第二天便是與這家醫療裝置公司談判的日子，對方為了表示誠意，主動把談判地點放到了酒店的會議室。
關於價格的爭端不是很大，最大的爭端在於維修。
畢竟從開普敦到布尼亞的來回機票都需要好幾千美元。
“先生，我覺得這樣的成本真的很高，我們的儀器只不過一萬多美元的利潤，如果壞一兩次，我們基本就賠本了。”這家醫療公司也只不過是家中間商，他們需要到歐美的大型醫療公司去進貨。
對方堅持要求路費各自掏一半。
楊天龍很吃驚，沒想到這家醫療公司居然在剛果沒有經銷點。
不過細細一想這倒也不奇怪，如果有的話，他們是絕對不會千里迢迢到開普敦來談判的。
看樣子，這家醫療公司的成立並沒有幾年。
“先生，您的思維太固化了。”漢莎不愧為銷售屆的金牌銷售員，一下子便指出了對方的思維存在問題。
“一家公司要想真正做大做強，沒有幾年時間的積累是不可能的，我分析過國際知名500強，沒有一家是在起步階段前五年盈利的，在前幾年，他們所要做的便是打響品牌，提高知名度，我們之所以沒有去歐美國家購買，就是看中了你們公司要做大做強的決心，所以這才與你們合作，兩種情況，一種是你們的醫療裝置沒有故障，這當然很好，說明質量過硬；另外一種則是你們千里迢迢到其它地方幫著維修，盡善盡美地做好售後服務，這樣即便你們的醫療裝置存在瑕疵，我想也會被你們完美的售後服務所掩蓋，兩種都是不可限估的廣告效應，我想你們公司銷售的醫療裝置質量也沒有那麼差，經常故障吧。”
漢莎的邏輯很完美，她的這般分析讓經銷商一下子眼前一亮，怎麼看怎麼都對自己有利。
確實，一家公司總是想著在起步階段就盈利，這很不符合經濟市場規律。
要想長久保持盈利，必要的基礎工作是絕對不能忽略的。
漢莎一番話，說的這些代表們是不由得點點頭。
就連公司總經理也是點了點頭。
當即，他拍板，不再細節上進行計較。
做了決定之後，雙方上午就把合同簽訂，按照合同的規定，這些裝置將在半個月之內抵達布尼亞。
簽完合同後，經銷商邀約他們下午一起遊覽開普敦海。
不過下午跟著霍斯特還有艾莉有約，這個只得暫時推一下。
經銷商倒也不計較，問他們晚上如何。
大夥兒看了看楊天龍，眼下老闆在，他們都只有服從的份。
“晚上當然可以了。”楊天龍笑了笑道。
經銷商點點頭，笑著告訴他們，傍晚在酒店用完餐之後，他們乘坐豪華遊艇遊覽一下開普敦海。
經銷商在酒店陪著他們用過午餐後，又給他們調來了一輛車，加之先前的一共是兩輛。
在霍斯特跟艾莉的帶領下，大夥兒分乘兩臺車朝著開普敦郊區的白人貧民窟駛去。
白人貧民窟？大夥兒都是來到了蘭非的開普敦之後第一次聽說，沒想到這個世界上也有活的如此痛苦不堪的白人。
看來真是造化弄人。
“這些房子以前都是我們白人的，後來我們的父輩們失業後，因為無法償還房貸，這些房子被黑人們所佔有了。”在汽車行駛的一路上，霍斯特一臉憤怒地說道。
“現在你們的工作崗位還有多少？”楊天龍不由得問道。