“季先生，很高興又見面了，根據我們顧問斯蘭考特的考察，您現在的條件和能力已經符合了我們沃爾沃建築集團的服務維修店要求，我們打算授予您一張經營許可，不知道您有沒有這方面的需要呢？”
雖然對方說的是英語，季東青全都聽懂了，尤其經營許可這句話。
太值錢了，這玩意根營業執照一樣，掛上了那就是合作單位，手裡拿著尚方寶劍，生意也將是更上一層樓。
再加上自己的辦學，那等於自己培養出來的孩子都算是沃爾沃的專職維修人員，學費那不就漲了麼。
“咳咳，那個，我想知道為什麼選擇我？”
“很簡單，我們的顧問先生說您現在的修理技術已經非常不錯，有自己的場地，有裝置，有合作單位，還有獨自辦學的資格！更重要的是我們知道您正在考取哈爾濱工業大學的研究生，這點對我們來說很重要！另外未來三年內我們打算培養三百名沃爾沃重型工程機械的售後服務人員以及銷售人員，”
對方說的很詳細，光是各種協議就是一大摞，季東青心裡非常興奮，但是表面上卻沒有任何表示。
經歷事情多了，季東青學會了波瀾不驚，只有這種表現才能夠拿到最大的優勢，果然見到季東青的淡定對方有些坐不住。
“季先生對這個協議有什麼不滿的地方麼？”
“嗯，是這樣，我想知道我有了這個協議，可以從沃爾沃這邊獲得多少優惠的零部件，斯拉考特先生已經看到了，我那邊的情況，現在車主普遍不是很願意接受沃爾沃原廠的零部件，並非是沃爾沃原廠的零部件不好，而是太貴了！”
“我們國家當下的情況不適合太昂貴的零部件價格，您各位覺得呢？另外，我得到訊息，沃爾沃建築要收購山東臨工集團，那是不是意味著我有了這份協議就可以也變成山東臨工的售後服務點呢？”
季東青一下就切到了對方的骨頭裡，其餘的都是虛的。
只有零件價格優惠才是實在的，對方的臉色變了幾次。
“這個我們是會按照您的修配規模，應用零件的規模給您返點……”
“這個我懂，實際上就是需要我進行墊資經營，各位，我現在已經投入了很多錢，沒有多餘的錢來墊資，再說這部分錢絕對不是一個小金額……”
季東青暗罵這幫國際性大公司的狠辣，按照對方的規定，季東青需要銷售零部件到達一定的的數額，然後按照協議規定給季東青提供相應的優惠。
例如一套配套件如果價格是一萬，季東青賣出去了二十套，一年！那麼季東青就將獲得八千元每套的價格。
那麼來年三月份以後，你沒聽錯，三月份以後才能夠獲得兩千元每套的返點，這個感覺不錯吧！
可是這個節骨眼上你正是第二年購入零部件的時候，這部分錢對方會作為你的購貨款直接抵了。
看上去對季東青沒什麼，可是對沃爾沃建築來說這可是一個不一樣。
全國那麼多經銷商和配套服務點，每一個地方是四萬塊錢多少錢？一佰家就是四百萬，這四百萬始終趴在對方的賬戶上，或者對方始終可以拿出去做投資。
這裡面不光特麼是一個經濟問題，更是一個哲學問題，相當於季東青始終在拿著自己的一部分錢在給對方免費用，而且感恩戴德。