陳沖去京城的目的,一方面是想和拉手網的創始人及現任CEO吳波談談,試探一下他的態度,如果他已經有了退出團購市場的想法,那麼宅天下就要提前做好收購準備了。
另外一方面,陳沖想嘗試說服拉手網背後的資本方金沙江創投與宅天下合作,如果能夠達成共識, 既促進了宅天下收購拉手網的進度,也達到了省錢的目的。
這兩件事談完之後,下一步,陳沖需要飛深圳去拜訪一下馬化騰了。
馬化騰最喜歡做的是資源整合,眼下就是最佳的機會,陳沖堅信馬化騰不會放過這麼好的機會,同時也想用股份出讓的形式,把騰訊自有的團購資源,例如天天團購、QQ團購等……業務全部拿給宅天下做。
有點類似後世京東和騰訊的合作方式,騰訊歷來想做電商,但是投了很多錢也不見起色,最後劉強東的建議打動了馬化騰,乾脆把騰訊涉獵的所有電商業務拿給京東做,京東轉讓一部分股份給騰訊。
馬化騰爽快答應了,京東也偏倒騰訊系,不過後面劉強東又將出讓的這部分股份買了回來。
陳沖也可以這樣做。
眼下最重要的還是坐穩龍頭老大的位置,讓宅天下的團購業務正常運營,無後顧之憂。
在派系紛爭時,便有更多發言權,爭取更多利益。
週三上午,陳沖帶著秘書吳萌萌飛往京城,約了拉手網的創始人吳波一起吃晚飯。
吳波對陳沖的態度也有很大的變化, 之前是當作最大的競爭對手,也是拉手網向前一步的攔路虎, 火藥味很濃, 現在拉手網大勢已去, 吳波更願意把陳沖當成一位商界的朋友。
為自己以後的事業鋪墊一層關係。
所以吳波接到陳沖邀請時, 非常客氣,還說他是東道主,這頓飯應該由他請才對。
晚上七點,吳波提前抵達約定的飯店,早陳沖一步。
陳沖和吳萌萌到的時候,吳波和助理在大廳等候,見到陳沖,吳波起身理了理衣服,習慣性地扣上一顆西裝釦子,面帶笑容,非常熱情地迎了上去,伸手道,“陳董,歡迎來京城做客。”
“吳總,飯菜已經備好了,樓上請!”陳沖邀請道。
吳波伸手道:“陳董,請!”
四人走進包廂,吳萌萌主動開啟酒瓶, 倒入分酒器,挨個倒酒。
陳沖先舉杯:“說來慚愧,我和吳總快鬥了一年了,今天居然是第一次見面。”
吳波笑著道:“陳董,怪我,我這人好面子,本來有機會見面的,都被我給推了。
現在想想,如果當初在上海請你吃飯的是我,不是徐茂棟,或許團購市場又是另外一番局勢了。
哎!不提了,是我咎由自取,輕敵了,陳董,這杯酒該我敬你才對。”
陳沖和他碰杯,喝完道,“吳總是一位值得尊敬的對手,說心裡話,千團大戰打響以來,也只有你讓我產生過危機感。
雖然在商界,我算是晚輩,但是能真正威脅到我的對手不多,吳總算一個。”
吳波欣慰地笑道:“對我來說,和陳董之間的交鋒一定是我人生中非常寶貴的經歷。”
陳沖關心道:“吳總真準備退出團購市場了?”
“陳董今天不也是為了這件事而來的嗎?”