雙方落座後，胡瑤香端著一杯龍井茶，款款進來，“先生請吃茶…”聲音如黃鶯出谷般美妙。
“謝謝，華太太！”周經理微微抬身，點頭哈腰表示謝意。
陳天華和胡瑤香聽罷，都微愣。
這傢伙的眼力真差，什麼眼神呵！
胡瑤香兀自抿嘴偷笑，陳天華則尷尬的不知如何回覆。
還是周經理機敏，他似乎察覺點異樣，仔細瞧這女人年齡比男的大出好幾歲，“華先生，這太太…”
“周經理別誤會，她是我族裡的大姐，來這裡幫忙的。”
“噢，對不起華先生，都是我眼拙，出盡洋相了不好意思，只是你的大姐很漂亮，像個上海阿姐。”
胡瑤香紅著臉，斜睨了陳天華一眼，沒有吱聲。
她的意思是瞧瞧，別人都知道誇讚我幾句，而你呢？
“謝謝周經理誇讚，我們這裡是鄉下，那裡能跟上海十里洋場比呵，噢，周經理這次辛苦下到這鄉下來，不知有何貴幹？”
陳天華應付幾句，急忙把話題引開。
“我這次專程下來，就是為你廠裡的「乾燥吸附劑」進貨來的，你們那款「乾燥吸附劑」，香味淡而不異，屬雅香。”
“上海城裡夏季悶熱，秋冬季陰冷潮溼，衣裳放幾天拿出穿都是一股黴味，所以你這種「乾燥吸附劑」很有市場，人們發現你們家的乾燥吸附劑，包裝漂亮，不洩漏乾淨，可以放在櫃子裡和衣裳一起擺著，還能殺菌消毒，蠻贊。”
“馬上要過年了，我們洋行想在年前進批貨，以便在正月期間熱賣一陣，就這麼簡單。”
周經理話匣子一開啟，短短几句話，把產品特徵、優勢，以及上海市場的潛力敘述得很清楚，並說明了來意。
畢竟在洋行裡做事，其口才，表達能力等水平可見一斑，這些就是普通商行的短板。
“我們的產品現在逐漸向高階市場定位，像上海，杭州，南京等中心城市靠攏，適合高階人士使用的產品，我們歡迎華強洋行跟咱們合作。”
陳天華也把自己的產品定位，向客人闡述一遍。
“華先生有這種市場考量，很有遠見，這次我們年前的貨是全款提貨，希望能保質保量的按期交貨。另外還準備談一下明年能否做成上海總經銷商，條件我們可以談一下的哦。”
周經理立馬將他的具體合作內容展現出來。
“這些都好辦，對區域總經銷我們有具體要求，這樣吧，你先去住下來歇會，晚上給你接個風，提貨和總經銷事宜我們明天再談，可否？”
“好，客隨主便。”
“我在這裡還有些事，請我大姐送你到下面碼頭，有人送你去旅館的。”
話畢，胡瑤香帶周經理到樓下窯場專用碼頭，由阿華安排人送他去鎮上。
陳天華這才有機會喘口氣，他要仔細思考一下窯場的營銷規劃。
把菸斗塞進自己嘴裡，劃擦火柴點燃後，深深吸啜一口，憋悶一下，然後慢慢吐出，有一種從心肺穿拂而過，絲絲清涼的感覺。
忽然，供應科江阿帆和總管吳老三急匆匆進來，神色慌張。