張濤提出5:5對等換股合併的條,在陳沖預料之中,從他第一次拒宅天下收購計劃選擇自保開始,陳沖就他提高了一絲。
如果從雙方市值比較,5:5對等換股合併的條件,宅天下團購肯定是吃虧的。
但是眼下的局勢容不得衝再猶豫,團購市場的鬥爭必須畫上一個句號了。
一是美團還抱著吞併大點評的幻想,二是外賣元已經來,陳沖的主精力和集團的主要財力要投入到外賣市場上去,為外賣市場“百團大戰”的到來提前打好基礎。
宅天下團購和大眾點評的最後一次談判,陳沖親自飛往上海參加。
除了換股例之外,其他的事項談妥。
在談判桌上,張濤再次宣告自己是代表大點評整個核心團隊的利益,提出的5:5的對等合併條件。
陳沖沒有猶豫,爽快應了。
這讓談判桌上參與這次談判的資方代表露出了震驚的臉色。
就連一直前線戰的姜婷君沒想到陳會如此果斷。
她猜測陳沖可能會選擇保大局舍小利,但也不會如此爽快地答應張濤,至少在今天這場商談中,談判桌上的氣氛一定是激烈。
張濤得到陳沖肯定的回覆,並沒有露出得償所願的臉色,反而和其他人一樣皺眉。
上次陳沖同樣爽快地答應給新公司的主導權,結果卻被陳沖玩了,新公司並非指宅天下集團,而是獨立運營的團購業務公司
現在陳沖還是這般爽快。
張濤有點想明白了。
擔心陳又給他挖坑。
沒等其資方口,陳沖便抬手劃了一個二,講道,“張總提出的5:5換股合,我贊同,但是我有兩條。”
張濤作為代表接話道:“陳董請明示!”
陳沖道:“第一,兩家公司合併之後,大眾點評的UI介面上必須放宅天下的入口。
第二,眾點的UGC內容評論也必須要在宅天下客戶端展示。
我就這兩個條件,張總以認真考一下。
這個專案的談判已經到這一步了,希望張總不要再消耗各位方耐心。”
陳沖提到的這兩個條件,在其他眼中,好像沒什麼特別之處,兩家公司合併之後,雖然保持獨立運營,但是同屬一個領導層管理,資源共享是應該的。
但是張濤心裡清楚,陳沖提到的兩個條件意味著什麼。
首先是UI介面,就是戶介面,是使用者進入大眾點PC端或者移動客端最明顯的位置。
大眾點評的UI介面放著宅天下入口,實際上是在為宅天下引流。
UGC就更不用說了,使用者在大眾點評上的評論及相關原創內容,是大眾點評最核心的分,也是它起家和成名的核心。
如果把UGC內容在宅天下客戶端上,使用者便可在宅天下客戶端享受大眾點評同樣的服務,長久運營下去,大眾點評名存實亡。
流量和內容都被宅天下索取,大眾點評就沒有存在的必要性了。
可以說,陳沖提出的這兩個要求,掐住了眾點評的命脈。
張濤心裡肯定是不願意的。
但是其資方、投資人不會考慮這些事情,只看這次合併後得到的利益。
所以從表面上看,在投資人的眼中,是陳沖做出了讓步,如果張濤再爾反爾,結果就不言而喻了,就算他不走,投資人也會攆他走。