中國古鎮網以CEO向輝為首的談判團隊,在與宅天下商談代表進行了將近半個月的商談後,最終兩家公司在收購方案上達成了共識。
宅天下以10億的價格收購古鎮網,其中8億為收購資金,2億為後續發展資金。
此次收購,宅天下自有資金和融資資金比例為1:1。
宅天下拿出五億現金收購,其餘五億融資來源於地方國資委以及騰訊等風投公司的融資。
中國古鎮網併入宅天下商旅事業部之後,宅天下集團以原有的宅天下商旅票務事業部為基礎,吸收古鎮網的中堅力量,單獨成立宅天下商旅平臺,從事酒店、旅遊、票務等業務的運營。
宅天下集團事業部總裁徐雷兼任新平臺總經理,黃永發和向輝擔任副總,負責平臺運營。
這筆OTA市場上的併購案,就在攜程和去哪兒、同程藝龍等對手打的不可開交的時候發生了。
宅天下有點坐收漁利的意思。
不過因為陳沖加入到了如傢俬有化買方集團陣營,讓同為買方集團的攜程態度發生了一些轉變。
原本攜程是防著宅天下商旅的,董事會決定等孫總拿到美國那邊五億美金的投資之後,向對手全面開戰,其中也包括宅天下商旅。
眼下,孫總上位掌權,主持攜程大局,他必須考慮三方面的因素。
一方面宅天下商旅主攻中高階市場,還算不上攜程的眼中釘,眼下價格戰的趨勢越演越烈,他得集中精力對付另外幾家老對手。
另外,宅天下加入如傢俬有化買方集團,也就和攜程在某些利益上達成了共識,成為了一條船上的人,彼此之間當下應該維持相對和諧甚至是盟友的關係。
陳沖也開始學著如家的孫總和攜程的孫總打太極,讓攜程的孫總對宅天下商旅放下芥蒂心,專心打他的價格戰。
最後再加上沈南鵬這一層關係,攜程的孫總在明面上也不得不和陳沖握手言和,做做樣子。
畢竟攜程是沈南鵬一首扶持起來的,之前因為某些原因,他還被沈南鵬提出局過,重新上任,肯定不想重蹈覆轍。
不過反過來想,攜程和宅天下商旅暫時握手言和,未必不是一件好事。
攜程可以把全部精力投入到價格戰中,和對手爭奪大眾服務市場,而宅天下商旅則可以在中高階市場狙擊對手,即便談不上盟友,但也少了一個強勁的對手,攜程也可緩一口氣。
陳沖對宅天下商旅的定位,以及後續一系列的戰術打的非常漂亮,錢燒的最少,收穫卻是最多的。
與此同時,宅天下商旅平臺的崛起,帶動了整個宅天下集團市值的提升。
團購市場雖然大局已定,但是太平洋彼岸Groupon募資上市的程序非常順利,全球資本以及國內資本都還是很看好團購的,各大市場上也沒有出現團購公司市值縮水的情況,宅天下穩坐國內團購龍頭位置,市值自然還在繼續往上漲。
另外,宅天下雲端計算有限公司陸續和政企單位簽訂合作協議,市場化路線順暢,已經有了扭虧為盈的趨勢。雲端計算和大資料成為國內資訊產業的重要組成部分,各大網際網路廠商也開始在這方面發力,這樣的市場大背景下,宅天下雲端計算有限公司的市值出現了瘋長的現象。
再加上直播業務、外送業務……等幾大業務板塊的亮眼表現,宅天下集團逐漸成為了國內外資本市場的新寵兒。
除了國內幾家實力強勁的資本公司外,包括軟銀、摩根士丹利、高盛……等多家全球性投資機構都向宅天下伸出了友好之手。