“張先生。”
“關總”
關煌伸出手和對方握了一下，張波陽光年輕，儀表堂堂，氣質不凡，讓人一見就覺得心喜。
彷彿這個人就是他要找的那個人。
四人分坐，白小雅在一旁端茶倒水，做起了助理的活。
沒怎麼寒暄，關煌單刀直入，聊起了超人打車，對方知道他的身份，又願意赴宴，說明有合作的機會，
“張先生，不知道你對網際網路打車專案怎麼看？”
選擇是一個雙向過程，對方衡量他究竟值不值得投靠，他也要掂量一下對方是不是浪得虛名。
張波整理一下思路，侃侃而談：“判斷一個專案有沒有前途，是否靠譜，可以基於四點：第一，擁有大規模潛在使用者群；第二，使用頻次足夠高；第三，使用者需求是剛需；第四，有口碑傳播的場景。如果一個專案滿足兩到三個條件，成功的可能性就大，而出行打車軟體是四個條件都滿足了，絕對可以做。”
關煌露出一絲微笑，從一句話中，他就看出對方應該是有備而來，接過話：
“我之前聽人說過，商業模式的根本就是賺錢的方式，其核心是四個問題：你的使用者是誰？你為他們解決什麼問題？你用什麼產品解決他們的問題？如何收費？和你說的四點有異曲同工之妙。”
張波：“現在，很多創業者滿腦子都是戰略、規劃、策劃，卻往往忽略瞭如何賺錢這一問題，拿個ppt，在那講了半個小時，還沒講明白他解決的是什麼問題，收入從哪裡來。”
關煌笑笑：“或許是，他們自己也沒有搞清楚商業模式是什麼？”
張波嘆：“就像那種，做客戶端的創業者說，如果1000萬部手機都安裝了我們的客戶端，我們就可以推出某某服務，掙天文數字的錢，問題是，如何讓1000萬部手機安裝你的客戶端呢？”
關煌心想，這不就是超人出行的策略嗎？
依託超人外賣的龐大使用者，透過補貼，啟用服務，從而一舉拔得頭籌，成為出行行業的龍頭老大。
張波繼續說道：“做平臺的創業者喜歡講，如果大家都使用了我們的平臺，都在我們的平臺上開發，我們就可以擁有幾千萬的使用者，問題是假設的前提存在嗎？我們只有先印證了商業模式不錯，能夠賺錢，為了快速壟斷市場，我們先不賺錢。”
關煌同意對方的說法：“據說扎克伯格在被問到商業模式時笑了，說：我有5億使用者，你問我如何賺錢？”
張波：“也許剛起步的時候，facebook是這樣的，只求使用者，就像微信一樣，但是出發後應該完全不是如此，他心裡絕對清楚facebook的商業模式，投資人也清楚，只是在面對媒體時故作瀟灑而已。”
……
白小雅在一旁低眉順眼的樣子，讓哥哥很是驚訝。
沒想到小魔女竟然被同學收拾的如此服帖，真是一物降一物。
別看白小雅長得眉清目秀，生活中可是一點都不文靜，各種歪點子層出不窮，讓他頗為頭痛。
只是……
白小米看了下關煌，這人可不是良配啊。
雖然是第一次創業，從未有過管理公司的經驗，卻對商業有著驚人的直覺和判斷力，但是，他性格中的倔強、強勢、專注以及無所顧忌，又讓他生就一副梟雄之相。
這種人，怎麼可能為一個女人而停留？
白小米想起這個，不禁憂心忡忡。
然而，他又不知道該怎麼勸解，單身狗一個，自己都搞不明白，又如何能說服其他人？