許家商號在萊山縣比較有名，做的正是百貨特產的生意，名下也有一家酒樓客棧，在玉水縣算是比較高檔的地方。
每年長島蘋果豐收的時候，他們家也會收購一批蘋果運送到外地去售賣。
長島的蘋果品相極好，個大味甜，而且因為地理氣候的原因，成熟的比別處的都要晚，正好趕上賣個好價錢。
但因為數量實在是不少，而運送的成本也不低，所以收購的價錢並不高。
許家做生意一向來也比較厚道，沒聽說過有什麼橫行霸道的行為。
薛元時兄弟倆很花費了一番心思，又花了銀子打點了許家管家和門房，這才好容易等到機會見了許敬一面。
許敬一開始對兩個一看就是鄉下人家的年青後輩沒怎麼注意，見他們來了扭頭就說有什麼生意跟管家說便是，他很忙，沒有空。
時不時都會有那麼幾個不死心的人纏上來求他買他家地裡出產的東西，因為知道他是做這一行生意的。
然而他收購的是特產，不是地裡的紅薯玉米好不好？
還有，竹筍漫山遍野下來的時候，他也是不收的好不好？收了賣給誰去啊！
但正因為他是做這一行生意的，也不好太不給人好臉色，因此都是推給管家打發了，自己也不會當面得罪人。
薛元時兄弟一看就急了，連忙從包袱裡掏出兩個蘋果不顧隨從阻攔擠了上去遞給他，告訴他想要賣這種蘋果——
這樣簡單粗暴的舉動惹得許敬很不高興，覺得這兩個人真是一點兒規矩禮貌都不懂！
強人所難這是。
他臉色一沉，正要數落幾句——一眼瞟見那蘋果上似乎有字，便怔了一怔。
等看清楚那兩個蘋果上寫的一個是“福”、一個是“壽”不由大吃一驚，瞪大眼睛幾乎疑心自己是看錯了。
身為商人的直覺讓他立刻嗅到了這裡頭的商機，頓時就心花怒放，問了他們說家裡還有好些這樣的蘋果要賣，便請薛家兄弟倆進府細談。
一番商談之後，這生意自然是做成了。
這樣的蘋果薛家只有五百個，數量太少太少，讓許敬心裡有些失望。
但聽薛元時說了一句“物以稀為貴”時又豁然開朗，笑著連連點頭稱是。
心下忍不住有些感慨，自己倒是糊塗了，還不如人家看的清楚呢。
忍不住也高看了薛氏兄弟幾眼。
五百個雖然不多，但也不算少了。
尤其重要的是，物以稀為貴。
只要運作得好，這裡頭能賺的利潤簡直太大了。
大過年的，誰家不盼著沾點兒吉利吉祥氣兒啊？
許敬自然是將薛家這五百個吉祥蘋果全都包圓，給的價錢是一個二兩銀子，比紀青青隨口說的三四兩要少，但是卻比薛家人預計的要多得多。
薛元時兄弟倆當時就震驚了。
心頭狠狠的抖了抖，幾乎疑心是自己聽錯了。
因為時常會出海捕魚，然後運送來縣城售賣，薛家兄弟倆多少也會算一些數。