“我們拿出真金白銀買正版，主要目的是體現我們尊重智慧財產權、堅決與盜版作鬥爭的決心。”羅寧說道。
我國的智慧財產權保護法早已出臺，保護正版、打擊盜版是有法律依據的。
然而在實際執行層面的力度不夠充分，正道的光尚且微弱，邪惡勢力依然囂張。
放眼未來，包括影視、動漫、音樂在內的文娛作品全面正版化是必然趨勢。
“我們要表個態，在我們南瓜影片還很弱小的時候，我們便毅然決然地走正版化路線。短期內我們確實得不到任何實質性回報，但我相信在不遠的將來，我們今天所做的一切都是值得的。”
羅寧的意見是，購買正版這個動作一定要做。
購買金額、約定條件等細節問題，咱們再跟搜胡談一談。
在羅寧看來，九十幾萬買這麼多作品的網路版權，並不吃虧，甚至賺到了。
有些文娛作品具有時代侷限性，火得了一時，火不了很久。
有些作品則是經典永流傳，零幾年剛播出時非常火爆，到了一幾年、二幾年，仍有大量觀眾慕名考古。
購買清單中的作品版權目錄，羅寧已經確認過了。
哪些作品經得起時間考驗，成為了經典，羅寧有大致印象。與搜胡談的這些作品版權，其中不乏經典之作。
下午，羅寧、李晶、李美娟來到搜胡總部。
搜胡方的談判人員有兩位，一位姓閔的分部副部長，一位姓房的專員。
羅寧乃是堂堂總裁，搜胡居然只派一位分部副部長與羅總對話，羅總有被冒犯到。
“羅總，是這樣的，我們事業部的總監、我們分部的部長，原本是要出席今天會議的，結果他倆臨時出差，因此委託我來和羅總溝通。”閔部長解釋道。
“沒問題，咱們今天達成一致意見，閔部再跟你們的領導說明情況即可。”羅寧說道，“前期雙方工作層面的討論結果，我們都很清楚了，這次主要是跟閔部確認兩個關鍵點，一是版權價格，二是使用期限。”
“羅總的意思是？”
“價格方面，我們希望在93.5萬的基礎上，再便宜10萬。版權使用期限有長有短哈，我們算了一下，這一百多部電影、兩千多集電視劇、十幾檔電視節目，你們授權給我們的使用期限平均數為5年，我們希望增加到10年。”
羅寧不囉嗦，直接說出他的核心訴求。
商業談判的基本原則之一：無論對方的初次報價是多少，哪怕看起來十分便宜，似乎不存在繼續下探的空間，亦需砍一刀，絕不能接受對方的初次報價。
比降價更重要的是版權使用期限。
05年買下這些作品5年的網路使用權，2010年到期。
2010年，正版化行動如火如荼地進行中，並且網路技術實現了躍遷，寬頻全面普及，線上播放成為常態。影片網站熬過了寒冬，終於迎來了全新的發展階段。
好不容易盼來了紅利期，版權卻到期了，又得重新續約。
羅寧可以接受93.5萬的價格，無法接受5年的使用期限。
10年使用權起步，能談談，談不了拉倒。
閔部明牌了，他態度強硬地說道：“我們買的版權使用權，平均數10年左右，但我們分銷給你們的使用權，最多5年。”
店大欺客，那就是沒得談咯。
商業談判都是互相算計，利益至上，沒人會以慈善家自居。
羅寧一行人禮貌地告辭，回到酒店覆盤。