孫權搖搖頭，“哼，天知道...當初費盡心機打探藍田身邊的武將，誰成想桂陽又冒出個年輕小將？至於山賊的真假就不得而知了，這麼厲害都敵不過習珍的兵，我也不知道說些什麼好...”
諸葛瑾同情丁奉的遭遇，戰功很多卻因出身寒門升遷極慢，此次又在廬陵碰了一鼻子灰，只怕想升至將軍都得熬上很多年。
四路進攻荊州的軍隊，陸遜所部損傷最小退回柴桑，蔣欽所部損傷最大幾乎被全殲，剩下被俘主要是呂蒙、潘璋等將的部曲，江東士族有錢也不願意給淮泗將領贖人，這種損己利人的交易不符合他們的利益。
孫權這段時間反覆派人交涉，他最終選擇作出一些讓步，先是答應將贖回來的部曲，分一些給士族將領，其次願意提拔一批士族武將，讓江東士族在武官集團有話語權。
十二月中旬，孫權受到曹操親筆信，守邀攻打江夏策應襄樊之戰，並向他詳細打聽藍田的訊息。
孫權向曹操大倒苦水的同時，以周泰為將集結三萬水軍推進至鄂縣，打算趁火打劫向荊州方面施壓索還戰俘。
建安二十五年正月十二，藍田的船隊抵達約定的江心島停靠，即江夏與鄂縣中間位置、長江向南轉彎的位置（今黃岡市團鳳縣附近）
孫權等待這次談判已經很久， 他指著北邊大船上的人，轉身對諸葛瑾說道：“原來那個市井痞人，如今搖身一變竟成一方州牧，子瑜你先代我與他談談，要是談不攏我再出面。”
“唯。”諸葛瑾躬身應答。
雙方依約靠岸下船，各帶十名護衛上岸，選了個平整地方商談。
諸葛瑾身邊跟著周泰，藍田身邊跟著甘寧，兩人剛見面就眼神對視，銳利的兇光彷彿要把對方吃掉一般。
“藍將軍，有禮。”諸葛瑾拱手行禮，因為他與藍田官職懸殊，又是代表苦主一方，所以率先放下了身段。
藍田抬手回禮：“子瑜先生有禮，今天是你跟我談？”
“我主偶染風寒，現在大船上歇息，咱們試著先談談可好？”諸葛瑾問道。
“當然沒問題，反正是做生意，談好價格就行。”藍田微微一笑。
“呃...將軍開價實在太高，能不能酌量減少一些？江東常年被山越襲擾，加上揚州各地災害頻發，府庫中餘財不多...”
“非我開價高，實在是生命無價，孫將軍若是不背盟，現在豈有這般局面？再說我們要些補償，主要是撫卹戰死將士，子瑜先生開口就嫌貴...今天這談判就...”
諸葛瑾還沒訴完苦，就被藍田三板斧打蒙，他連忙擺手說：“不是嫌貴，不是嫌貴，將軍能否看在孔明的面上，稍微做出一些讓步，好讓我在主公那裡交差...”
 
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