市場上有買方和賣方，對康師傅泡麵來說，已經變成了賣方市場，金龍公司賣方，市場供不應求，林雲正是抓住現在的形勢才開這次會的。
經銷商是買方，他們知道如今自己處在劣勢，只能討好林雲。
聽著經銷商們奉承的話，林雲擺了擺手打斷對方。“各位，這次開會也算是我和大家第一次見面，先認識一下，另外我們金龍食品有限公司也得跟大家說一下我們打算，讓大家有個底，杜總，把咱們的規劃書給各位看看。”
杜滿墩把林雲寫好的規劃書發給大家，眾人都不解其意：這是什麼呀？
結果一看眼睛都直了。
“什麼？五年內要實現年產六十億袋？”
六十億這個數太嚇人了，別說六十億，就是六億，他們也不敢想象。
“各位，不要覺得我們是在胡說八道，事實上我們已經在盛海糧油機械廠定了五臺裝置，明年上半年交貨，同時楊區長也答應了我們，準備再給我們一塊地，建更大的廠區。
總之金龍食品有限公司一定會在五年內成為國內最大的泡麵生產商，這一點毋庸置疑，我們也勢在必得。”
“乖乖，林總你們真是………真是太厲害了。”孫歐抹了抹腦門，上面都是汗—嚇得。
“孫總，任何市場都優勝劣汰，以前我父親的龍口麵粉廠就是因為賣不過雙峰這些牌子才倒閉的，現在同樣的道理，在康師傅面前，他們這些牌子很快也要倒閉了。
至多到明年下半年，雙峰這個牌子將不復存在，而他們的廠子，我們也會買下來，成為金龍食品有限公司的分公司，市場就是這麼殘酷，不是你死，就是我活。”
所有人都默不出聲，已經被林雲霸氣十足的話鎮住。
他們都知道雙峰快餐面的歷史，這個品牌早在十年前就有了，是浙省雙峰食品廠最知名的品牌，十年發展年產量能達到五千萬袋，在全國範圍內擁有近百個經銷商，是泡麵領域無可爭議的老大哥，結果在林雲嘴裡還有一年就完蛋了，這太囂張了吧。
林雲接著說道：“說實話，雙峰快餐面不是我的目標，它也不配，金龍食品有限公司真正的敵人還沒出現呢………我不是在吹牛，這是事實。
當然，我們也不會目中無人，我們國家食品市場的競爭還沒有真正開始，比如飲料市場，如今是哇哈哈和健力保兩家爭雄，泡麵市場除了我們金龍還沒有真正的對手，但這種局面馬上就要改變。
至多半年，那些擁有雄厚資金實力的外資企業就會進入國內市場，到時候所有行業要重新洗牌，其實，不僅僅市場要重新洗牌，經銷商領域也是如此，或許到明年這個時候，各位當中有一些經銷商就不復存在了，大浪淘沙，只有強者才能踏著弱者的身軀勝出。”
現場很安靜，你看看我我看看你，每個人心裡都打著自己的小算盤。
此時一個經銷商說話了。“林總，你的話我沒聽明白，為什麼經銷商也會被淘汰呢？能不能解釋一下。”
林雲看了對方一眼道：“簡單，一款產品從出廠到消費者手裡有三步，代理商、經銷商和分銷商，每一步都要時間。
康師傅泡麵就在咱們沈城，我們公司外面就有好幾個小賣部，可即使這樣，產品從出廠到進入消費者手中大概也要兩三天的時間，這效率高不高我就不說了，起碼我覺得這個效率太低太低。
為什麼低？就是因為經銷商太多了，以我們金龍食品有限公司來說，根本不需要這麼多經銷商，每個城市只要一兩家即可，大一點的城市兩家到三家，小一點城市一家到兩家。由經銷商往下直接都是分銷商，這種上面集中，下面分散的經銷模式叫做金字塔架構，是國際上的標準架構。
在未來，我們國家的經銷商都會採取金字塔模式，某一產品在一個城市只能有一兩個經銷商，至多三個，不會有更多。
肯定不會像現在這樣，我的康師傅還沒賣到全市，經銷商就有八家之多。
到那時…………各位，你們覺得誰會勝出呢？說句不好聽的，現在大家都坐在這裡，看似心平氣和，實際上相互之間競爭已經很激烈了，是不是？”
“嘿嘿！”
幾個人相互看了一眼，都是訕訕一笑，林雲的話說到了他們心坎裡。
八家經銷商就是八個商貿公司，表面上各個負責一個區域，實際相互之間都看著不順眼，恨不得幹倒對方，自己一家獨大才好。
正如林雲所說，這種競爭關係本身是由市場決定的，且不說其他行業，單說食品領域，隨著很多實力強大的企業進入，很多小企業已經活不下去。
原來的市場可能由十幾家，乃至數十家分，現在呢，也就五六家左右，這就決定著經銷商也得向相同的道路進化，只是大家還沒意識到。
現在好了，林雲說出了根源，剛才還和和氣氣的經銷商們心中都有了一根刺。
這就是林雲的謀略，先把你們分段瓦解，別想聯合在一起，只要相互之間有心結，最後都得聽我的。
眾人都不吭聲，每個人各懷心事，看來林雲的話對他們起了作用，於是他接著說道：“剛才我所說的目的是讓大家做好準備，咱們算是一家人，各位實力強，康師傅這個品牌也能賣得好，對不對？
林雲暗笑，接著說道：“我還要說件事，那就是貨款問題，現在康師傅泡麵供不應求，遠遠達不到市場需求的極限，而且這還只是在沈城本地，按照現在的產量根本無力賣到外地去，必須要加大產量，所以在明年，我們要買幾臺裝置，力爭達到年產量一億袋以上，為此我們需要大量的資金。”
眾人一聽心頭一緊：是不是要向自己借錢？
林雲接著說道：“按照咱們經銷商的規矩，拿貨後要等兩個月才能支付貨款，這對我們公司的現金壓力就很大了，所以我宣佈，從下個月開始，所有進貨的經銷商必須支付總貨款五成的訂金，剩下的貨款也要在兩個月內結清。”
“什麼？這………不好吧！”
幾個經銷商滿臉的驚詫。