的研發側重在哪一塊，但是我認為它的定位很成問題孟總，恕我直言，作為合作伙伴，我必須把我的想法毫無保留地告訴您，我認為坦誠才是我們長久合作的基石。”
萬煙的定位不對這是眾所周知的事了，否則在VCD行業蒸蒸日上的時候又如何會陷入絕境？孟萬江怎麼可能不清楚？但他還是想聽聽唐求的意見。
當局者清，旁觀者迷麼。
“當然，請唐總明說，我這個人別的優點不敢說，只要是對企業、對萬煙、對產品有利，我都能聽進去，而且歡迎唐總直來直去有則改之，無則加勉，聽聽同行的意見肯定沒錯的！
貿技工和技工貿是兩種不同的路線，在企業管理中會形成不同的發展方向。人的觀念會有惰性和慣性，如果尾大不掉，或者一旦轉型會造成企業的劇烈動盪，我想知道唐總為什麼認為兩者的轉換非常容易？”
唐求於是把他對於VCD行業的理解或者說這個行業未來的歷史說了一遍。
“目前在市場上的所有VCD廠家，我說的是所有萬煙其實是另類，但很抱歉，它不在市場上都是依靠外國核心元件技術，但是具體到各家及採用外國技術的不同方式，大概可以歸為三類。
第一種是打包方式。
自從去年開始VCD市場興起後，飛利浦與美國CCube公司結成戰略聯盟，向中國VCD企業提供整體技術方案，即由飛利浦公司提供機芯、伺服板以及伺服板上的系統控制軟體，由美國CCube公司提供解碼板，包括解碼晶片和相應的系統控制軟體。
這種打包方式的特點是介面簡單、整合性好，下游組裝企業只要買來機芯、解碼板及外圍元器件進行組裝就可以了。在這種方式下，企業容易在短期內快速生產VCD，但因完全依賴國外上游廠商而難以形成自己的技術能力。
到目前為止，國內90%的企業都是用的這種思路，特別典型的是珠江三角洲的一批小企業。
不好意思地講，我最早也是打算用的這個方式，好處是不需要多大的技術能力，只要買來機芯和解碼板，然後加裝電路板、機殼，就組裝出VCD播放機，再貼上仿冒的牌子，就賣了出去，這是賺快錢。
第二種方式就是採用飛利浦的機芯、伺服板及其相應的伺服系統控制軟體和CCube解碼晶片，企業自己開發解碼板的系統控制軟體。在這種方式下，企業有一定的技術開發能力，能根據自己設定的產品特點開發出相應的系統控制軟體來完成相關的功能設計。
愛得、步高還有其它幾家品牌過硬的企業都在這個技術能力層面。
我正在緊盯的第三種方式，就是採用索尼公司提供的光學頭讀取系統（小機芯）和伺服晶片，以及CCube解碼晶片，而由企業自主開發所有的系統控制軟體。由於需要自己把各種元件整合為一個完整的系統，所以這種方式要求企業掌握更強的技術能力。
新課是唯一採用這種方式的中國企業。
第一種方式不會存活過久。頂多到今年的年底，雜牌機的輝煌就過去了，因為愛得正在全力擴充產能。一旦其產生出足夠衝擊市場的數量之後，再搞個低價促銷搶市場的話，雜牌機是不可能競爭得過它的。
第二種方式只會是表面的光鮮。因為核心技術是買買買，所以關鍵材料的價格會居高不下。在大家都買的時候看不出來，但是一旦有企業的技術有了突破性的飛躍之後，愛得生產得越多，虧損得就會越多。
所我所知，新課正在與另一家解碼晶片供應商ESS談判，而且即將進入尾聲。
說到這裡不得不談下新課，雖然將來肯定是我們的競爭對手，但這是家野心勃勃的公司，和孟總一樣有著非凡的勇氣。因為它沒有直接採用上游供應商的打包機芯系統，而是運用自己的產品概念和技術能力把單獨的核心元件整合為完整的產品，現在又在源頭上準備顛覆VCD行業的現狀。
只要ESS的解碼晶片誕生，遲早會對CCube造成重大打擊，一大堆用CCube晶片的公司要麼倒閉，要麼被吃掉，逐出市場是遲早的事。75美元一塊的晶片，我知道它降到十元都還大賺！
我很看好他們的合作，畢竟兩家都是實力雄厚的公司。所以最遲到年底，我必須全力支援孟總的自研能力，否則的話屆時不但愛得等要吃虧，萬煙也會在對方的圍剿下完全被牽著鼻子走。
從這個角度，留給我們賺快錢的時間真不多了。但正因為如此，我們現在、馬上必須賺這個快錢，從而為我們下一步的應對提供足夠的資本支援！
孟總，您覺得現在是籤協議的好時機嗎？”