夏柒昔：“我看你們開始自建配送？”
關煌：“這也是沒辦法的事，很多商家不具備配送能力，即使自己配送的，時間上也不能保證，最開始由公司的人員兼職配送，後來乾脆就自建配送隊伍。”
……
周映雪聽到專業問題，頗感無聊。
聽到昔姐說姓關的這麼厲害，她又起了小心思，要不要逗逗他？
不過，這男人手太黑，上次被掐的的痕跡，現在還沒完全消失。
周映雪裝作聚精會神的樣子，桌子下面的腳往前輕輕觸碰了一下。
關煌開始以為是不小心碰到，沒在意，嘴裡繼續說道：“……配送成本約佔營收成本的80%，其餘20%包含頻寬、網站維護、客服、折舊攤銷、支付處理等支出……”
正說著，突然感覺到一隻腳踩到了他的腳背，因為隔著鞋面，沒有體驗到光滑細膩，憑重量對方應該是沒穿鞋子。
關煌面上不露聲色。
不用想，肯定是周映雪，夏柒昔不會這麼大膽。
“……平均每單交易45.5元，超人獲6.44元營收，變現率14%；每單毛利潤0.93元；每單付給騎手約5.24元……”
這些數字自然是隨口胡扯，不說他能不能記住，都是商業機密，不可能隨便給一個人說，即使這個人有意投資超人。
然而，還沒等他反應過來，一陣刺痛傳來，憑感覺應該是被對方的高跟鞋狠踩了一下。
關煌臉皮抽了一下，這女人腳太黑了，腳背肯定紫了。
周映雪眼中笑意更濃，很是得意。
夏柒昔不知道桌子下面的勾當，開口說道：“那就是說，僅靠外賣的利潤，是不足以支撐太大的市值？”
關煌點頭：“外賣毛利潤微薄，每單可能只有幾分錢淨利潤。”
夏柒昔：“能不能不建配送？”
關煌搖頭：“配送可以把商家服務範圍提高到三公里以外，能夠擴大交易規模和變現率。”
夏柒昔畢竟沒有對方的經驗和眼力，聞言沉吟不語。
關煌唯恐對方喪失了信心，畢竟外賣是個重資產行業，等到競爭白熱化，靠自己那點錢肯定是不夠燒的，引入外來資本是必須的，夏柒昔的資本小，控制力就弱。
很有必要提前打好關係，轉口說道：
“利潤低，但是，把它視為獲客方式就豁然開朗了。”
“獲客方式？”
關煌點頭，“百度，阿狸，鵝廠這些公司都是靠著流量生存的，外賣可能是一個新的賽道，如果規模足夠大，就是一個新的流量入口，不過這個東西還在探索中。”
夏柒昔有點明白：“嗯，它本身的業務流程太複雜，至少比ota（線上旅行）高一倍，利潤又這麼低，如果沒有其他支撐，不值得一做，甚至，做的越多虧損越多。”
關煌正要說話，感覺周映雪的腳又要伸了過來，心想“這女的是不是有受虐傾向”，嘴裡說道：
“嗯，一單外賣看著簡單，卻很複雜，先是餐館把他們的名稱和所能提供的菜餚在app上架，供使用者瀏覽，使用者下訂單、支付後，將相關資訊傳給飯店。”